拼多多|给老年人“种草”，是不是一门好生意?( 三 )

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小红书粉丝询问创作者有关友友视频的问题，图源小红书
正如中老年网红头部IP“时尚奶奶团”创始人何大令向连线Insight分析那般，“中老年群体是对内容认可度和忠诚度最高的群体。她们看了你的内容就会记住你，认可你的品牌就会靠近你。中老年群体刚开始建立信任很难，但是一旦建立信任，她们会永远追随你。”
不论是淘宝、拼多多，亦或是抖音、快手等视频平台，还是小红书等社区平台。这些APP紧紧抓住老年人的娱乐和情感需求，通过信息流、算法推荐、页面广告等方式，让后者“欲罢不能”。
02不一样的种草变现路径
老年人种草，“小便宜”决定了关注度，信任感决定了是否出手。
一般种草年轻人的方法路径是，精修的全身穿搭、高清妆容或者摆拍加滤镜的网红打卡图，再配上“绝绝子”“一生推”“宝物”等文字，最后博主在评论里回复一位求链接的粉丝，既成功带货又不失体面。
但不同于年轻用户容易被种草的习惯，中老年人很难被这种玩法打动，因此，想要种草老年人，各家在尝试不同的方法。
最先布局银发市场的是垂直类APP，他们盯上占据全国各地中心地带的广场舞大爷大妈们。在广场舞赛道鼎盛时期，当时市场上曾有超过60款广场舞App，其中头部创业公司之一“糖豆”较有代表性。
因为比起“叫卖”，中老年更易接受“教卖”模式。糖豆主要从中老年用户兴趣入手，契合了很多老年人喜欢跳广场舞的需求，2015年顺势做起来。通过“学舞工具”这一最初定位，首先获得核心KOL广场舞领队的亲睐，从而众多中老年用户开始自发传播，糖豆在短期内便获得高用户基数。
糖豆的盈利来源主要有视频课程售卖与广告收入两种，还会在线上售卖一些广场舞服装与用具，糖豆也曾探索过电商模式，试图拓宽盈利边界，但不太乐观。
随后几年，随着中老年逐渐互联网化，短视频开始坐上了银发人“kill time”的头把交椅。正如何大令此前所说，“前几年中国有近4亿的老年人口，但是针对老年人的互联网服务却不足2000个。”
因此，为了营造老年人熟悉的氛围，一些平台或机构会孵化一些老年网红成为KOL（意见领袖），进而切入银发“种草”生意。老年人最好的“教育老师”就是同龄人，他们擅长用老人熟悉的语言讲解，较容易向同龄人“种草”。

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但说起来容易，做起来难。何大令向连线Insight直言，像类似“时尚奶奶团”等主打时尚类的中老年网红，因为时代背景、文化程度等多重因素的影响，这类网红传递的形象与品质生活观念，在大部分老年人眼中过于浮夸。为此，时尚奶奶团的商业变现路径也曾多次受阻。
“姑妈有范儿”创始人赵国海此前也向连线Insight直言过类似难题，让他较为苦恼，甚至一度停更账号。
经过这几年的市场观察和亲自探索，何大令团队另辟蹊径，逐步摸索出一套专门针对老年市场的“独特”种草生意经——以线上短视频为流量切口，慢慢转移到线下渠道获客。
时尚奶奶团之前主要的阵地是抖音、快手等互联网短视频平台上。2019年6月，三里屯的四位时尚奶奶身穿蜡染旗袍走秀的15秒短视频突然爆火，这让作为该条视频的策划人何大令，当时就下定决心死磕中老年市场。
网红博主的尽头必然是“恰饭”。一般网红们是通过输出内容吸引粉丝群体、集聚流量，然后再通过打广告、接代言、选品带货的方式进行流量变现。但这一变现模型对“吸引粉丝的内容”以及“粉丝的购买力”要求很高。