加盟足疗店排名前十名,2021养生会所加盟哪个品牌好 _生活百科

文章插图
996社会动物低头族手机党正在加速健康产业的蓬勃发展。
27岁的柔心1996年患颈椎病已经4年了。为了解决工作带来的额外烦恼，她在购买颈椎按摩仪之前就开始翻书做指导，最终选择了一款设计便携、推荐率高的按摩仪。
一直以来，她用一本书作为购物的‘参考系统’，却没想到按摩仪并没有安利说的那么有效，甚至不如手工按摩。毕竟这几天按摩仪被扔到抽屉里，分享了她的差评。
显然，产品的功能性考验着消费者对产品的信任和对产品的社交分享。
7月15日，泰晤士报轻松在上海证券交易所科创板上市。从IPO申请中的信息来看，倍易目前从事的是智能便携式按摩器，在该细分领域具有较强的市场竞争力，主营业务收入增长迅速，综合毛利率接近60% 。
【加盟足疗店排名前十名,2021养生会所加盟哪个品牌好】在整个按摩器具行业中，智能便携式头部按摩器是最刚性的细分领域。
然而，在按摩器具行业经营了20年，净利润仍然很少。易招股书显示，报告期内，营收净利润均保持快速增长。公司2018年至2020年实现营业收入5.08亿元、6.94亿元、8.26亿元，复合增长率为27.55%；净利润分别为4510万元、5477万元和7046万元，复合增长率为24.99% 。

文章插图
资料来源：国家统计局、工业证券经济金融研究所
诚然，在“服用枸杞，外用按摩器”的“养生”理念浪潮下，人们很容易加入“养生圈” 。
那么，《泰晤士报》为何轻易转向市场，成为‘第一按摩股’？2.79亿元投入线下直营店容易，会存在哪些约束？
请看下面的分析！

文章插图
一、"按摩第一冠"，倍轻松能做到吗？
中国人一直痴迷于按摩养生，比如针灸推拿、盲人按摩、搓背洗脚.当代年轻人面对加班的内耗和琐碎的生活压力，总会想办法放松。
按摩器具最早的发展可以追溯到20世纪60年代。
公开资料显示，20世纪80年代，随着松下等传统家电巨头进入按摩器具行业，行业呈现出厂商不断增加、产品种类和功能丰富的发展趋势，随后日本厂商开始向东亚、东南亚等其他周边地区推广现代按摩器具。
21世纪，日本厂商将小型按摩器具的生产研发转移到中国市场。
随后，在深圳从事保健品行业的马学军看到了中国潜在的按摩器市场。2000年，他在深圳轻松创办，率先探索行业机遇抢占市场，推出首款以模拟按摩为主的眼部按摩器iSee100，产品不断迭代。第一款产品发布8年后，头部按摩器iDream1180问世。
同年，SKG在深圳成立，2009年在淘宝和JD.COM平台上线。
/>与此同时，国内中小品牌如攀高、奥斯玛及老牌按摩椅品牌奥佳华、傲胜等也先后进入小型按摩器具市场，行业赛道开始热起来。

文章插图
大量高技术背景品牌的涌入，倒逼倍轻松不得不研究差异化。
在产品外观设计上，倍轻松主打多元化场景下随身便携的设计理念，这一点后来者SKG也不遑多让。
倍轻松通过产品外观设计，开创眼部、头部、颈部等按摩器产品，将"针砭灸音"的中医理念与智能科技融合，提高模拟人手按摩相关穴位，按摩、拿捏、揉压、热敷，从力度、角度、手法，试图创造更舒适的按摩体验。
但当时市场似乎并不买账，根据倍轻松2015年营收来看，净利润仅有229万元，同比2014年减少了644万元。
为此，倍轻松开始在销售模式上，采用经销商模式，试图进行营销网络的扩张，同时降低投资风险。
凭借着早期进入市场的优势以及差异化发展路线，倍轻松的毛利率开始一路攀升。根据公司财报显示，毛利率从2016年51.54%涨到2018年58.19% 。
尝到甜头之后，倍轻松将整个2018年费用总支出的75%以上的资金，用在了营销上。虽然强大的营销力度的确提高了倍轻松的毛利率，但净利润却只有4509.72万元。
显然，初期的经销商模式，很快遭到了反噬。2017-2019年末,倍轻松应收账款余额分别为3566.09万元、5476.00万元、8529.87万元,占当期营业收入的比例分别为9.98%、10.78%、12.29% 。

文章插图
因此，为了提高营收利润，减少计提坏账，2018年起，倍轻松开始加大线下直营门店的投入力度并向全国各大城市进行布局，线下直营门店数量逐年增加，从2018年的111家增长到2020年的165家，单店面积从42平方米升至54平方米。
在布局优质线下渠道的过程中，客户区域也在不断扩大。很快，线下直销成为了公司收入的主要来源之一，2020年线下直销收入2.2亿元，占总收入27% 。
与此同时，2021年倍轻松也迎来了上市之路，但消费者对产品的技术发展开始提出了质疑。那么，倍轻松在商业模式上又存在哪些隐患呢？
轻研发的倍轻松，难轻松
段永平曾这样说到："没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。"
这句话同样适用于倍轻松，2018年开始，倍轻松在营销砸钱上毫不手软。
根据倍轻松招股书显示，2018年-2020年，倍轻松费用支出分别合计2.35亿元、3.56亿元、4.09亿元，其中销售费用分别为1.83亿元、2.87亿元、3.42亿元，占总费用的75%以上。同期占营收比重分别大概为36%、41.%、41%，占比较重且有逐年上升态势。
也基于此，倍轻松在员工组成上，销售人员占比高达72.82%，研发人员只占比11.10% 。容易造成的局面是，企业无法形成技术壁垒、易复制。
另一方面，在技术研发上支出的费用却在逐渐下降。
2018-2020年，倍轻松的研发费用分别为2557.8万元、4065.67万元、3689.12万元，合计1亿出头。分别占营收比例5.04%、5.86%、4.46%，2020年下降似乎更多。
倍轻松招股书显示，截至2020年12月31日，倍轻松及子公司拥有的境内外专利合计576项，其中境内发明专利54项、境外发明专利90项。不过这些专利，不少是与插座、手表、耳机相关，与按摩技术毫不相干。

文章插图
除此之外，倍轻松的产品小部分自主生产，大部分依赖ODM模式。
据招股书披露，倍轻松采取轻资产经营模式，目前生产方式为自主生产与委托加工相结合，公司掌握产品设计研发、品质控制和供应链管理等核心环节。以眼部智能便携按摩器为例，2020年，公司自主生产产量8.74万台，委托加工产量67.87万台，后者占比88.59% 。
就属性上来说，虽然供应链建设属于重资产，并且投入建设上需要较大的资金成本与时间成本，后期投入使用还存在人员成本，但以企业后期的发展来看，供应链却具备自主生产长期性，并且能够拿到更高的议价权。
更关键的是，如果京东、网易、小米等科技玩家也纷纷入局，推出智能的便携式按摩器产品，凭借庞大的用户群，迅速获取市占率，那么倍轻松将腹背受敌，甚至毫无壁垒可言。
但现在，倍轻松却要重点布局线下。此次科创板上市，倍轻松拟公开发行1541万股，募资4.97亿元分别用于"营销网络建设"、"研发中心升级建设"、"信息化升级建设"、"补充营运资金"等项目。
其中，倍轻松拟投入2.79亿元重点打造的营销网络建设项目，计划在全国各地新设248家直营门店。
然而，这样的商业运营模式，能否让倍轻松摆脱低净利润"陷阱"？

文章插图
三、直营店背后，暗藏"野心"
倍轻松积极布局线下直营店，似乎是目前不得不做的选择。
直营门店与普通加盟门店存在一定的区别。
加盟店，与品牌总部是独立主体之间的合同关系，资本是相互独立的，与总部之间除了合同规定的相关细则，并无资产纽带。
直营店则隶属于总部，属于同一资本所有，由总部直接运营、集中管理。相较而言，直营店的发展更易受到资金和人员的限制，但是，从另一方面讲，在新品研发、技术更新、推广应用等方面更有优势。
另外，倍轻松此次主打的直营门店模式，可以参考2020年小米开启的线上线下融合的全新销售模式。

文章插图
简单来说，现在购买电子产品就像日常点外卖一样方便，通过品牌特定app就可以下单，同城送货上门。一来可以解决传统线上模式所需要等待的时间，以及提高售后处理效率。二来可以同时服务喜爱线下购买电子产品的用户，用户同时可以成功体验到产品实质效果。
另一方面，直营门店模式可以完全避开后期随着店面扩张，带来的价格差竞争。
但回到倍轻松本身来说，要想在未来3年内，将全国19 个重点省市的机场、高铁站及高端商场建设248家直营门店，仍然具备难度。
首先，根据招股书数据显示，倍轻松最近三年主营业务毛利率分别为58.07%、60.82%和58.33% 。
目前营销占据着大量的费用支出，一旦后期门店投入运营，也需要雇佣大量的员工。
其次，在所有拟建设的248家直营店中，48家建于重要机场、37家建于高铁站、163家建于中高端商场，而这些建店选址无疑也是按摩器具品牌最看重的。

文章插图
那么，这直接意味着倍轻松将要面对奥佳华、荣泰、西屋等共享按摩椅品牌的竞争。
但就倍轻松目前整体商业模式与产品技术程度来说，实际上就相当于消费品层面的一个按摩服务运营商，从这个角度来讲，科技属性并不强。更直接的说，竞争的胜算率极低。
尽管隐患重重，但倍轻松也已经来到了资本市场，对于能否赢取更高的市场份额与品牌影响力，我们更期待整个按摩器具行业的技术进程。
倍轻松上市第一天的大涨，似乎能够说明资本市场的看好，但上市之后还能有多少潜能，目前并不好说，毕竟对于倍轻松来说赚快钱的时代已经结束了，市场的长期发展潜能才最关键。