交个朋友入局Tik Tok,开启海外赚钱模式,明年目标1个亿
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每增加一个新业务就能引起巨大关注度的 , 要么是大厂 , 比如拼多多的Temu和美团的跨境外卖 。 要么就是巨头公司和大人物 , 影响力足够大 , 比如罗永浩 。 创业邦通过采访了解到 , 由罗永浩联合创立的交个朋友公司 , 正在布局海外电商业务 , 主要包含交个朋友海外事业部和基于TikTok生态下的交个朋友海外电商学苑 。 前者聚焦营销、商品和直播带货 , 后者聚焦达人和商家培训 。 海外事业部的总负责人是郝浠杰 , 之前一直跟着罗永浩做手机 , 在2018年还负责社交产品子弹短信的项目 。 后来离开锤子科技在字节跳动待了三年 。 去年加入交个朋友 , 负责国内数字化板块的业务 , 今年开始负责海外业务 。 现在 , 交个朋友海外事业部有60多人 。 海外电商学苑的负责人是Alex , 有近20年的K12教育经验 , 曾管理过1600多所学校 , 近几十万的学生 。 以商家、主播为目标用户 , 该学苑设立了直播课、线上录播课、线下实操课三大课程系列 。 目前团队有30多人 , 三分之一来自于教研人员 。 正式进入海外市场之前 , 交个朋友选择首先在印尼地区开展海外业务 。 目前 , 交个朋友在该地区有40多名员工 。 泰国的负责人也已经到岗 , 明年会逐步触达东南亚其他5个国家 , 以及欧美市场 。
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2020年4月1日 , 罗永浩在其抖音个人账号上开启了直播首秀 , GMV超1亿 。 目前 , 交个朋友已经逐步打造了服饰、美妆、食品、亲子等15个(增长中)垂类矩阵账号 , 与6500多家品牌方成功达成合作 , SKU总量超过10万个 。 “在海外再复制一个‘交个朋友’ 。 ”郝浠杰对创业邦说 , “明年的营收目标做到一个亿 。 ”事业部的三大业务:营销、分销带货、代运营郝浠杰是数据出身 , 对流量特别敏感 , 之前在今日头条和抖音的工作经历 , 他能看到一些内部数据 , TikTok在海外的增速很快 。 “内部各个管理层早就在商量 , 要不要启动海外业务 。 ”2020年 , 交个朋友正式启动海外业务 。 第一站选择印尼 , 一是因为TikTok出海的首站是印尼 , 二是印尼在东南亚市场 , 电商渗透率最高、增长速度最快 , 人口最多 , 购买力都很年轻 , 是最容易做出成绩的市场 。 交个朋友海外事业部业务的布局在跟着TikTok走 , 包括市场 。 “顺势而为 , TikTok上的商家需要什么业务 , 我们就推什么业务 , 哪个市场火 , 我们就去哪里 。 ”郝浠杰说 。 第一个业务是 , 帮助中国品牌出海做营销相关的工作 , 主要是红人营销 。 社交媒体红人正在改变营销世界 , 红人营销的影响力要比传统的广告营销高很多 。 2020年 , TikTok上的红人付费合作推文数量是2019年的2.3倍 , 实现了130%的增长 。
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这是一个500亿美金的大市场 , 有很大的机会能跑出一个头部公司 。 也意味着有更高的壁垒、很客观的利润、很大的市场增长空间 。 交个朋友的红人营销不仅仅局限于TikTok , YouTube、Instagram和Facebook也是重点投入平台 , 但TikTok在未来的增长是最快的 。 收入上 , YouTube占了40%-50% , Instagram占30% , TikTok占20% 。 好生意需要慢慢做大 。 交个朋友正在建全球化的交付中心 , 因为对于营销来说 , 本地化交付是最核心的竞争力 。 郝浠杰解释说这会是交个朋友未来一年的重点方向 。 除此之外 , 交个朋友也在投入建设SaaS工具和网红数据库 , 能及时捕捉到第一信息 , 包括线上履约情况和竞品检测 。 第二个业务做达人的CPS(商品推广解决方案)分销带货 。 TikTok电商上 , 有很多依赖于这种模式的品牌方 , 特别是美妆或者小家电品牌 , 他们会在TikTok上找一些达人带货 , 以分佣制为谈判条件 。 交个朋友的机会是 , 成为一个规模化的“撮合平台 。 ”
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