拼多多|给老年人“种草”，是不是一门好生意?( 五 )

按理说年轻粉丝消费力更强，对中老年博主的种草转化率更有利。为何还会让何大令和其他一些专门孵化中老年网红的MCN机构，都很头疼这一现象呢？
这就需要来看粉丝对博主带货的认可度。在带货方面，老年群体的专业度及精力都不及年轻人。而且银发网红的粉丝以年轻女性偏多。因此，中老人网红们大多被局限在“种草”护肤品、食品等品类。
但这些品类并不是中老年网红的独家优势。像化妆品、护肤品这些商品，年轻女性更愿意通过专业美妆博主购买。食品饮料等品类，任何类型的主播都可以带货，没有壁垒。
这一受限通过老年主播的带货成绩就可见一斑。公开数据显示，2020年3 月，汪奶奶的带货直播首秀创下470万销售额的好成绩。虽然与其他同类账号相比这个成绩已经可圈可点，但是跟年轻网红动辄突破上亿的单场销售额相比，差距不言而喻。
并且大部分银发网红的直播带货数据都不乐观，有时候一场直播成交额可能都不过万元。
需要明白的是，主播具备如同种草平台一样巨大的势能，拥有“带火”品牌的能力，才有可能常青。
而严重失调的粉丝年轻化画像，无法让众多中老年博主达到这一目标，也背离了何大令当时专攻老年市场的初衷——“更希望把时尚奶奶团这种优雅大方、自信从容带入到更多老人的生活当中去。”
因此，何大令在不断调整“时尚奶奶团”定位、不断拓展变现渠道。如今，“时尚奶奶团”的目标用户已经开始从年轻人粉丝转移到与她们定位一致的中老年人身上来，比如“时尚奶奶团”在小红书上的粉丝80%以上都是45岁以上的中老年女性。
“目前没有一个新消费品牌，是面向中老年市场的。这是遗憾，更是机遇。”何大令希望之后能通过“时尚奶奶团”，让“更多内敛、精致、实用但不为人知的好物，被更多奶奶们知晓”。
遇到相似难题的“姑妈有范儿”创始人赵国海，其选择了间接触达中老年群体的变现路径。他曾向连线Insight表示 “通过中老年网红更多影响互联网核心用户，即25-30岁年轻群体，进而间接、精准触达父母等中老年群体。”
在他看来，“老年网红触达中老年市场需要一个过程，虽然中老年网民群体数量不断增加，但与年轻人用户数量相比，整体数额并不算多，所以很难直接通过中老年网红锁定中老年市场。因此先暂时配合各平台粉丝画像，间接影响父母等中老年人。但这并不影响未来直接触达中老年用户的可能性。”
如今有不少银发网红账号已经出现粉丝量流失甚至停更的问题，但银发网红赛道与其所在的银发市场消费潜力，还没有被彻底挖掘。
或许，当中老年博主们能够实现精准击中银发消费群体时，这一中老年种草生意才能真正迎来爆发。对于现在已具备影响力的账号来说，保持自身“常青”状态的同时强化商业变现能力，是他们眼下亟待解决的问题。