b2b|大潮再起，中国跨境电商沸腾22年

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图片来源@视觉中国
文 | 罗超
这两年有很多行业都受到疫情冲击。在疫情、监管等因素的影响下，互联网行业更是处于水深火热之中。不过，也有逆势增长的行业，比如芯片，再比如跨境电商。此前海关总署公布的数据显示，我国2020年跨境电商出口总值1.12万亿元，同比增长 40.1%，今年一季度我国跨境电商进出口达到4195亿元，同比增长46.5%，跨境电商呈现出加速增长的态势。
跨境电商大爆发为什么疫情影响下，跨境电商反而会呈现出大爆发？
一方面是因为外贸本身的强劲。知名商业顾问刘润在年度演讲中分析了我国外贸强劲的原因。简单地说是因为疫情导致：“全球需求下降→全球供给下降得更厉害→复工的中国供应链填补剪刀差。”另一方面则是因为整个零售业甚至整个世界都在加速线上化，全世界人民宅家-网购习惯加速养成-需求持续增长，结果就是外贸电商化加速。
于是我们看到了很多关于跨境电商热的新闻和数据。来自艾瑞咨询的报告显示，2020年全球电商B2B市场规模为6.6万亿美元，保持双位数的成长。中国跨境电商行业发展迅速，2020年跨境出口B2B消费品电商规模为1298亿美元，近五年复合增长率达54.1%，预计到2025年将达到5866亿美元，复合增长率为35.2%。受益于海外旺盛需求，中国跨境出口B2B消费品市场规模增速达143.1%。全球消费偏好改变持续塑造行业成长机会，今年上半年，国内跨境电商B2B市场仍保持着中高双位数增长。

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跨境电商赛道持续受到资本重注，跨境电商SaaS服务商尤其受宠。
北美的Shopify已经成功跑了出来，2004年Shopify前身Snowdevil成立时，还只是一家售卖滑雪板的网站，因为网站做得好问的人多，后来就直接做成建站工具，今天已成为电商SaaS标杆，2020年总交易额达1196亿美元，占亚马逊销售额的40%，超越eBay、Walmart等老牌巨头，以8.6%的市场份额成为美国仅次于Amazon的第二大电商平台，最新市值2123亿美元，相较于最低点已上涨近百倍。
资本一直在积极探寻下一个Shopify。智通财经统计显示，2021年一级市场几乎每个月都有跨境电商SaaS赛道融资过亿的案例，包括爱客科技、乐言科技、领星ERP、店小秘、马帮软件、船长BI在内的数十个跨境电商SaaS企业获得新一轮融资，整个赛道上半年累计融资额超过25亿元，且多集中在B轮前。
与此同时，老牌玩家纷纷发力跨境电商SaaS，在有赞、聚水潭等老牌电商SaaS厂商外，在行业深耕17年的跨境电商B2B龙头敦煌网正冲刺港交所主板，其于2020年正式布局SaaS业务，推出适配各类碎片化消费场景，主打智能选品及分销的跨境SaaS工具MyyShop，4个月注册用户就达到1.56万家。跨境电商SaaS俨然已成为最热的企业服务细分赛道。
在跨境电商SaaS赛道外，DTC模式的跨境电商平台也高速增长。2020年来自广州的SHEIN营收653亿，同比增速高达308%，已是连续第六年增长超过100%，这家号称比ZARA更快的快时尚跨境电商平台新一轮融资估值已超3000亿元（约500亿美元），超越唯品会、小鹏等老牌巨头成为广州最大互联网公司，但很多人都不知道其中文名：希音。越来越多的SHEIN学徒在出现，比如双十一前夕，阿里在海外推出快时尚App AllyLikes，南极电商则发布了跨境电商独立站Fommos，此外还有2020成立的doublefs和cider，2021年成立的心潮无限、两氢一氧等玩家。
越来越多的人投身到跨境电商热潮，既有靠外贸直播半年卖500万的大学生创业者，也有映客、欢聚这样的直播平台，在推动直播出海的同时发力直播+SaaS的跨境电商业务。