流量营销|出海浪潮之下，「流量营销」向左，「伙伴营销」向右( 三 ) 壹悟科技|创新工场|真格基金

即使是出海多年的一加手机也面临同样的海外增长升级迭代。如今传统的海外广告渠道增长已经逐步放缓，新营销模式与新渠道在海外市场变得更加重要。而通过impact.com建立合作伙伴营销型合作伙伴关系，打开了一加手机的新获客渠道，如今合作伙伴营销经成为OnePlus在北美、英国和印度三大主要市场中的第一大获客渠道。根据品牌介绍，与impact.com合作至2021年第三季度，企业的收入同比增长525.60%。再以老牌跨境电商企业兰亭集势为例，在传统的出海营销模式下，除了遇到海外流量增长的瓶颈，原本的Instagram和Tik Tok网红的推广效果也难以有效追踪，各个流量主子渠道的广告点击和效果亦难以判断。通过与impact.com建立合作后，借助平台的技术手段能够有效进行合作伙伴营销的广告效果评估，并且通过平台资源招募到了更多优质合作伙伴。据兰亭集势介绍，在于impact.com达成合作之后，2021年平台业务较去年同比增长了100%。
不难预见，合作伙伴营销在中国市场的发展，或将先从跨境企业开始，通过全球市场的成熟经验，进一步地向中国本土市场普及。
在传统营销理论统治的数十年后，移动数字技术的发展推动着企业营销思维的更新换代。在当下的消费者主权时代中，硬广的落寞已经成为肉眼可见的现实，合作伙伴营销正在成为所有企业都必须重视的营销新趋势，也将成为打开企业新增长的可靠手段。