在普通人眼里,袜子必须成双出售,但在美国,以阿里尔阿克塞尔(ArielAxel)为首的四个人开创了只卖袜子的先例 。
Matched小姐的创始人是一个由四个好朋友组成的团队 。卖袜子之前,一个做品牌战略,一个做书商,一个做作家,最后一个做服装相关行业 。
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如果收集一整套134双袜子,可以生产8911种搭配 。想象一下下面的场景,一个人连续穿24年就够了,每天都是不重复的比赛;可以穿67天不用洗袜子 。
所以Matched小姐的每一只袜子都是用经典的图案设计的 。此外,每只袜子都有一个特殊的号码,这使得收集袜子变得容易,就像收集棒球卡和麦当劳玩具一样,这使得人们越来越想购买 。
Ariel说:“我们的袜子卖给那些对所谓的‘一致’和‘对称’时尚规则不感兴趣的人 。所以我们卖的袜子绝对没有搭配说明手册,因为你想怎么搭配,有多少人穿,都有很多可能性 。”
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这些袜子的设计虽然看起来比较休闲,甚至有点搞笑,为了平衡,也不太夸张,而且设计师在颜色和图案上选择经典的搭配,所以整体效果不错,但是错配很和谐,穿起来也绝对不会过时 。
《小般配小姐》的CEO斯托是穿混搭袜子的粉丝 。他每天都要穿一双颜色鲜艳、款式各异的袜子去见客户,就像一个活招牌 。
当时袜子问世后,不仅在美国女孩中流行起来,似乎各个年龄段的女性都深受其影响 。一些祖母来给她们的孙女买袜子,但后来给自己买了 。
此外,他们发现儿童货架上最大尺寸的袜子很快就卖完了 。“因为所有女人都有‘女孩情结’,她们希望再次成为小女孩,尤其是和女儿孙女一起穿的感觉 。”
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Matched小姐的创新管理,在每年60亿美元的袜子市场上,给自己分了一杯羹 。在卖袜子这种很少改变的传统行业,因为别人不创新,你创新,你就赢了 。小Matched小姐独创的“奇数”捆绑销售方法甚至申请了专利 。
卖袜子的想法是在2003年产生的 。到2005年11月,已经卖出了60万只袜子,美国有600多家专卖店 。公司资产达到1亿美元 。
目前,该公司不再满足于女孩和袜子的市场 。在创始人的设想中,它会生产出适合不同年龄的错配袜子 。他们还希望将业务从袜子扩展到书籍、拖鞋、床上用品、睡衣等服装 。
爱丽儿说,人们对新事物有着强烈的好奇心,她相信Matched小小姐未来会有更好的发展 。
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