卖散装洗洁精被判刑开洗衣液厂挣钱吗 _生活百科

一滴洗八块，机洗器物。你一定很熟悉这样的广告词。是的，卖洗衣液的蓝月亮马上就要上市了。
6月29日，家居清洁生产专业品牌蓝月亮今日向港交所递交招股书。没想到，蓝月亮会在港股上市。
去年12月，有报道称，洗衣液品牌蓝月亮正考虑在香港进行首次公开募股，但没想到半年后真锤就来了。
一直以来，蓝月亮都没有上市。或许我们可以从招股书中找到答案。
01 招股书里的奥秘
在招股书中，蓝月亮一开始就说明了自己的市场地位。
根据咨询公司JostSullivan的报告，2017年、2018年和2019年，蓝月亮的洗衣液、洗手液和浓缩洗衣液产品在各自市场排名第一。
同一消息人士称，蓝月亮在中国洗衣液市场和洗手液市场的综合品牌实力连续10年(2011年至2020年)排名第一。
但根据欧睿咨询提供的数据，蓝月亮在中国的市场份额已经从2012年的23.4%下降到2016年的20.3% 。另据报道，2017年立白洗衣液以26%的市场份额超越蓝月亮，改变了其长期的主导地位。

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2019年，虽然中国家庭清洁护理行业的线上渗透率仅为22.8%，但蓝月亮线上渠道的总营收已经达到47.2% 。
蓝月亮2017年、2018年、2019年营收分别为56.32亿元、67.68亿元、70.49亿元，复合年增长率为11.9% 。
2017年、2018年、2019年营业利润分别为1.57亿元、7.49亿元、15亿元；归属于公司所有者的年度利润分别为8616万元、5.54亿元和10.79亿元。
产品方面，截至2019年，蓝月亮已先后推出“维诺”品牌卫浴清洁产品、“至尊”品牌浓缩洗衣液产品、“净享”品牌高端洗手液产品和配方温和的“天禄”品牌餐具。果蔬清洗产品，其中服装清洗产品收入占总收入的87.6%

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2019年12月31日，蓝月亮线下销售分销网络覆盖全国各省。此外，蓝月亮也有线上销售渠道。客户是分销商和直销客户，包括电商平台、线下分销商、大卖场和超市。

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中国是世界上最大的家庭清洁护理市场之一，在主要经济体中增长潜力最高。零售方面，预计中国家庭清洁护理市场规模将从2019年的1108亿元增长至2024年的1677亿元。
同时，越来越多的中国消费者选择洗衣液、浓缩洗衣液等优质产品。虽然这些产品在美国、日本等发达国家相当普遍，但在中国的渗透率一直在快速提升，这是蓝月亮赖以生存的基础。
-h-arrow-right">02 从洗衣粉到洗衣液

蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。蓝月亮(中国)有限公司成立于2001年。
蓝月亮的崛起主要在于其洗衣液的推出。
这是当时的蓝月亮总裁罗秋平对中国市场的一个超前预测，但在2001 年蓝月亮首次推出首款洗手液，迅速占领市场。
在2003 年非典期间，蓝月亮洗手液业绩飙升。2004 年，蓝月亮凭借柔顺剂以及洗洁精迅速占领国内日化市场。

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2008 年，蓝月亮推出深层洁净护理洗衣液，并开启代言人营销模式，先后请到跳水皇后郭晶晶、著名主持人杨澜为蓝月亮做广告，最终使蓝月亮在清洁类日化品类中的销售占比从 2008年的4%增长到 2011 年的 18% 。
且从2010 年，蓝月亮洗衣液成为中国洗衣液品牌第一。
在这以前，中国洗衣剂市场还是洗衣粉和洗衣皂的天下，洗衣液占比还不到3%，而在美国洗衣液已成洗衣剂市场的主流。
也是在这一年，高瓴资本正式投资蓝月亮，成为当时蓝月亮唯一的外部投资人。
高瓴资本又帮蓝月亮牵线搭桥，蓝月亮与京东合作，扩展了线上渠道。
直到这时，蓝月亮已成国民品牌，再加上疯狂给综艺节目砸钱，知名度急剧攀升。

03 蓝月亮阵痛

2011 年 6 月 20 日，由于部分地区蓝月亮消费者在使用蓝月亮洗衣液的时候产生了不良反应，遂在"中国打假第一人"
王海的代理下，开始对蓝月亮进行调查，发现蓝月亮洗衣液的成分中含有致癌物质荧光增白剂，并且出具了相关的检测报告，同时，将蓝月亮和代言人告上了法庭。
虽然蓝月亮进行了危机公关，但声誉无可避免的损坏。
在经历了荧光剂致癌事件之后，蓝月亮的市场份额开始逐渐下滑，到2015年，蓝月亮的市场份额已经下降到30% 。
这还不算完，2015年，蓝月亮还与KA商超渠道闹掰。
2015年6 月，蓝月亮被以大润发、家乐福为代表的KA商超渠道在全国渠道集体下架
蓝月亮被集体下架的导火索是 2015 年蓝月亮与大润发协租赁货架、开设专柜，自主定价而未得到大润发许可而引起的，最终导致大润发等全国大型商超与蓝月亮的关系下降到冰点，产品被下架。
传统商超盈利主要依靠前后台、节庆促销、过长的账期。表面让利消费者，背后压榨供应商和厂家，这估计让蓝月亮难以忍受。
但2016年底，蓝月亮陆续恢复与家乐福的合作，并在2017年进一步回归卖场。

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2019年，蓝月亮重回大润发，一方面由于自建渠道失败，另一方面蓝月亮过度依赖洗衣液。除了洗衣液，蓝月亮并没有更多的明星主打产品。除了品牌开拓上十分消极，蓝月亮在不同领域开拓也十分被动。
但失去线下的一两年里，威露士、汰渍、超能、立白、碧浪、浪奇等品牌飞速崛起。
到了2020年，蓝月亮似乎想到了上市这条路，但蓝月亮负面缠身。据时间财经报道，多名蓝月亮员工称公司近期出现克扣工资、逼迫员工离职的情况。
在时间财经的报道中，蓝月亮人力资源部前员工刘蕾（化名）说："蓝月亮用长期出差外地的手段逼迫，我不愿意出差就被辞退。公司还要求非销售人员强制卖货，设定超高销售指标，如果完不成，就以不能胜任工作为由要挟员工离职。"
此外，据天眼查信息，蓝月亮（中国）有限公司被列入历史被执行人27次、失信人1次，广州蓝月亮实业有限公司被列入历史被执行人7次。
【卖散装洗洁精被判刑开洗衣液厂挣钱吗】如今蓝月亮冲刺上市，能否借助资本的能力，在市场中找到更有利的地位，加强渠道建设与产品研发的竞争力，是这个品牌今后发展的关键所在。

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