交个朋友入局Tik Tok,开启海外赚钱模式,明年目标1个亿( 二 )

交个朋友入局Tik Tok,开启海外赚钱模式,明年目标1个亿
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第三个业务是直播带货代运营 。 与国内业务模式不同 , 交个朋友依托国内的直播经验 , 更多的是帮出海品牌提升直播间的效率 , 替品牌方做直播带货 , 包括短视频和店铺运营等 。 交个朋友入局Tik Tok,开启海外赚钱模式,明年目标1个亿
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基于国内的资源 , 交个朋友的海外客户类型80%左右是国内客户 , 20%是海外本土客户 。 这也是交个朋友的长期目标 , 保持稳定 , 才能更快速增长 。 业务占比上 , 营销业务占大头 , 在70%左右 , 代运营占20%左右 , 达人带货占10%左右 。 “这是目前的现状 , 未来的占比会平衡到60%、20%、20% 。 ”郝浠杰说 。 有一句话是 , 广告是最先能够让平台上的网红赚到钱的模式 , 交个朋友海外业务的重点会一直聚焦在营销上 。 国家分布上 , 交个朋友的第一大收入来源是欧美 , 占到60% , 东南亚、日韩和中东占30% 。 交个朋友在海外也有自己的直播业务 , 但现阶段的主要目标是 , 帮品牌方做好海外直播带货 , 帮助品牌方找到合适的网红 , 提升带货效率 , 完成闭环交付 。 团队上 , 海外事业部现在有60多人 , 大多都有5年以上的海外营销经验 , 服务品牌覆盖跨境电商、游戏、App等众多领域 。 迄今为止 , 海外交个朋友已经与1w+的品牌达成合作 。 郝浠杰介绍 , 目前 , 交个朋友海外单月收入增长在50%到70% , 个别月份能做到100%的增速 。 “明年将会是增速最高的一年 。 ”海外电商学苑:更好的培训和增长今年5月 , Alex和团队跟对一些跨境商家做了访谈 , 他们会在出海过程中遇到各种问题 , 比如对国外文化不了解、不懂消费者需求 , 不知如何选择市场、搭建团队、选品等 。 “这是一个有市场、有需求的活 。 ”海外电商学苑成立初衷就是为中小出海商家或者品牌方提供培训 , 主要涵盖从市场分析、行业咨询到营销策划、网红资源匹配以及代运营等范围 。 其中关于TikTok的电商直播培训更是重点 , 涵盖了TikTok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节 。 交个朋友入局Tik Tok,开启海外赚钱模式,明年目标1个亿
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团队最重要 。 海外电商学苑搭建了一批有经验、顶尖的运营专家 , 也集合了一些优秀的主播和产研专家 , 他们一起研究、调研 , 把以往可行的经验和方式、方法 , 融入到新的课程里 , 再不断地打磨和迭代 。
业务侧分为两大块 。 第一大块是基于跨境业务 , 即国内商家的出海业务 。 还可以再细分 , 即主播业务和商家培训业务 。
交个朋友入局Tik Tok,开启海外赚钱模式,明年目标1个亿】主播业务的培训主要是为商家输出一些优秀的主播 。 对于商家来说 , 主播合不合适 , 直接影响直播间的人气、流量和销售额 。 海外主播难度尤其高 , 要会说英语 , 了解海外消费者和本土文化 。
Alex举例 , 他们有一个在国内抖音平台上做得很大的主播 , 在广州一个跨境平台商家做海外直播 , 目前已经在TikTok上做到了Top3的位置 。 现在已经和一些英美企业合作 , 母婴用品是他们做的成绩里很不错的一款选品 。
跨境商家的培训主要有三类 。 第一类是原来亚马逊的商家 , 尤其是去年被封掉的一批商家 , 在寻找一个新的流量出口 。 第二类是在理解和认知上有困难 , 需要帮助的跨境商家 。 第三类 , 有兴趣 , 有好的货盘 , 但是没有经验的人或者商家 。 根据所需 , 选择合适的课程 。 交个朋友入局Tik Tok,开启海外赚钱模式,明年目标1个亿