交个朋友入局Tik Tok，开启海外赚钱模式，明年目标1个亿( 三 ) 每增加一个新业务就能引起巨

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“先解决认知差，再去解决他们适合去TikTok走哪一条路，去做哪一个市场，包括货品的选择。 ”Alex说。 “针对第三类，我们可以陪跑，时间期限是半年。 ”Alex说， “包括开播前的准备、直播间的运营、直播后的复盘，进行盯播和运营诊断。 ”1万块的定价，毛利率大概在20%左右。今年8月份，交个朋友海外电商学苑先在内部做了两期主播培训测试， 100多人参加。 9月份， Alex和团队又做了小规模的商家课程测试。 12月底之前，会正式对外启动商家课程。目前，交个朋友的海外培训也是跟着TikTok的发展节奏，东南亚是必须要做的一个市场，但未来的重点市场在美国。虽然TikTok已经在美国上线了跨境业务，但整个链路还没有完全打开，不论是市场还是消费者，都需要时间去验证。 “我们已经在美国区提前做了一些尝试，去了解美国消费者对直播带货的接受度，去验证一些能留住消费者的方法，提前铺路。 ”Alex说。国内有在美国市场做的不错的头部商家， Alex和团队会去跟这些商家合作，把成功的实践经验加到课程里。同时，创业邦在交个朋友海外电商学苑的抖音官方蓝V发现，交个朋友的核心名师已陆续开始为该课程代言。截至发稿，已经有14个作品上线。团队人数还不算多， 30来人。 “我们还不想把海外培训业务完全规模化，前期可能会有一定亏损，但都可以接受。做稳做好后，再考虑去做大。 ”
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第二增长曲线背靠罗永浩和强大的供应链，交个朋友在国内成功打造了一个头部直播IP 。但国内的电商赛道过于拥挤，流量被平台分割、被商家品牌方分割，再被新晋主播分割。海外市场足够大，流量远没有见顶， TikTok成为很多国家视频应用程序中排名第一的App ，也是全球40多个国家和地区增长较快的短视频应用程序。 TikTok电商属性越来越浓，社交购物者正在迅速增加，预计今年将至少增加1000万的购物者，这是在TikTokapp上购物的用户，而不是浏览短视频的用户。这一项的增量，将让TikTok在美国的社交购物者数量方面，远远超过老牌社交巨头Pinterest ，到2024年，还将超过facebook 。海外消费者的购物习惯也在改变，正慢慢从产品质量和价格因素，逐步发展转变为受算法推荐和内容种草的影响，消费市场导向由需求决定，市场转向为推荐带动市场。对于出海商家来说，这是一个很大的契机。 “海外市场一定是我们的第二增长曲线。 ”郝浠杰说。
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但一切还得慢慢来，早期一些不成功的尝试和团队的淘汰调换，让他们更坚持长期主义，更在乎客户的留存率和营销效果，在技术上投入更多，构建更高的壁垒。 “当作一个事业来做，而不是生意。 ”郝浠杰说。他们内部会有一系列的标准，比如说整体毛利不能超过多少，多了就意味着只赚快钱，会影响服务质量。 “很多人说我们的业务像中介，撮合A和B之间的履约，但这就是我们长期要做的事儿，做一个海外电商撮合平台。 ”郝浠杰说。今年，两个团队的目标是先把电商团队组建好，在自负盈亏的基础之上好好打磨团队，做好自己的事儿。明年的增速会更快，要有能赶得上。