交个朋友难交“新朋友”( 三 ) 撰文/长风编辑/李可馨题图/I

在海外电商直播平台中， TikTok增长势头迅猛。据DataReportal数据显示，截至2022年7月，美国TikTok用户已超过1.4亿，是TikTok用户量最多的市场。而上个月传出TikTok美国小店将要上线的消息也已经被证实。
这对于东南亚是增长市场，重心仍在美国的交个朋友来说，显然是待开垦的新天地，而TkTok美国小店上线，也需要有经验的人来“暖场” 。
03、交个朋友出海，海外朋友难买账
根据交个朋友海外事业部负责人郝浠杰近日的采访内容，目前交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70% ，个别月份达到100%的增速，预计明年的整体营收将达到1亿元。
不过，这样的营收规模主要仰仗国内用户买单。
虽然交个朋友的出海业务已经开展了5年，但按区域划分， 70%-80%的客户为来自于国内有出海业务的商家，且相当一部分商家为公司直播带货业务积攒下的客户，而国外商家占比仅为20%-30% 。
正如交个朋友所说，海外市场的文化、消费习惯与国内存在一定差异，很多出海品牌因为不了解当地情况，容易遭遇困难。
比如，在印尼的文化中，泳衣被视为过于轻薄暴露的服饰。如果有品牌在不了解当地文化的情况下刊登“性感美女+沙滩”的广告，很可能被封号。与此同时，跨境MCN还要制作出能够激发海外消费者兴趣的营销内容。
基于此，跨境MCN需要寻找到更了解本土的人才，而在这方面，海外的本土MCN机构更有优势，在熟知度上，交个朋友的破圈仅限于国内。
在多重因素影响下，海外本土品牌更倾向于当地的MCN机构建立合作，导致交个朋友的发展局限于国内跨境电商。
但即便是停留在挖掘国内品牌红利的层面，交个朋友也面临着越来越激烈的竞争。
近两年，国内MCN看准跨境电商红利，纷纷跟随品牌的步伐一起出海，甚至涌现出多家专注于跨境营销的MCN机构，这些机构通过在海外签约孵化合适的KOL ，为客服提供营销服务。
在交个朋友看重的东南亚市场，已经出现了不少有力的竞争对手。
成立于2018年的“映马传媒” ，在海外深耕多年，如今已积累起大量资源。据业内报道，该机构目前建立海外网红资源库15W+ ，合作签约海外网红数量3W+ ，帮助中国品牌在欧美/东南亚地区有效曝光用户数超过10亿人次。
主要为中国品牌出海东南亚市场提供服务的“红毛猩猩PONGO”也不容小觑。 2021年， PONGO的GMV达到1亿元左右，收入达到千万元级别，就该地区来说，这样的数据已经不错。得益于所取得的成绩，该机构被评为TikTok优秀服务商、JDID金牌服务商等。
尽管2021年千万元级别的收入，与交个朋友披露的预计明年整体营收达1亿元，相去甚远，但根据抖音在国内发展规律来看， TikTok在国外的发展将不会使一家独大，最终也是“雨露均沾”的市场。
当然眼下无可否认，海外仍为MCN机构的蓝海市场，但随着玩家的陆续入局，竞争力将与日俱增，交个朋友短时间可以凭借国内人气获得跨境品牌合作，但海外毕竟是新市场，各大MCN机构几乎处于同一起跑线。时间一旦拉长，跨境商家免不了会用脚投票。
对于交个朋友来说，挑战才刚刚开始。