电子商务|抖音电商崛起，阿里养虎为患？( 三 ) 抖音|阿里巴巴|字节跳动

字节的优势：流量+差异化+下沉市场字节搞电商的优势其实非常明确：抖音+今日头条+西瓜视频等一系列APP提供的庞大流量池，短视频+直播+图文等多种形式结合的丰富内容矩阵，还有来自下沉市场的深厚积累。
先来看流量。
根据今年早些时候公布的官方数据，截止去年年底，字节系APP全球月活用户数达到19亿。极光大数据的最新报告则显示，截止今年三季度，抖音月活均值为6.3亿。
横向对比的话，快手三季度平均月活用户为3.2亿，在日均使用时长上也落后抖音近20分钟。
规模大、黏性高的用户群，为抖音大力发展电商奠定了基础。

（图片来自极光大数据）
再来看字节的差异化优势。
字节系APP具备的完整内容生态，是阿里、京东和拼多多都无法比拟的。
抖音的短视频和直播，西瓜视频有短视频和中视频，加上今日头条的图文，字节基本上具备了所有热门电商消费场景。
要知道，足够多样、足够优质的内容供给，是发展兴趣电商必不可少的武器——毕竟就连阿里、京东都在向内容化转型。
最后看一下字节在下沉市场积累的资源。
下沉市场是兵家必争之地。在过去，我们都知道快手比抖音更下沉，但如今字节要是all in电商，参战的就不只是抖音了——今日头条、火山/西瓜视频，都在下沉市场有着深厚积累，加起来完全可以叫板快手。
以头条为例。根据巨量算数提供的用户画像报告，三四线城市用户在今日头条用户群中占比最高，其次是二线和新一线城市。在年龄层分布上，无论男性还是女性，都以中老年用户为主：男性用户中占比最高的是36-45岁年龄层，女性用户则为46岁及以上。
下沉市场中年用户，正好就是那群有消费欲望、有一定经济基础也愿意接受新事物的优质客户。只要字节能利用好这些资源，完全不惧和快手乃至阿里、拼多多一战。

（图片来自巨量算数）
从这个角度讲，字节跳动月初进行组织架构调整，把西瓜视频、今日头条并入抖音，恰好为电商业务做好了资源整合。
当然，你也可以认为字节此时已经有意识地为电商业务铺路。总而言之，我们绝对有理由对字节的电商业务报以期待。
阿里的优势与焦虑字节要all in搞电商，现在心里最着急的想必是阿里、京东、拼多多这电商三巨头。
尤其是阿里这个老大哥。
一方面，抖音电商的早期崛起，淘宝可是“功臣”之一。
在阿里和腾讯各筑高墙的年代，拼多多依靠微信的滋养茁壮成长，成为威胁阿里统治的新势力。
为了缓解流量焦虑，淘宝从2018年开始和抖音合作，大量第三方购物链接开始流入抖音生态，相当于打开了用户心智，帮助抖音培养好了用户的消费习惯。
现在抖音要发力搞电商了，说一句阿里养虎为患，好像也相当贴切。
另一方面，明知道抖音是一个潜在威胁，阿里也很难舍弃这海量流量资源。
这一点，逐年增长的广告费用就是最好的证据。
2019年，据媒体报道，抖音和淘宝年度框架协议总价值为70亿，后者需要给前者支付60亿的广告费和10亿佣金。来到2020年，有消息称这个数字已经增长至200亿。

（图片来自Pexels）
当然，在互联互通的新政策下，阿里、腾讯、字节这三大巨头的流量壁垒将被打破，原有的流量供应链也势必要重组。
不过这都是后话。互联互通对阿里是好是坏，长远影响如何，我们现在还很难下定论。对于阿里来说，怎么处理和抖音这个合作伙伴&竞争对手的关系，才是当前的重中之重。