快手视频|快手财报里未被关注到的细节:更高的用户价值,更有质量的增长( 四 )
如果说 , 一直以来推动这一飞轮向前的 , 是快手长期不变的尊重内容和人的价值 , 而现在它的新动力无疑来自于从2019年的K3战役开始 , 到今年6月以来的一系列组织调整 。
这两次转折 , 说明快手正在“求变”为未来布局 , 通过组织架构的调整倒逼自身进化 , 直接影响了快手接下来的走向 , 也说明快手对增长不断有了新的理解——在拓展市场份额的同时 , 重视精细化运营下的“高质量发展” 。
而这些 , 必须建立在具备高效的组织效率和管理体系基础之上 , 增长才会富有可持续性 。 这也指向了快手需要回答的另一个问题:如何在存量时代 , 创造出更多的价值增量 。
内容上 , 快手不断丰富内容供给 , 打造更多具备长期战略价值的特色内容垂类标杆 , 进一步加大用户黏性的同时 , 也在现有内容生态基础上寻找到新的增量空间 。
顺理成章地 , 快手所创造出的商业价值增量也会被广告主更多地感知 。
广告层面 , 快手“老铁”们无论从数量 , 到消费能力和复购率 , 都是任何品牌必须正视的阵地 。 此前 , 包括LV在内的诸多国际大牌也携手快手试水直播 。 目前 , 快手的日均流量已经同比增长了60% , 这一数字表现很优异 , 后期随着用户规模和消费时长的稳健增长 , 流量价值会被更多的品牌广告主注意到 。
电商层面 , 快手会继续放大私域价值和信任电商的模式 。
不久前 , 快手提出了新市井商业的概念 。 这是快手的一次社区调性微调——“市井”相比“老铁”之外 , 意味着更广泛的空间与人群 。
同时 , 在“私域”进入精耕细作的2.0时代 , 快手电商的核心逻辑也从传统“商品+公域”的人货场思维向“内容+私域”升级 。
快手的发现页、精选页、关注页和主页 , 对应着传统市井中的市集、商街、社区和店铺 。 在新市井商业生态中 , 公私域实现了全面融合 , 公域有广度 , 私域有粘性 , 快手为品牌们也提供全域营销的可能性 。
DAU超过3亿后 , 快手已经站在了一个新的起点之上 , 三季度优异的用户增长给了快手更强的信心 , 来实现中长期4亿DAU的目标 。 按照快手现在DAU增长+单DAU变现效率的双重增长驱动 , 快手的单DAU收入增长也还有很大的空间 。
但在上述微观叙事之外 , 快手其实一直有一个宏大的叙事——在那篇《打造最有温度、最值得信任的在线社区》文章中 , 程一笑认为 , 快手未来的大机会是重构10亿用户的消费决策 , 推动下一轮信任机制的创新 。
“(短视频赛道)国内长期的DAU规模有机会增长达到11亿 , 并且短视频、直播可广泛地赋能或应用于民生、知识分享、电商、本地生活等各个产业 , 成为广泛应用的社会基础设施 , 总流量也有继续增长的潜力 。 ”在业绩电话会中 , 程一笑说 。
今天的快手 , 到了加速奔跑的时候 。
正如瑞银、瑞士信贷等国际投行所分析 , 三季度业绩体现了快手在优化组织结构等方面后的一些变化 。 看向未来 , 得益于运营效率的改善 , 快手利润率有望逐步提高 , 从而形成一条清晰可见的盈利路径 。
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