vip|鹅厂销售经济学：少了超前点播，多了单剧付费

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文 | 文娱商业观察，作者 | 阿木
只需要花3块钱，你就可以在鹅厂买一部会员剧。
近日，腾讯视频在平台上线了单独购买某部剧的功能，在电视剧《撩动心弦》的播出页面中，除了提供开通VIP会员免费看全集的渠道之外，非会员用户也可以用3元购买该剧，同样立享会员观影权益。
这一举措是继VIP、超前点播之后，单片付费在更多领域的又一次试水。此前，单片付费在陆续进驻了电影、综艺、线上演唱会等形式之后，这次将触角伸向了剧集，形成了新的“单剧付费”。
腾讯视频为何要急匆匆地推出这一模式？对于当前已有的VIP模式，是否会产生冲击？从之前的单片付费模式中，又能否提取到一些借鉴之处？
平台、剧方、观众，单剧付费一石三鸟？作为买卖自由市场，单剧付费牵涉到三方利益。剧方作为卖家，将剧集内容卖给平台，平台又转将内容卖给观众，这样的销售链中，单片付费对谁更有利呢？
首当其冲先看定价，据了解，当前单剧付费的内容为3元整部剧，与之前电影综艺付费相比，价格比较亲民，这也是这次网友们比较肯定鹅厂的地方。

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值得一提的是，3元并非是永久观看权，而是3个月的有效观看期，通常情况下，一部剧三个月是足够更完的，这也就是说明这种买卖不是买断性的，而是体验性的，观众如若想要在三个月后二刷或N刷，那是另外的价钱。
其次再看内容，据文娱君初步了解，除了《撩动心弦》之外，还有像《柠檬树上你和我》《给你我的独家宠爱》《滚动吧，小齿轮》《小主别闹》《将军家的小狐仙》《大唐小吃货》等剧集，均在试水这一模式。

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这些剧集基本上完美避开了头部S级内容，均是一些小成本的微短剧，以《撩动心弦》为例，单集为五分钟左右，全剧30集，也就是一部长篇电影的体量，这也就解释了为何出现单剧付费相对较便宜。
就目前来看，单剧付费的类型，还是以近两年比较流行的古装甜宠剧居多，而且更不乏有竖屏剧，可以看得出，这其实是针对于短视频平台的受众。但是如果以短视频付费的话，可能又要遭遇一场血雨腥风。

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最后再来看买卖关系，从观众视角，绝大多数的会员内容均会在剧集的播出期内对所有用户免费，当前所尝试的单剧付费，基本上前面几集也都是免费的，少则前两集，多则数十集，这就相当于是超市促销的“试吃”环节。观众在购买单剧付费会员时，其实心态和购买平台VIP是一样的，依旧还是本着自愿的原则。
从剧方视角，这些剧集中绝大多数都是平台的分账剧，原本的分账规则需要考虑到会员转化率的问题，而现如今的单剧付费，其实从某种意义上，让分账规则更为简单，小成本的薄利多销，或许能让剧方小赚一笔。
从平台视角，目前所进行的单剧付费其实还是小规模范围内的，并且还是有针对性的，但是如果针对更多内容都采取这一模式，后果可能将会重蹈超前点播的覆辙。
VIP、超前点播、单片付费，哪种形式笑傲江湖？在国内视频付费的发展进程中，每一次的跨越，都会遭受争议。
2015年，爱奇艺通过自制剧《盗墓笔记》，率先开启视频网站会员模式，为国内会员用户习惯的养成立下了汗马功劳。随后的一年里，付费网剧如雨后春笋般崛起，也倒逼内容创作不断攀升新的台阶。