【一份美甲店创业计划书 服装租赁创业计划书】商业指南13:美甲店产品创作计划
学生:老师,你好 。我有一个朋友开了一家美甲店 。她还没开门 。我想帮她做一个开店计划,在前期引爆市场 。
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他的店经营的思路是买顾客,好吗?我目前的困惑是,他的美甲店小,其他增值的东西太少,所以产品太单一,成本2元,利润39元一个指甲 。如果把这个做成体验卡,感觉诱惑不大 。如何才能设计出不可抗拒的引流产品?人来了之后,用什么方法让客户保持消费?
老师:这个很简单 。把你的指甲产品分成三个等级 。即三种不同价格,或者三种不同档次的产品,然后送三次低价美甲服务,并把这三次低价产品作为引流产品 。到了之后,给他介绍一个更高级的美甲师,在指导期间补上差额做更高级的美甲 。比如你送了三个90元的美甲(单次30元),而你店里的美甲服务是30、45、60 。他来了之后,你指导她用45元补15元的服务费,这样即使送5次也不会亏钱 。
学生:太棒了,可能100%关闭了 。
老师:服务的人会介绍产品,肯定是100% 。45补15元,甚至60补30元 。
学生:我明白了 。谢谢老师 。
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