交个朋友难交“新朋友”( 二 ) 撰文/长风编辑/李可馨题图/I

但根据《2022年海外达人营销基准报告》显示，全球达人营销行业市场规模2022年将约为164亿美元，这距离500亿美元规模还差很多，差距就是机会，也让交个朋友更有信心。据郝浠杰表示，目前交个朋友海外业务增长非常快，月收入增长50%至70% ，预计明年的整体营收将达到1亿元。
在市场选择上，交个朋友重点布局跨境电商的汇集地东南亚。这也是TikTok重点挖掘的地区。
2021年， TikTok开启电商业务，首站落地印尼。在东南亚， TikTok拥有大量忠实用户，流量可观，本土消费者对于直播电商的接受度也很高。但出乎意料的是，即便借助TikTok这一流量渠道，交个朋友在东南亚的表现也没有多亮眼。
就区域而言，欧美市场仍是该公司当前的主要营收来源，收入占比达到60% ，日韩和中东约占20% ，东南亚市场约占20% 。放眼整个出海板块，就营销业务而言，交个朋友40%-50%收入来自YouTube ，约30%收入来自Instagram ，剩余20%左右由TikTok贡献。
尽管官方称，接下来还将继续投入东南亚，下一年将着重布局新加坡及东南亚国家，但也明确表示未来的重心还是会在美国市场。
02、一条鲶鱼、两个抓手，三方各怀心事
交个朋友的出海，是站在了“两个巨人”的肩膀上，一个是李钧，一个是抖音集团。
罗永浩和交个朋友的今天，离不开“贵人”李钧。李钧不仅教会罗永浩如何做直播电商，更是提供了最要紧的货源问题。
早年罗永浩就曾透露，李钧是其“老板” ，正是他帮助自己学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业。而根据公开资料显示， “交个朋友直播间”长期的供应链服务商，正是李钧旗下的杭州尽微供应链信息服务有限公司。
这只是双方紧紧相依的一环，还有更重要的一环是世纪睿科。
世纪睿科是李钧旗下的一家香港上市公司，在直播带货繁荣之际，从之前的主营内容制作、广播及传送等应用解决方案，于2022年全面转型直播电商产业链。
转型之后的世纪睿科，动作迅速，野心勃勃。不仅于2022年8月末，拿下了“交个朋友”5年的独家运营合作协议，更是在今年双十一，拿下了罗永浩进军淘宝直播的独家代理运营。双方的紧密程度可见一斑。
但是合作期间，媒体运营收入均归世纪睿科所有，世纪睿科仅需按照一定比例向交个朋友支付收益分成。交个朋友会甘心于此吗？这不禁让外界猜测，交个朋友或借长期代理机会，以世纪睿科的身份完成上市。
李钧的参与程度，并未止步于此，在出海业务中，也出现了其身影。
今年10月份， “交个朋友电商学苑”子公司北京交个朋友出海科技有限公司成立，注册资本100万元，虽然法定代表人为方蕾，但仔细看天眼查的股权穿透图和实际控制人信息，该公司的实控人为李钧。

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交个朋友股权穿透图、实际控制人，图/天眼查
对于交个朋友来说，也多亏了李钧，才能在抖音集团的生态中，拿到更多的资源和支持。
在世纪睿科与交个朋友达成合作期间，世纪睿科也抓住了与抖音长期合作的机会。双方签订的年度合作协议，概况起来说，世纪睿科将为双方共同的GMV目标助力，而交个朋友在抖音平台上的20个子账号，涵盖美妆、母婴、男装、宠物、户外运动、课程培训等细分商品品类，将获得抖音提供的资源和推广服务。
可以想见，当目光放至海外市场，三方的合作基本也会延续下来。