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编辑导语：现阶段，中国正在经历第三次零售革命。本文作者通过分析三次零售革命的内在逻辑变化，找到了一条主线。依据这条主线，发现社区团购和会员店将是第三次革命的赢家，但超市和电商也会继续自我革新，不断努力生存前进，最终新老零售巨头将共存，一起来看看吧。

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零售行业每次发生代际交替，都是一场革命，充满了创新和混乱。而眼下，中国正在经历第三次零售革命。

连锁超市和家电零售（2000~2010年）；
电商（2010~2020年）；
新零售（前置仓、社区团购、会员店）。

消费者的钱包是有限的，每一次革命中新巨头的崛起都是对老巨头的血洗。这点在第三次革命中，呈现的尤为极致。
第一代的永辉，2021年前三季度亏损21.78亿元，增加207%。同期苏宁亏损75.68亿元，增加1483.29%。第二代的阿里，2021年7-9月收入2007亿元，同比只增长29%。预计全年总收入增速只有20-23%，创下自2014年上市以来新低。
而这第三次战争，新势力也同样付出了高昂的代价。
2021年第三季度，美团的新业务收入为137亿元，增加66.7%，经营亏损109亿元，增加437.5%。同季度，叮咚和每日优鲜合计亏损41亿元。
零售乱战之中谁能胜出，是每个从业者、老板和投资者的终极问题。
通过分析这三次零售革命的内在逻辑变化，我们找到了一条主线。依据这条主线，我们发现社区团购和会员店将是第三次革命的赢家，但超市和电商并不会消亡，而会自我革新，最终新老零售巨头将共存。
【 w谁将从零售的第三次革命中胜出？】最令我们惊讶的发现是，美团和拼多多等电商巨头现在的亏损其实并无太大意义。
一、概述在具体解释我们的发现之前，我们先得回溯下前两次革命，理清一下其中脉络。
打个比方，第一、二代的零售巨头模式类似于渔民，都是通过织网捞鱼的模式来盈利。
连锁超市和电商都是坐拥线下或线上流量，然后依靠丰富的商品，将人流/流量转化成销售额。
超市是一张小网，只覆盖附近3km的消费者，其网眼也稀释，每个人走过的路径都是一样，触发购买概率低。电商则是一张巨大的网，覆盖全国消费者，网眼也更加密，每个人看到的商品都不一样，触发购买的概率更高。
织网捞鱼模式的关注点是：流量、转化和交付。在通过算法、快递/骑手将转化和交付的门槛降至极低后，只要有了流量，谁都可以做电商。虽有阿里和京东矗立于前，后继者还是前仆后继的涌入，社交的拼多多、短视频的抖音快手、外卖的美团，阿里和京东挡也挡不住。
第一、二代零售的重点都是场和货，而第三代零售关注的则是人——即针对特定的消费者，零售商作为产品经理为其开发质优、价好且消费者无法抗拒的商品。
第一二代零售是商品多、客单低，第三代则是商品很少、客单极高。根据我们估算，消费者一年在永辉的消费金额为3800元，淘宝为9200元，中国山姆会员店为3万+。
如果放到全世界看，前十大零售商里，三代都有代表性玩家。

超市-数万SKU：Walmart、Kroger、家乐福
电商-数亿SKU：亚马逊、京东
会员店-3千SKU：Costco、Lidl（Schwarz）、Aldi、山姆会员店（Walmart）

注：Didl和Aldi并不收取会员费，但都是一样经营思路，为了描述方便将其归纳到会员店类型。

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接下来我们先回顾下前两次革命，借此才能明白为什么永辉、阿里能成功，而其成功又为什么会在第三次革命时变成了致命的障碍。（能明白上述零售逻辑的朋友可以直接跳过下面超市和电商部分）