电子商务|在消费遇冷的2022年，这场电商节仍然热火朝天 B2B|b-2轰炸机

2021年起， “寒气”已经开始在电商行业中传递。 2021年双十一，天猫总交易额5403亿元，同比增长仅8.45% ，增速创下历史新低。2022年京东“618”成交额同比仅增长10.33% ，增速为五年来最低。消费者对电商节的热情在肉眼可见的降低。

疫情和消费环境是影响电商节的两个外因。今年的社会消费品零售总额数据从3月开始进入负增长，直到6月才开始缓慢恢复。
但外部影响并非电商节越来越冷清的主因。从2021年几家巨头的财报数据来看， To C电商进入存量竞争时代，国内用户数已经摸到天花板，快速增长无以为继。在这种情况下，平台和商家的让利幅度也在缩减，给消费者的直观感受就是“一顿计算猛如虎，价格只减两块五” 。
然而在电商这个折叠宇宙里，总有人在狂欢。

大宗工业品也能“满减”和“0元秒杀”
陈海（化名）是一家可降解材料工厂的销售总监。这家位于华北地区的工厂主要生产生物降解颗粒，产品主要用于膜袋等领域。陈海提到，今年已经是他第3次在B2B电商平台“涂多多”参加“双十电商节” 。
“双十电商节”面对的并非普通消费者，而是像陈海这样的企业销售和采购人员。 “涂多多”是陈海所在工厂的一个重要销售渠道。陈海的工厂今年准备了碳酸钙改性料、全生物降解改性材料等几种产品参加促销活动。自从参加“双十电商节”以来，这家工厂每年都会选几种产品促销。普通消费者很难想象，在工业材料这样的领域，也会有“满减”和“0元秒杀” 。
近几年间，在互联网巨头打造的To C电商节之外，产业电商节、农业电商节、跨境电商节、地方性电商节已经在完全不同的垂直赛道上快速崛起。例如邮政推出的“919电商节”就是专门针对农产品打造，平台拿出资金补贴农产品，推动农产品从农村直接进城，同时推动工业品下乡。深圳推出的“616电商节”则主要针对跨境电商，服务国内数千家厂商。在To C电商巨头号召大家不要再关注实时成交额后，一些优质垂直电商节依然能在各自的领域让受众盯着电子屏狂欢。
公开数据显示“双十电商节”目前已经举办了6届，电商节当日的订单金额分别为：2016年7433万元；2017年3.45亿元；2018年10.24亿元；2019年21.50亿元；2020年43.81亿元；2021年90.58亿元。成交额每年保持着超过三位数的增长率，目前尚未看到天花板。
厂商希望在电商节拉新和促销
杨鑫（化名）是某生物科技公司的负责人，这家公司主要生产和销售亚氨基二乙酸、亚磷酸钾等产品，其在电子、医药、农药领域有广泛应用，目前主要在广西市场销售。这家今年准备拿出三种主要产品参加“双十电商节” 。
【电子商务|在消费遇冷的2022年，这场电商节仍然热火朝天】杨鑫提到，自己的公司是家年轻企业，参加电商节可以结识来自全国各地的新客户，进一步拓展市场，给产品打开销量，当然在电商节公司会提供一定的折扣优惠。据了解，杨鑫使用的电商平台为“肥多多” ，与上文提到的“涂多多”均为北京国联视讯信息技术股份有限公司（以下简称“国联股份”）运营的B2B电商平台。
券商分析人士表示，与曾经的To C电商一样， B2B电商正在经历快速增长阶段，而且目前整个行业的渗透率仍然较低。根据艾瑞咨询的数据， 2020年中国工业品市场规模为10.6万亿元，其中中国工业品B2B电商市场规模约为4700亿元，线上渗透率仅为4.5% ，未来还有万亿级别的市场空间增量。