扫地机器人|80后“科技扫地僧”，7年扫出百亿美金上市公司( 四 ) 小米科技|百度

品牌建设的成绩也相当喜人。
2017年，石头科技就开始品牌去小米化，推出自有品牌石头智能扫地机器人，次年又推出了小瓦智能扫地机器人，分别定位于高端和中低端价位。
2021年上半年，石头科技和小瓦智能扫地机器人在销售总收入所占比例提升，而小米代工品牌收入占比缩减为不到5% 。
【走向国际化】
从决定做自有品牌的那天起，石头科技就开启了拓展海外市场的步伐。
受制于经济整体发展进程，早期中国企业开拓海外市场极为艰难。以家电为例，国内企业就经历了从出口创汇到出口创牌的过程。即便一开始就坚持出口创牌的海尔，也在海外经营了20多年才实现盈亏平衡。
对比而言，石头科技们的起点要高太多。它们在公司成立早期就开启了全球化的步伐，无人机品类开创者大疆甚至直接从海外起步，在海外闯出名堂之后再回到国内市场。
对于昌敬来说，开拓全球市场也有其市场空间的考量。
2016年，国内扫地机市场的总销售额才43亿元。即使石头科技获得了市场第一，市场空间仍然有限。
而海外市场不仅空间巨大，还有几个核心优势：扫地机器人的市场成熟度和渗透率更高，用户教育成本更低。
对于海外市场，石头科技采取了一系列差异化政策。
国内用户和国外用户对于扫地的需求有很大差别。比如欧美家庭喜欢铺设地毯，吸尘需求比较大，而国内地板比较多，更在意拖地，石头科技则从产品研发设计开始，尽可能满足不同需求。
去年，国外市场收入已经占到了石头科技收入的近四成。 2020年，石头科技在全球市场占有率达到9% ，位列第四。其国内市场份额则扩大至11% ，位居第三。
作为新一代的智能家电创业者，昌敬的偶像不再是董明珠、张瑞敏，而是乔布斯这样的产品经理——技术革新者。
这也是一个时代的变化。
【参考资料】
[1
石头科技历年年报
[2
《从全球视角看国产品牌出海》方正证券
[3
《乘风破浪的扫地机》国盛证券
[4
《100%好评的扫地机器人是怎样炼成的？》商城早报
[5
《石头科技昌敬，从硬科技探路者走向搜猎人》新摘商业评论
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