交个朋友难交“新朋友” 撰文/长风编辑/李可馨题图/I

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撰文/长风
编辑/李可馨
题图/ICPhoto
品牌出海正当时，海外授课便举起镰刀，看似是一个很合乎常理的事。
在出海的过程中，品牌商家难免会遇到文化差异、消费习惯不同和难以适应平台等问题，由此催生出“课业辅导”的需求。在国内将直播培训做得风生水起的交个朋友，早早就嗅准时机，快步进场开启海外授课业务。
这个时间有多早呢？据公开报道，早在2017年5月，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，又在2018年开始打造东南亚KOL矩阵，并于2020年成立了美国公司。由此，交个朋友海外事业部已累积了5年的海外营销经验。
如此行动敏捷的鲶鱼，早已搅动海外直播电商的春水。但交个朋友的目标绝不仅限于课程销售，更大的目标或许在于进一步推动海外业务的发展。而这极大程度考验着交个朋友对海外市场的熟悉度以及出海玩法的熟练度。
01、以培训之名，行撮合平台之实
将电商培训能力复用平移，对交个朋友来说貌似小菜一碟。
【交个朋友难交“新朋友”】在“交个朋友电商学苑”抖音账号的店铺中，已上线“0基础入门”“主播进阶”“实战运营”、“商家老板必修”等多个阶段的教学课程，其299元-3.67万元的售价可谓是黄金价。截止目前，店内售价299元的“0基础入门”电商运营课程销量接近1万份。
而专注于海外电商培训业务的“交个朋友海外电商学院” ，目前账号已经开通，但暂未上线任何课程。而从金牌讲师王拓也是交个朋友GMV过千万的主播的介绍中大致可以了解到，海外整体培训内容涵盖市场分析、行业咨询、营销策划、网红资源匹配以及代运营等。

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对于海外电商培训业务，交个朋友也早有规划。据界面报道，该业务将分为两大板块，一部分是基于跨境业务、面向国内商家的培训，另一部分是面向海外本地商家的培训。其中，面向国内商家的业务又分为提供海外主播和业务培训两个方向。
而这一切恰好能与公司的海外营销业务联系在一起。
在交个朋友于2017年孵化印尼的海外本土公司、2018年打造东南亚KOL矩阵的这一时期，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰曾对外表示， “我们希望做成全球的营销撮合平台。 ”
郝浠杰所说的营销撮合平台如何更好的落地，或许就在于此。此次开展的海外电商培训业务，便是交由“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态下的“交个朋友电商学苑”负责。
显然，培训只是切入点，实现对出海玩家从培养、孵化到对接赋能的全链路闭环，才是交个朋友的最终目的。
在交个朋友的出海业务中，直播带货不再是唯一。
目前，该业务主要包括三个板块，分别为中国品牌出海营销、品牌直播代运营以及达人CPS（商品推广解决方案）分销带货，即郝浠杰所说的三件事：营销、带货以及帮商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。
郝浠杰在近期也透露，达人营销业务比重占交个朋友总出海业务70% ， CPS分销带货占10% ，代运营则占比20%左右。他认为，未来达人营销业务会降低至60% ，代运营和带货大概各占20% ，但整体规模会急速增长。
在控制达人营销占比同时，交个朋友对整体规模急速增长的信心，来自于市场规模潜力。交个朋友海外电商学苑负责人Alex认为，海外达人营销市场有达到500亿美元规模的潜力，有机会孵化出一个头部公司。