与创业相关的能力有三种,行业能力、专业能力、业务能力 。企业家充分了解和评估自己的能力,这将有助于降低创业的失败率 。
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【创业性格测试分析,测试自己是否适合创业】行业能力是指做市场调研和行业分析,了解一个行业的未来趋势和行业内外的竞争,也了解当地市场的供应商、员工和客户的详细情况 。一个人如果有行业能力,就能发现和论证商机,也就是能在相对比较优势和外部竞争力之间做可行性分析 。
很多看基本面分析股票的人,在思考上市公司升级转型的过程中,自然会培养自己的行业能力 。不同的行业趋势和竞争,需要不同的竞争战略,不同的竞争策略,不同的关键资源和关键流程来支撑 。不投入资金,就能成功升级转型,满足行业需求 。
专业能力,有的人从事研究技术工作,有的人从事运营管理,有的人从事营销销售 。同一个行业,有各种各样的岗位,不同的岗位就是不同的职业 。职业经理人是在某个岗位非常擅长,能够有效管理下属的专业人士 。如果说行业能力与一个人的投资水平密切相关,那么专业能力则与一个人的就业水平密切相关 。不断在自己的专业领域晋升到更高的职位,或者进入同行业更好的企业,说明这个人的专业能力很强 。
初创企业最基本、最原始的比较优势来自于创业者自身的专业能力 。有技术的可能积累技术专利,懂得管理的可能积累供应商和员工,搞销售的可能建立品牌,也可能有渠道或者客户资源 。也有少数人在大学学习的时候可能会创新技术专利 。
如果说专业能力是建立相对比较优势,那么行业能力就是将这种相对比较优势转化为一定的竞争优势,迎合行业趋势,适应未来竞争,而业务能力则是将这种竞争优势转化为产品实力,解决客户痛点,形成产品卖点 。大多数企业家不是被商机驱动,就是被创新驱动,分别与行业能力和专业能力相关 。然而,大多数企业家的不足是缺乏业务能力 。创业者在寻找合作伙伴的时候,往往会找到能够推销自己产品的人 。合伙人可以降低创业公司的创业风险 。
如何衡量一个人的业务能力?说白了,业务能力就是交朋友的能力,也就是信任和交流的能力 。信任的建立,类似于满足,需要预期的引导 。期望引导分为感性期望引导和理性期望引导 。如果一个人有很多高层次的朋友,这些朋友愿意帮助他,说明这个人有很强的业务能力 。业务能力与性格无关,不一定要开朗才能有业务能力 。
对于创业者来说,充分了解并适当评估自己的行业能力、业务能力和专业能力,可以降低创业失败率 。如果自己的行业能力不足,找合适的联创来补充;如果你的业务能力不足,找一个有能力的合作伙伴来补充;如果你的专业能力不足,找专业的职业经理人来补充 。
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