卖洗衣液好消息推销洗衣液怎么销售渠道火 _生活百科

导语：随着消费升级，洗衣产品市场在产品形态、消费需求、渠道等方面都发生了翻天覆地的变化。根据凯度消费指数显示，近十年来洗衣产品市场已从洗衣粉向功能多样的洗衣液转变，洗衣液产品的市场份额已高达60% 。
近日，凯度消费指数发布了近年来洗衣产品的市场表现数据。数据显示，目前洗衣产品的市场情况与十年前大不相同，从过去的洗衣粉到以洗衣液、洗衣珠为主的全新格局。
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洗衣液取代洗衣粉，市场渗透率高达82%
数据显示，十年前洗衣液的市场占比还不到20% 。现在，洗衣市场约60%的销售额来自洗衣液，市场渗透率高达82% 。

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(摘自凯都消费指数)
从城市层面来看，上、下线城市都给市场带来了新的消费者，但下线城市贡献更大。从消费者形态来看，与洗衣液的再购买消费者相比，这一批全新的洗衣液消费者更倾向于消费能力高的家庭和年轻家庭。
这与近年来小城镇年轻人的崛起是分不开的。随着小城镇年轻人的崛起，三四线城市的消费水平逐渐上升，这不仅体现在消费能力上，也体现在对新事物的接受上。
CBNData《2019小镇青年线上消费洞察报告》显示，小城镇年轻人线上消费需求旺盛，人均消费正在赶超一二线城市。他们生活工作相对稳定，对新事物接受程度高，房贷少，已婚子女比例高，因此消费空间更大。
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“除菌”和“天然”卖点成市场新宠
【卖洗衣液好消息推销洗衣液怎么销售渠道火】需求升级是洗衣液市场的另一个重大变化。
随着自然主义的兴起，绿色健康的概念被越来越多的消费者所接受，洗衣液的范畴也被这一趋势所覆盖。市场上具有“杀菌”和“天然成分”的洗衣液逐渐成为市场新宠。这两类销售产品都有两位数的增长。
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从10%到15%，电商占比不断提升
众所周知，超大型仓库、超市等传统线下渠道是洗衣液产品的主流渠道，销售额占比高达85% 。然而，近年来，线上渠道的重要性逐渐增加，从三年前占销售额的不到10%上升到现在的15%左右。
从凯度消费指数的调查数据可以看出，线上渠道的青年指数为116，这说明对于品牌来说，想要获得更多年轻的新客户，线上渠道的布局是唯一的选择。

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(摘自凯都消费指数)
网上购买力不容小觑。以天猫双十一蓝月亮天猫官方旗舰店今年的销量为例。截至上午10: 00，该旗舰店销售额已突破1亿元，较上年提前10小时。随着电商的兴起，各种电商节的火爆，花式促销，KOL的入场，都在不断增加线上渠道的权重。
与线下渠道相比，线上渠道有自己独特的优势。尤其是对于洗衣液这种重品来说，线上渠道省心省力，一键到家对消费者的吸引力不言而喻。

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