只有同路人,同路人老张创业分享 _生活百科

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想学习打造个人品牌？学习以下四个步骤。
具体操作如下：
第一步：定位
第二步：推广，选择适合自己人群定位的平台，可免费、可付费推广
第三步：个人品牌起名/头像设计
第四步：运营
第一步：定位
选择比努力更重要，定位要提前想清楚，比如拆互联网项目，挖项目，还是什么？
选择一个好的职位比你的努力更重要。
在同样的努力下，好的卖点，可以少奋斗5~10年，这句话是切实体会到了。
比如你在网上创业和情感咨询项目领域工作，付出的时间是一样的，收入差距甚至很大。
而且获得的资源完全不同，这取决于背后的客户群体和客户的单价。
最终定位后，还是要测试。你做的其实就是以下几个步骤：发出用户反馈进行测试，然后进行调整，收集用户评论。
比如我现在文章结尾都有引导用户：如果对你有启发的话，记得点赞收藏，我也能知道你们更喜欢看哪种类型的文章，或者说下你们想知道更多哪方面的知识【一般看用户评论】。
所以文章发出去当天，我通过点赞收藏，就能更好地判断用户更感兴趣的内容，不断往这方面调整，因为这才可能是用户的真实需求，再针对性的去写，,而不是想写什么就写什么。
因为只有当用户喜欢你的内容时，他们才能相信并购买你的东西。
不是第一年做IP，只是觉得今天哪个题目好，想起来就写。
现在我在慢慢写用户需要的东西，让别人知道你在微信官方账号写的东西。
尤其是你领域比较广的时候，尽量在最后介绍自己，不断提醒用户我是做什么的，不断加深记忆。
还有一点就是差异化竞争意味着你的同龄人没有的东西，而你拥有的是他们之间的不同。
其次，无论个人IP还是个人品牌，账号都必须呈现一个有血有肉有情感的活生生的人，不像官方号，发言非常官方、礼貌、机械化、模板化。
就像你看我写的东西是不是总是有点情绪化，至少像一个人。
其次，在个人品牌定位的过程中，我们主要看以下几点：
1、市场有一定需求，或者需求大
一般来说，我们应该尽量选择市场需求大的领域，但对我个人来说，
如果是做一个细分领域，每年搜索相关关键词的人数达到10-20万，客单价能在一千的，人群有付费能力的，都可以考虑。
比如以网络创业领域来讲，你可以用百度指数、微信指数、淘宝指数、5118营销大数据去查看关键词的搜索人数，就能看到每天搜索这个词的人数有多少。
比如你一单赚1000多，按照最低1%的转换率来说，想年赚50w，只需要服务500个人。
基本上只要这个关键词。每年搜索人数达到10-20万，20万除于365天，大概每天有547人左右搜索就OK了，但通常来说，转化率应该在3-5%，所以每天有200人搜索就可以做了。
而且你要多平台去查，比如同样的关键词，你用百度、微信指数去查，数据差距也是非常大的。
2、竞争非常小
竞争小了，才有机会成为这个领域的第一名。
特别当一个细分领域还没有明确老大的时候，先把自己宣传成老大，还有可能会获取到很大的市场资源和合作机会。
你可以直接说：我就是这个细分行业的第1人。总之大胆干就是了。
比如我们这个行业有些人做了几天营销，直接说：我是营销鬼才，一听就很牛逼，这样别人才愿意跟你合作，要是混得比别人差，都不理你的。

我所理解的是竞争小？就是目前这个领域在各大流量平台上还没有很牛逼的同行，或者没人写成连续系统化的内容，比如很多人只发了几十上百篇内容就不写了，你想做到这个领域的头部是很简单的。
基本上，当你写了几百篇相关的内容，在标题+内容多次刻意植入关键词，当潜在用户搜索这个词，你绝对就在百度、知乎、微信搜一搜前面，至少能把这个领域70~80%的自然搜索流量给吃掉，
3、自己很喜欢、擅长、或者赚钱的。
这点讲过太多次，不再重复解释，每个人打造个人品牌一定要从自身的特长出发。

第二步：推广，选择适合自己人群定位的平台，建议普通人先做好免费推广，把后端变现做好，产出大于投入再考虑付费流量，因为后端变现也是得不断测试总结调整出来的。
否则流量来了，转化不了就赔钱了，至于土豪随意。
当你赚的多过成本的前提下，去付费购买流量，因为做免费流量发大财的寥寥无几。
通过运营的方式来屯流量，大概率赚小钱。
通过付费买流量，才是赚大钱应有的思维。
而网络推广的手段很多，以下几种办法，选择其中一种，狠狠的执行到极致就完事了！
1、文章/视频/音频。这些是最有效、成本最低的推广手段，因为你做了一个内容发布到网上，即使过个十几年还是有很多人看到，会一直在网上传播，想一想：如果你是卖相关的产品或者服务，这得多赚钱？
2、课程流量
就是用相关的课程吸引精准流量，举个例子，比如职场课程肯定只有职场人感兴趣。
你可以整理行业相关资料，也可以自己写课程，比如分享出去只给一半，想要另外一半就得到公众号领取这样，在课程只植入你的联系方式，加过来的都是有精准需求的。
还有是记得上传到百度文库，去做关键词布局。
因为想要这种流量能够一直持续化，只能大规模在搜索引擎上布局关键词，比如在搜索入口：百度、知乎，搜狗，别人输入相关关键词，就看到你的课程了。

另一种是通过各大自媒体平台，去释放价值。
比如在b站上，只要你为平台释放了价值，是可以留广告的，而且这种流量是稳定持续。
不会像你去某个平台发硬广告一样，账号一旦被f了就全没了，这是能长期持续积累的东西。
以下图第一个视频为例，预计他现在的年收入至少是几百万起步。

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3.微信搜一搜
这里说下，微信搜一搜以及抖音搜索入口，迟早会超过百度，因为体验是最好的老师。
从使用体验上，如果你用过百度和微信搜一搜，同时去搜索一些资讯或者干货，会更偏向去用微信，因为搜到的都是有干货有质量的内容，而百度搜出来的有很多广告，想找到需要的资料信息什么的很麻烦，甚至找半个小时都找不到。
而且我相信一句话：什么内容吸引什么用户质量。
还有圈子里有人专门做微信搜一搜的关键词拦截，一夜涨粉几万十万的大有人在，而且公众号的粉丝质量是各大自媒体中变现能力最强的。
比如我正常最高的阅读量也就200多左右，最近发现时高时低，但你看1.26号这篇文章，至少70%的流量是微信搜一搜进来的，平均每天10-15个人关注公众号【猜测有一半是搜一搜进来的】，所以这个流量入口玩好了，是可以吃到肉的。

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4、互推
说实话，除非是写作真的很牛逼+上运气超级好，否则你干一年，都抵不过一个公众号大V来给你做一次推广，包括我现在都是佛系写文章，做做内容沉淀，后期也是必然要互推。
当你有了一定的基础粉丝量，可以去找同样粉丝数量的同行互推，或者付费找同行互推。
还有去新榜，西瓜数据找你本领域的同行，关注他们公众号，都有联系方式的，加上详谈即可。
建议多加入一些关于公众号运营相关的q群或者微信群，可以认识到很多做公众号的探讨经验。
5、出书
我建议等你有了一定知名度或者粉丝量再去出书，否则出了书，没什么人会去买，而出书的好处在我看来就是个信用背书的作用。
要么就尝试靠炒作，把书的热度给弄起来，首先是去各大平台发布这本书的电子版，尽量做到别人搜索这个行业的关键词，前面就直接显示你的书，那么流量也是很猛的。
再花钱找些水军，各大平台对这本书，以及相关话题下推荐这本书，说如何如何好。
以及投平台的付费广告，以及各大电商平台上架，请人s单或者直接找相关平台送书也是OK的，
进行各种必要的营销推广，接着控制下投入产出比就ok了。
像市场上的某些书很水，但很热销，就是这样炒作起来的。
第三步：个人品牌起名/头像设计
1、因为个人品牌的名字，理论上字要用一辈子的
再者经常换名字就会损失掉很多流量，确定一个头像或名字就全网同步就不要换了，而且必须简单好记正能量传播，有比较独特的符号价值，别人能够长期的记忆，所以要先想清楚。
而起名也是有办法的，
占领好名：名字好听大家一听就容易记住，要求读起来顺口，方便传播涨粉。
占领搜索：一搜索全是你
遵循几点：简短、好记、正能量、没有人跟你同名、带上所在领域。
简短：用最短的话说：建议在5-6个字，理论上越短越好。
好记：名字要容易记忆，类似同路人老张，都是常用词，读过小学的都知道这5个字怎么打。
千万别用什么繁体词，就是大家不经常用的词汇，类似有人名字后面各种英文数字，用户想搜也不会打啊，根本很难记住。
正能量：名字给人一种积极向上正能量的感觉。
没有人跟你同名：就是你在网上搜索：同路人老张，也就只有这个名字，没有人起相似的名字，好处就是很容易做品牌关键词，一搜你名字就排在第一第二名。
领域：比如我主要是讲网络创业，互联网创业，可以在名字后面加：老张讲创业，老张讲网络创业，别人一看就知道讲什么的，辨识度非常高。
2、头像设计
也是遵循：确定用了就尽量别改了，因为粉丝看习惯了再改就不太好了。
尽量用真人头像更容易拉进信任感，用导航搜索：照相馆去拍照即可。
或者用ps或者剪映做个带文字的头像，要么就用自己的q版，动漫头像，目前流行这几种。
直接去闲鱼或者淘宝定制一个，也就几十块。
第四步：运营
剩下的就是要经营好自己的粉丝和用户，我总结了四点：
1.确定靠卖什么赚钱。
2.讲相对应内容吸引精准有需求的人群。
3.做一套成交以及服务流程。
4.把服务做好，保证了好口碑，会被很多人传播的，后面就能源源不断带来转介绍客户。
最后再说下流量问题，把一个平台矩阵化做牛逼，比各种平台都搞强多了，这是现在我的反思。
类似你把知乎做起来了，接着又天天研究其它平台，基本上只看到投入，从不见产出。
把一个平台做精就行，不要求多，然后可以搞帐号矩阵，前提是这个平台的用户量也要大。

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