我的创业史刘强东在线阅读京东老板创业史 _生活百科

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但是，最近，和刘显然不太太平。2019年以来出现“神仙跳”、“大量裁员，物流兄弟失业”，市值暴跌.但对于刘和来说，这可能只是一场逆水，却并没有触及其根源。东哥帝国还是很稳定的。那么刘是如何一步步建立起自己的商业帝国的呢？
出生跑船世家，梦想有一支船队
刘1973年3月10日出生于宿豫区来龙镇光明村。家乡水比陆地多，祖祖辈辈靠航海为生，生活相对富裕。但是，新中国成立后，国家搞公私合营，刘氏家族在祖先的财产和船只被没收后走下坡路。
文化大革命期间，刘的祖父被折磨致死，父亲受到牵连，他被迫辍学，接替刘去世的祖父。他每天在运河里划船，月薪12元。
开船不仅工资低，生活也很辛苦。我父母没有时间照顾刘，所以他们不得不把他留给我奶奶。
当时，刘家过着拮据的生活。甚至在小学三年级之前，刘就经常挨饿，几乎吃不饱饭。
当时，玉米和红薯是刘一日三餐的主食。早餐，用清水煮红薯和玉米馒头；午餐，红薯煎饼，玉米煎饼；晚餐，红薯粥，烤玉米。连他吃的零食都是烤红薯。过年的时候，他还会吃红薯煮的郭靖。
红薯和玉米后来成了刘最恶心的食物。高中时，刘看到红薯和玉米就吐了。
虽然小时候生活很辛苦，但是刘的精神世界却很幸福。他从小就是村里的孩子王，大家都叫他“大强” 。儿时玩伴说，刘经常坐在草堆上，给一群朋友下命令，玩战争游戏。
后来，当国家进行改革开放时，刘的父母买了一艘9吨重的船，开始像他们的祖先一样工作。
颇有商业头脑的刘，从小就开始琢磨如何扩大经营船只的生意。“小时候觉得父母的商业模式不大。在那种车间风格下，你永远只能驾驶一艘船，但不同的是，要把40吨换成80吨，然后再换成120吨。他们为什么不成立一家航运公司来赚取租船的费用呢？
那是我儿时的梦想，希望有一天我能有成百上千的船，都在海里。我曾经告诉过父母，但他们笑着说：‘这孩子疯了。"
试图从政救国弃清华理工转人文
父母不在身边，祖母又是文盲，刘从小就学会了自己做决定。1989年，在来龙镇读完初中的刘考入宿迁中学。初中毕业时，很多成绩好的学生选择考中专或中师。当时中专和中师很受欢迎，因为毕业后可以顺利分配工作。
ze:15px;">一般农村家庭出生、经济困难，但学习成绩好的学生会选择走这条路。以刘强东的成绩，只要他愿意，完全可以被保送上中专或中师。不过，刘强东早就打定主意，一定要上大学，而且一定要考到北京或上海的大学去，别的城市的学校不考虑。
1992年7月高考结束，刘强东的成绩完全可以上清华大学物理系，但他在填报志愿时，偏偏填写了人大社会学系。
“我高中时候有一个老师姓齐，他鼓励自己的学生以后都要做官，造福一方百姓，在齐老师的鼓励下，我们理科班的同学最后都报考了文科专业。”在刘强东概念中，人大是“官学堂”，他想当然地认为，考上人大就可以做官了。
人大作为纯文科大学，它的金融、国民经济学等学科都是显学，以大众的眼光看，刘强东好歹应该选择这些热门专业。他后来解释，学金融、会计这些小专业没意思，学就要学统管这些学科的大专业。
“江苏文理兼招的专业中，感觉研究社会的社会学最适宜从政。” 1992年9月7日，抱着未来做大官的美梦，刘强东兴冲冲地到人大办理入学手续。入学当晚，刘强东的美梦就破碎了。同系师哥告诉他，社会学与从政无关，而且就业状况在人大排倒数第二，仅次于人口系，刘强东顿时感觉“从头凉到脚” 。
第一学期开课后，社会系的学科设置让刘强东感到索然无味。社会学居然是统计男女比例、年龄结构之类的学问。更让他感到郁闷的是，他同宿舍的兄弟出去追女生的时候，因为专业不好被人鄙视，这让他对所学专业彻底失望了。
仕途希望彻底破灭，走上创业之路
专业没前途，走仕途彻底没戏了，刘强东开始操弄起赚钱的事。初中时，大一时他帮人抄写3分钱一张的信封，没日没夜地抄，一个月差不多要抄写6万到7万个信封，每天差不多要抄2000个左右，月入一两千。在那个时代，普通工人一个月的工资在300元左右，刘强东两个月兼职赚的钱相当于一个普通工人一年的收入了。
1993年，刘强东上大二，他开始以二五折的价格到外面批精装书，然后到学生宿舍和各大写字楼去推销。
刘强东上大三，当选人大学生会副主席。在学习之余，他迷上了计算机编程。在机房里通宵学习，困了就在机房地板上睡觉，掌握了编程技术后，开始承接社会上的兼职项目。
大学时期参与了3个编程大项目，赚了20多万元人民币。刘强东自认为“在第一代程序员中还算是比较出色的” 。
大三时，刘强东彻底摒弃了做官的想法，按理说，他当时是班长，又是人大学生会主席，不是没有做官的可能。但当时发生的一件小事，改变了刘强东的人生选择。
有一天，刘强东骑自行车出去办事，在停车时，自行车管理员向他收停车费。管理员跟刘强东说，要停车票五毛，不要票两毛。如果刘强东说不要票，管理员就可以把两毛钱揣进自己口袋里了，而不用上交给政府。
其实，当时在北京停放自行车是不用停车费的，后来，政府为了解决下岗职工的工作问题，就安排了下岗职工收取停车费的工作。
刘强东看到了人性的恶劣之处，他认为即便是一个下岗职工，在自己稍微有一点权力的时候，照样会贪污。刘强东认为自己没有改变整个社会风气的可能性。“既然改变不了别人，那我就尝试改变自己，去创业。”
大四的时候，人大西门附近一个餐厅要转让，刘强东动心了。他用自己及从父母、亲戚处借来的24万元人民币，盘下了这家餐厅，准备甩开膀子大干一场，将之扩张为全国连锁店。
不过，这次创业让刘强东血本无归。刘强东那时还是学生，因为还要上课，每周只去店里两次。谁知，接手之前赢利的饭馆，不到半年时间，在他毕业前就赔掉了本钱。
刘强东当时是以一种“以心换心”的朴素管理思维管理员工的。他接手餐馆后给员工的食宿薪资都翻了倍，买菜和收钱都由员工负责，刘强东以为，自己对员工这么好，理应换来员工的卖命报答，但事实恰恰相反。
他真心相待的员工二锅头不喝，要喝京酒。采购者则10元/斤的牛肉会报12元/斤，而且为了多贪污，明明饭店只需要10斤，却非买30斤，不惜白白扔掉20斤牛肉，只为要贪那2元/斤的“差价” 。
开饭店巨亏，让刘强东遭受了巨大打击，他变得一穷二白了。不过，通过这次打击，他学到了对员工的信任是必要的，但是这种信任一定是建立在完善的管理制度上的。这一用血换来的教训在他之后的创业过程中起到了重要作用。
大学毕业进日企，精细化管理受益多
1996年7月，刘强东本科毕业，他进入日资企业——深圳日宝来福磁性健康用品有限公司工作，先后担任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
刘强东工作的日宝来福是中国大陆传销界的“始祖”，当时传销是一个新商业模式，国家并未查禁。
日宝来福主要产品就是传销界鼎鼎有名的日宝来福磁性床垫，当时，公司从日本进口生产床垫的原料，然后在深圳宝安一家工厂生产。此时，中国人对传销还几乎一无所知。
为迅速建立起内地的传销网络，他们盯上了在校大学生。那时候要想加入日宝来福的传销网络，必须用1.5万元人民币买1张实际价值仅3000元人民币的日宝来福床垫。
在发财梦的诱惑下，一些大学生甚至借高利贷来参与传销。就这样，日宝来福与其他传销企业一道，掀起了一波又一波的传销狂潮。仅过了1年，其在中国不仅有了分公司，传销商也发展到3万多人。1996年和1997年，传销在国内疯狂发展时，日宝来福月营业额达10亿元人民币。
当时，刘强东一个月的工资有4000元，除了每周和同事AA制聚餐外，他尽量存下每一分能省下来的钱。在日宝来福工作期间，刘强东对日本人精细化管理风格感受至深——日本人对于发传单这样的小事都有严格标准，传单发送的误差率不得超过一定的比例。
但从1996年底，国家开始打击传销，日宝来福的业绩开始滑坡，在1997年4月，中国政府对传销下达“通杀令”，刘强东所在的日宝来福传销网络基本上被打垮，全国分支机构几乎全关闭，加之上海发生了浦东大退货事件，日宝来福传销网络最终全盘崩溃。
日宝来福的动荡，使刘强东萌生退意。1997年下半年，刘强东便辞去在日宝来福的工作，赋闲在家，这段时间成了他比较苦闷的日子。
不安分的“小强”再创业，京东雏形首现
1998年春节过后，刘强东从江苏老家回到北京，这次他决心要在中关村开创自己的事业。
有“中国硅谷”之称的北京中关村，是中国草根创业者聚集地，“冒险者的天堂”，十足地“流金之地”，每天都有发财的传奇故事在这里发生，这一切深深地吸引着刘强东。
从1998年3月开始，刘强东天天往中关村跑，他并不打算买东西，只是留心观察，偶尔也会认真与人聊上几句。经过仔细观察，刘强东终于发现了“中关村秘密”——原来，中关村大部分商户都是在“炒货” 。
这些商户会在自己的柜台上摆满各类IT产品，从电脑、鼠标、网线到光盘，应有尽有，每家商户好像都是全品类经营似的。其实不然，柜台上的样品只是为了吸引顾客的注意，其库房里根本没有现货。
当顾客被样品吸引，驻足柜台向商户询价的时候，商户会先装模作样与顾客进行砍价。在顾客确定购买意向后，商户就会派人偷偷地到其他柜台去找货，而此时，顾客会认为商户是派人去自己的库房拿货了。
【我的创业史刘强东在线阅读京东老板创业史】但这种模式有一个难以回避的缺陷，那就是商户本身没有现货，临时找货，不能立刻找到货源，顾客在柜台前等待很长时间。
在这个期间就会有大约30%～40%的客户会因等待时间过长而走掉。所以刘强东仔细研究得出，如果他能缩短顾客提货时的等待时间，那他就能抢到生意。
想通这些后，刘强东便拿出自己所有的积蓄12000元，到中关村海沙市场也租下了一个档口，面积3.2平方米，租金包税一个月2000元，押一交一。刘强东交完租金，印了一万张宣传单，还买了一台电脑。用2300元买进了自己开门生意的“第一批货”——一台松下7502刻录机。
当时海沙市场里总共才36个档口，而且只租出了7个。在这个毫无人气的市场里，刘强东在自己和女朋友名字中各取一个字成立了“京东多媒体”公司，卖刻录机、压缩卡和光盘。
至此，将来的商业帝国---“京东”雏形终得以显现。
欲知下文，请看《刘强东创业史下》。

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