拼多多|给老年人“种草”，是不是一门好生意?

来源：连线Insight（ID：lxinsight）作者：张霏
想让中老年人买单，没那么容易。
“银发经济”的风已经刮了好几年，如今年轻人早已不再是种草生意的专属对象。
近几年老年社交平台用户基数不断增长，中国互联网络信息中心发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月，我国网民规模已达10.11亿。其中，中老年群体网民规模增速最快，50岁及以上网民占比28%，规模近3亿。
自2021年以来，工信部启动的互联网应用适老化及无障碍改造专项行动开始陆陆续续地推进，互联网企业也欲借这股东风，抓住这一庞大增量群体。
作为“国民种草机”的小红书，自然也不会放过这一商机。今年6月，小红书申请注册“老红书”商标并对外解释，此次注册属于防御性注册和储备性注册，但到了11月“老红书”商标被驳回。
当外界舆论还集中于被驳回一事时，一款与小红书有着千丝万缕的联系“友友视频”APP，已经绕过风头，悄然上线。天眼查数据显示，“友友视频”公司的监事傅平，正是小红书移动端技术负责人。这不得不让外界猜测，该APP或是小红书布局老年市场的新“试验田”。
【拼多多|给老年人“种草”，是不是一门好生意?】
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友友视频和小红书科技有限公司存在股权出质关系，图源天眼查
据艾媒咨询调研数据显示，2016-2020年中国银发经济市场规模持续上升，预计2021年中国银发经济市场规模将保持增长，达到5.9万亿元。
庞大的老年群体，意味着他们有大量的闲暇时间和稳定的消费能力，隐藏着无数让创业者造富的密码。因此，资本、各行业纷纷布局中国老年产业，掀开了对“银发市场” 的新一轮探索。
尤其有不少打造中老年网红而“出圈”的MCN机构，他们希望能够抓住更多中老年粉丝，积累影响力后开始带货。
不过，给老年人种草，并非像给年轻人种草那般简单，年轻人容易“被种草”贪图新鲜感的产品，而对信任成本高的老年消费者而言，则是另一种玩法。
目前，不少MCN还没能抓住诀窍，在内容方向、宣传形式方面都很难链接到中老年人内心真正的需求。以至于不少中老年网红，最终吸引到的粉丝多数是年轻人。
为了解决这一“悖论”问题，“姑妈有范儿”账号的创始人赵海国对连线Insight直言，他是“从年轻人角度定义老年角色，间接触达中老年群体”。
在探索如何给中老年人种草的路上，一大批早期银发网红账号困于变现难题，不得不停更账号，但这并不阻碍如雨后春笋般涌起的新起之秀。
目前，银发经济这一市场竞争还不算太激烈，种草生意更是刚刚崛起的市场，谁最终能够抓住流量密码，吃到增量市场的红利？
01“种草”生意，盯上老年人
互联网平台们的种草生意经，想把更多“爷爷奶奶”们揽入怀中。
根据今年第七次全国人口普查数据显示，60岁以上的人口有2.6亿，相比第六次全国人口普查数据，比重上升了5.44%。
老年群体的不断扩大，让以往从来没有把老年人作为互联网产品主要用户的平台，开始转移重点，从产品开发设计到内容推广，都在拼命“种草”更多的老年人。
从各个互联网平台的布局来看，专属老年人的“种草”专区初显雏形。当年拼命“套路”年轻人的APP，之后集体瞄准了老年群体。
拼多多打出的第一张牌都是“低价”，比如小游戏“多多果园”：该游戏可通过线上浇水种水果，成熟后便可免费获得实物水果。这种每天浇水让果实成熟再换成实物的过程，让不少老年消费者觉得很有成就感，而拼多多也由此实现了对中老年人的“种草”。