对于店铺来说,这部分流量,是看后搜运维所激发和产生的新的流量。姜志说道:“用户是边逛边看,在看的过程中,需求被激发了,觉得这个东西很有意思,我应该看一看,这时候评论区的小蓝字超链接和视频底下的搜索推荐,就会直接让用户带着需求进入直播间或者商城。”
骆驼官旗同步进行了商品优化和标题优化动作,稳固承接能力,最终做到因为用户搜索而产生的 GMV 提升了 263%。
在这个链路中,看后搜运维实现了多场景的全链路打通:用户在 Feeds 里面先看到了直播,然后又看了一些短视频,品牌通过短视频下方的相关搜索、#话题、评论区吸顶词以及小蓝字超链接,又引导消费者进入到店铺或者直播间。
品牌可以关注视频带来了多少在线观看量,这些观看量又带来了多少搜索词的展现,包括#话题、评论区吸顶词以及小蓝字超链接产生了多少点击,最后根据搜索 GMV 的变化, 来评判自己的看后搜运维有没有形成全链路。相关的核心数据都可以在抖音电商罗盘上看到。
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分析师点评
在抖音电商,最不缺的故事是品牌实现高速增长。
如果换一种视角,从耀眼的增速和交易额转而注视背后的平台运转肌理,前者更像是低垂的果实,建立在后者之上,更高效的营销理念,更精准的预算消耗,这些叠加在一起,让品牌能够热闹地站在前台。
标题优化、商品优化和看后搜运维三要素,不仅有效利用了因平台 DAU 增加而沉淀下来的主动需求,而且对于不同品类,不同品牌来说,能够借助兴趣搜索发挥自己的固有优势,轻身入局,为生意增长爆发新空间。
【抖音电商|未来一年,在抖音电商做好“搜索运营”的3个关键要素】
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