电子商务|欧美撤退后，俄罗斯电商盯上了中国卖家｜知料( 三 ) 供应链管理|物流|亚马逊

36氪：为什么选择在今年这个特殊节点，开启国内市场的招商？
Simon：现在来看，俄罗斯电商市场的竞争格局并不存在于几大电商平台之间，而是电商平台与线下零售之间的竞争。因为当地的电商市场还远没有饱和，疫情和时局正好加速了线下零售往线上转移的速度。我们判断中国品牌的替代具有很大想象空间，国内供应链的优势，也让我们将供应链的重心放在这里。并且，俄罗斯消费者对国内品牌的认可度很高，比如小米手机在俄罗斯的市场份额可以达到40%左右。
36氪：从零售商扩展到平台， OZON具备哪些能力？为什么是OZON？
Simon：对于电商模式来说，最核心的资源就是流量与供应链。像SheIn开始走向平台化，也是基于本身带有的巨大流量和强大的供应链体系。因此， OZON本身自带很大流量，而流量能够变现的效率就取决于供应链。所以，我们将供应链平台的履约服务做得很重，投入大量成本建设物流基础，才有成为电商平台的竞争力。
36氪：对于俄罗斯市场的平台方来说，有哪些不一样流量获取方式？
Simon：对于OZON来说，平台的知名度已经带来了很多自然流量，其在2021年GMV增长率达到了125% 。另一方面，我们也在尝试直播电商的形式，通过直播带货吸引更多的消费者并留住他们的时间。直播还可以带动一些消费者自发分享，所以社交层面带来的流量，反而可能是一个新的增长点。
36氪：从图书起家，再到扩展多品类打造超级APP ， OZON会面临品类底色的质疑吗？
【电子商务|欧美撤退后，俄罗斯电商盯上了中国卖家｜知料】Simon：一个综合性电商平台总有它擅长的品类，也有现阶段相对没那么有优势的品类。但平台的核心是可以让用户在其中拥有更多选择，他的消费体验能够更加连贯。所以对于消费者来说，既能够保证一段舒适的履约服务，同时又能满足丰富的商品选择及多元化的消费场景，就没有更换平台需要，这也是OZON的market place规模越做越大原因。