为何实体店生意不好做,有实体店怎么做线上的生意-比如在快手上卖东西 _生活百科

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出品|创业前沿
作者|冯玉
编辑|鸡蛋管理器
与往年的双11大战相比，今年的电商寡头可谓“哑巴” 。相比之下，短视频平台开始慢慢走向电商舞台上的C位。
在这里，有人通过直播卖图实现“财富自由”；有工匠赶着996上班，强度堪比光头程序员；有些人甚至直接带货，带着感情吸了几十万的粉.
直播好似一个放大镜，不仅让常规生意越做越大，也让更多不为人知的小众生意站在了聚光灯下。
对于小众行业来说，短视频和直播真的是加分项吗？这些秘密行业隐藏着怎样的商业逻辑？《创业前线》与小众领域的几位从业者进行了交谈，试图挖掘他们的财富。
1、在快手直播卖画，月销300万+“性情老蒙”水墨阁书画院创始人
从事书画行业十二年，一直在做书画作品的宣传推广。
有一次，我听中国书协的几位老师说起“书法进千家万户”的公益活动，发现业内草根画家、画家太多了。由于缺乏管理，很多画家日常作品的销售只能满足温饱。普通人去画廊，只能看到名家的作品，不管有没有艺术价值，根本买不起价格。

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基于VRF协议的地图/照片网络
当时我意识到基层画家的作品和普通人的消费市场之间缺乏流通桥梁。正是因为这个痛点，我开始宣传推广草根画家的作品。
一开始我选择切入线下传统市场。我们在庙会、商业广场、步行街、文化公园等人流密集的地方搭台，邀请了几十位画家现场作画。这种方式让观众觉得很投入，几百元的价格迅速吸引了大量消费者。后来我们去了博览会、经贸洽谈会、中外文化交流会等高端交流场所。
接触到直播后，隐约觉得这种形式会彻底颠覆传统书画行业。于是在2019年8月，我正式入驻了Aautofaster 。
运营初期，我们慢慢崛起。直到去年的“Aauto更快116购物嘉年华”，在官方引流和氛围营造的帮助下，我们一下子就达到了百货榜单的第51位。
自那以后，我也逐渐摸索出门
道，发现“连麦”也能够迅速帮助账号涨粉。
比如我们关注一些才艺类主播，这类主播的粉丝喜欢书画的比例更大。在和主播“连麦”的过程中，我们就有机会介绍“水墨阁书画院”，并邀请大家点击关注，从而将粉丝引流到我自己的直播间内。比较成功的一次“连麦”是让账号直接涨了10万粉丝。
除此之外，我也探索了很多不同的直播玩法。比如8.8元买字画、邀请书画大咖进直播间等，这给我们直播间的人气和销售额带来了明显的刺激。
今年在快手上，616当天就卖出了120多万，现在月销售额基本稳定在300-400万元左右。
对于平台上的“老铁”来说，他们可以用很低的价格收藏到草根画家成名前的作品。即便画家不成名，其作品也仍然具有足够的装饰价值；如果草根画家有朝一日能成为名师大家，那么前期几百元的收藏价格就相当于“免费”了。
即便是客户不懂得欣赏艺术，完成一副6尺牡丹也需要画家花费一上午的时间，几百元的价格绝对超值。
如今，水墨阁书画院已经签约了上千位草根画家，在最繁忙的“双11”，我们至少储备了6、7万幅作品。
自从将业务从线下搬到快手，我深刻感受到了直播带货对于线下实体书画机构的巨大冲击。
线上直播间在价格和销量上已经有明显优势。过去传统画家一年能卖出4幅画，一幅卖20万，现在来到我的直播间，一天就能卖出40幅画，一年下来也有大几十万的收入，而画家本人的影响力也大不相同。
未来，线上书画机构的大量出现可能会导致大批中小书画门店倒闭。线下的成本高、客流量少，如果没有资源要维持收支平衡太难了。
2、全职簪娘，“996”算轻松的“木有枝兮” ｜汉服配饰文化传播者
“簪娘”泛指那些手工制作汉服配饰、发饰的姑娘们，大家都凭手艺活赚钱。
从2016年开始，我就开始在抖音上发作品。最初是因为爱好手工，把做手工品当成兼职来做，后来我经常发布配饰制作过程的短视频，吸引了大量粉丝，随着我的订单量增多，我就正式开始了手工簪娘的全职生涯。
簪娘日常工作比较简单，通常会去电商平台上批发材料，比如天然石、玛瑙等，以及请朋友帮忙代购淡水珍珠。品质较好的珠子可能10g就多1块钱，但做出来的成品质感更好，看起来更高档。
一般而言，天然石的材料成本更高。制作难度也因产品复杂程度而异，比如一个简单的簪子只需要半个小时就能完成，而一顶婚嫁系列的头冠可能就需要4、5天，甚至有定制款需要耗费更长时间。

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图 / 摄图网，基于VRF协议
做手工配饰赚的是辛苦钱，价格能够覆盖成本，但是赚多赚少就因人而异。如果在一件作品上花费时间较多、制作难度高，可以加上一点手工费，但整体利润还是低的。
一般配饰6、7成的价格都不超过100元。客户熟悉了这个行业，对于产品价格也有基本了解，比如一个简单的簪子她的心理价位就在40、50元，太贵的话可能就不买了。簪子的成本大概在20元左右，50-70元是大多数人可以接受的价格区间，品质更好、价格更高的只能匹配另外一小部分人群。
据我的经验，抖音用户更愿意看制作配饰的幕后故事，其中第一批粉丝就是拍制作视频吸引来的，那条短视频获得了70万点赞、1000万播放量，我的账号一夜之间涨了12万粉丝。
不过，现在要想重新运营一个簪娘新号比较难，因为竞争更大了。去年拍制作视频播放量能达到100万，现在类似的视频播放量大概是10万。
随着平台优秀作品增多，用户会产生“审美疲劳”，所以如果账号要维持粉丝量和活跃度，那么产品的外观一定要非常出彩，同时也要保证质量，让人“一见钟情” 。
今年受疫情影响，整体单量减少。去年最忙的时候，可能一直从早7点做到晚11点。今年的月流水不到2万元，而2019年有今年的2倍之多。这一收入在湖北某地级市还是非常有优势的。
此前基于爱好，我只是在朋友圈宣传自己的作品。但幸运的是，因为做了短视频，我才将这份爱好变成一份全职职业，也传播了汉服配饰文化。
目前我的账号已经积累了24.5万粉丝，未来可期。
3、“食玩”引流，最终仍要靠直播带货“米骑林·迷你食界” ｜打造80年代的复古回忆
“食玩”最早起源于日本，即在食物中加入非食品产品，是玩具厂和食品厂商合作的结果。
这一产品形态在国内也被融合进本土元素。
在我的账号视频里，你可以看到一间80年代风格的仿真迷你房屋，里面从厨具到家具都带有上个世纪的典型风格。厨房前有一双大手，操控着只有几厘米大小的厨具和食材，烹饪出一道道可实用的迷你美食。
最初我设想了两个短视频账号方向，一个是人设类，一个是美食类。但这两个类型的账号太多了，必须做一个偏冷门的账号才能脱颖而出，于是就有了做“迷你食界”的想法。
初接触这个领域，大家会感觉到比较新奇。其实大部分的模拟炊具都可以从电商平台购买，剩余模具则需要自己手工制作，比如一个可以正常使用的榨汁机，只需要一个小的电动迷你马达，机身则是口服液的瓶子，再加一个外包装即可。
整套模型中，大概有20%的器具为手工制作，尺寸大概在10-15厘米。这样一套模型的售卖价格基本在300-500元。

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图 / 抖音截图
一部分消费者想买一套模具自己研究做账号，更多的还是买回去作为回忆收藏。账号后台的数据也显示，购买产品的消费者基本都是70、80后，一方面，他们买回去给小孩作玩具，另一方面也可以放在家里观赏。
现在我的账号已经有37万粉丝。今年9月份发了一个视频的“长尾效应”比较明显，不到2个月粉丝陆续涨了十几万。
我是做西餐出身，惠灵顿牛排是西式餐饮中比较高端的代表性作品，同时我又采用了70年代的制作风格烹饪了一道西餐，产品和场景形成巨大反差，因此拍摄时我就判断一定会火。
拍摄这个系列视频本质上还是为了引流。基于这个账号，我会开直播，基本会有一些产品找来合作带货，我会抽取销售额20%的佣金。
另外，品牌商希望我在视频中植入广告，比如将品牌的名称做成门帘挂在门上。因为粉丝有教学需求，所以日后也有可能开发教学课程。
现在这个领域也出现了越来越多的账号，但是要看他们走的是什么路线。如果是预备在直播前卖玩具作品，那么它肯定会批量上传，视频的质量可能就无法保障。而我对于上传的每一个作品都是用心拍摄，一切以输出优质作品为主，这也是我的核心竞争力。
编者按：过去小众领域往往待在隐秘角落中，不太引人注目。如今短视频和直播的出现，正在让这些行业重新暴露到阳光之下。
在未来，各行各业都能借助互联网及新经济模式的“东风”，从而焕发出新的生机，也让更多人找到属于自己的创富之路。
【为何实体店生意不好做,有实体店怎么做线上的生意-比如在快手上卖东西】*文中题图来自图虫创意，已获授权。