B端企业如何布局官网架构及内容，提升转化增长？本次直播我们邀请到具有丰富

本次直播我们邀请到具有丰富一线ToB营销实战经验的增长超人创始人&CEO@大志老师，拥有10余年深耕互联网科技行业，一线ToB营销实战经验，服务过数十家500强、集团上市企业。本文为直播内容整理，内容有删改。

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大家好，我是增长超人的创始人兼CEO大志，在数字营销领域已持续工作了十几年，对网站建设这块非常有经验，也服务过很多大企业、中型企业和小型企业等。

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本次分享主要分五大部分：第一部分是B2B企业官网的核心价值；第二部分是如何做好架构的规划；第三部分是如何做好内容布局；第四部分是分享视觉设计的“度”如何掌控；第五部分是持续迭代才是竞争力的保障。
一、B2B企业官网的核心价值
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一般来讲，企业官网的价值在于其是企业对外的线上品牌宣传窗口，或者是企业重要信息的公布平台，但是对ToC企业和ToB企业则有些不同，比如对ToC企业，官网更重要的是承载着品牌的对外形象，属于品牌营销的组成部分，因为ToC品牌的大部分营销动作都可以通过电商平台或线下门店等途径解决。
而企业官网对ToB企业的核心价值主要有三点：
品牌展示，把品牌实力、产品信息、品牌形象等通过官网展示给用户；营销转化，大部分营销手段都会把流量引到官网，最终形成咨询或留资，所以营销转化是B2B企业中很重要的环节；数据留存，因为ToB企业的官网在做市场营销的过程中，需要通过不断迭代和数据沉淀来指导更多的营销决策等，而非完全靠主观考虑拍板。二、如何做好架构规划？
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当明确ToB企业的官网核心价值后，做网站的第一步是规划架构，而最早期的方法是在建立网站时借助思维导图，把想要的网站栏目，比如首页、产品中心、案例、方案中心、人才中心、联系我们等栏目做出来，就形成了基本架构。这种方法虽没有错，但现在还需增加一些别的环节来确保架构规划考虑足够周全、实用性更强和更有竞争力。
这样做的原因是因为B2B企业官网要追求品效合一，很多时候B2B企业官网不可能纯粹只做品牌的形象展示和宣传，因为核心价值里就有转化，希望在营销上可以带来更多价值，所以品效合一是必然的综合体，不能偏品牌或偏营销。
比如很多企业想把转化率提高，于是把网站做成所谓的营销型网站，全是口号和弹窗，按钮的布局也不合理，每屏都放按钮来引导用户留资等，这虽然有用，但却没有真正理解营销的效率和价值。

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首先，品效合一的“品”注重的是全而非专，因为不管是大型企业、中型企业，还是小型企业，访客本身是多样化的，即网站不仅需要面对目标客户群，还需面对人才，因为企业的发展离不开人才，很多应聘者在决定是否投某家公司简历时，都会在该公司的官网里查看其企业文化、产品、竞争力等情况。
另外还需面对投资者，比如上市公司有投资者、股民；或一些发展较快的公司有投资人等；以及一些上下游的合作伙伴，也可能会通过网站获取企业的最新信息或了解企业实力等。
所以，网站不可能只面对一群人，而是要面对很多人，这就要求网站的应用场景需要特别广，才能承接住各类来源和流量，并能满足不同访客的需求，这也是注重品牌的主要原因。