“不敢有短板”！疫情之下，游戏出海如何乘风破浪？( 二 ) 近期

在精准用户获取方面，该开发者坦言“喜欢用Twitter ，因为质量好。 ”能买到精准优质用户，在日本尤为重要，即使单价高些，很多开发者都可以接受，因为日本用户付费能力强，发行商可以通过后续长线运营实现回本到盈利。
如果关注日本手游市场，会发现不少国产手游充分利用Twitter来造势，比如《万国觉醒》、《荒野行动》。
《万国觉醒》，去年12月16日登陆日本市场，利用圣诞节点在Twitter平台发力。发布前期，利用赢取圣诞礼物奖励活动吸引关注，发布当日通过投放网红广告提升目标受众的参与率，同时使用首屏广告和推广趋势提升广告曝光度，并掀起用户对游戏代言人神秘身份的讨论。

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此次活动最终为《万国觉醒》日本Twitter账号带来近5万粉丝，同时，在多方联动曝光下，单次安装成本比目标成本降低了25% ，投资回报率相应增加20% 。
《荒野行动》一周年庆同样是一个典型案例。据公开资料显示，这次营销策略是通过Twitter直播方式启动#荒野1周年活动。那如何造势？第一，通过FirstView广告覆盖日本Twitter用户，引导玩家前往官网参与抽奖，最终实现FirstView广告互动率达5.5% ，网站访问量达20万；第二，通过悬念内容和转发后有直播提醒功能，吸引用户转发#荒野1周年推文，最终达到21,600次转发，成为日本前五热门话题；最后，在Twitter平台开启直播，吸引219万用户观看，总视频观看数达到310万。

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整体效果显著：活动当天，《荒野行动》日本Twitter账号DAU增长13%；活动当月，月活跃用户增长22% ， DAU峰值增长达25% ，用户推文回忆度提高34% ，品牌认知度提高13% ，品牌熟悉度提高18%；3个月内玩游戏的意向度提高10% 。
在日本，利用游戏重大节点和重大节日来扩大产品声量，是许多厂商都会使用的策略。今年面对突发的新冠疫情，用户线上活动增加， Twitter作为日本最大的手游社交平台，游戏玩家更频繁在线上互动，因此，对于出海到日本的厂商，可以重点关注Twitter 。
了解下半年出海趋势，洞悉疫情下的游戏推广
面对当今的游戏环境，尤其是成熟市场中的存量竞争，可以说，营销在一定程度上决定了一款产品的成与败。
随着竞争升级，品效结合愈发受到厂商关注，在游戏陀螺看来，这应属于每个发行商应该去掌握和学习的技能，但由于投入相对较高且执行更为复杂，因此容错率较低，否则不仅投入打水漂，且错过产品的推广时机。
疫情下，如何利用线上流量增长的机遇，在社交平台引发用户大量讨论，为产品造势，正成为越来越多发行商关注的议题。正如Twitter大中华区董事总经理Alan蓝伟纶介绍， “居家隔离期间， ‘宅经济’的爆发为游戏市场激发出很多新潜力。新玩家纷纷涌入，忠实玩家游戏时长水涨船高，头部手游的市场表现相比往年更有爆发力。相关数据显示，《王者荣耀》、《和平精英》用户规模迎来30%以上增长。其中，《王者荣耀》仅在大年三十当天便完成20亿元左右流水，春节期间用户使用时长较去年大幅增长近75% 。而从类型来看，休闲棋牌类、多人竞技类（MOBA）等具有强社交属性的游戏也迎来风靡。 ”
恰逢一年一度的ChinaJoy即将到来，由于今年的特殊性，有厂商转向线上直播。由Twitter举办的#逐浪：新形势下的品效合一活动将于7月29日、30日晚上7点，邀请游戏出海专家，为大家带来线上直播分享。