交个朋友入局Tik Tok，开启海外赚钱模式，明年目标1个亿每增加一个新业务就能引起巨

文章图片
每增加一个新业务就能引起巨大关注度的，要么是大厂，比如拼多多的Temu和美团的跨境外卖。要么就是巨头公司和大人物，影响力足够大，比如罗永浩。创业邦通过采访了解到，由罗永浩联合创立的交个朋友公司，正在布局海外电商业务，主要包含交个朋友海外事业部和基于TikTok生态下的交个朋友海外电商学苑。前者聚焦营销、商品和直播带货，后者聚焦达人和商家培训。海外事业部的总负责人是郝浠杰，之前一直跟着罗永浩做手机，在2018年还负责社交产品子弹短信的项目。后来离开锤子科技在字节跳动待了三年。去年加入交个朋友，负责国内数字化板块的业务，今年开始负责海外业务。现在，交个朋友海外事业部有60多人。海外电商学苑的负责人是Alex ，有近20年的K12教育经验，曾管理过1600多所学校，近几十万的学生。以商家、主播为目标用户，该学苑设立了直播课、线上录播课、线下实操课三大课程系列。目前团队有30多人，三分之一来自于教研人员。正式进入海外市场之前，交个朋友选择首先在印尼地区开展海外业务。目前，交个朋友在该地区有40多名员工。泰国的负责人也已经到岗，明年会逐步触达东南亚其他5个国家，以及欧美市场。
文章图片
2020年4月1日，罗永浩在其抖音个人账号上开启了直播首秀， GMV超1亿。目前，交个朋友已经逐步打造了服饰、美妆、食品、亲子等15个（增长中）垂类矩阵账号，与6500多家品牌方成功达成合作， SKU总量超过10万个。 “在海外再复制一个‘交个朋友’ 。 ”郝浠杰对创业邦说， “明年的营收目标做到一个亿。 ”事业部的三大业务：营销、分销带货、代运营郝浠杰是数据出身，对流量特别敏感，之前在今日头条和抖音的工作经历，他能看到一些内部数据， TikTok在海外的增速很快。 “内部各个管理层早就在商量，要不要启动海外业务。 ”2020年，交个朋友正式启动海外业务。第一站选择印尼，一是因为TikTok出海的首站是印尼，二是印尼在东南亚市场，电商渗透率最高、增长速度最快，人口最多，购买力都很年轻，是最容易做出成绩的市场。交个朋友海外事业部业务的布局在跟着TikTok走，包括市场。 “顺势而为， TikTok上的商家需要什么业务，我们就推什么业务，哪个市场火，我们就去哪里。 ”郝浠杰说。第一个业务是，帮助中国品牌出海做营销相关的工作，主要是红人营销。社交媒体红人正在改变营销世界，红人营销的影响力要比传统的广告营销高很多。 2020年， TikTok上的红人付费合作推文数量是2019年的2.3倍，实现了130%的增长。
文章图片
这是一个500亿美金的大市场，有很大的机会能跑出一个头部公司。也意味着有更高的壁垒、很客观的利润、很大的市场增长空间。交个朋友的红人营销不仅仅局限于TikTok ， YouTube、Instagram和Facebook也是重点投入平台，但TikTok在未来的增长是最快的。收入上， YouTube占了40%-50% ， Instagram占30% ， TikTok占20% 。好生意需要慢慢做大。交个朋友正在建全球化的交付中心，因为对于营销来说，本地化交付是最核心的竞争力。郝浠杰解释说这会是交个朋友未来一年的重点方向。除此之外，交个朋友也在投入建设SaaS工具和网红数据库，能及时捕捉到第一信息，包括线上履约情况和竞品检测。第二个业务做达人的CPS（商品推广解决方案）分销带货。 TikTok电商上，有很多依赖于这种模式的品牌方，特别是美妆或者小家电品牌，他们会在TikTok上找一些达人带货，以分佣制为谈判条件。交个朋友的机会是，成为一个规模化的“撮合平台。 ”