口红色号对照表数字创业时代口红色号 _生活百科

Kisstixx是由达拉斯罗宾逊和迈克布诺莫共同创立的口红品牌。与其他彩妆品牌不同，Kisstixx的品类只涉及口红，目前官网只有6种口味在售。2012年，达拉斯和迈克带着Kisstixx参加了美国创业大赛真人秀《鲨鱼坦克秀》。演出结束后，官网售出5000多件。
由于市面上的口红主要是针对女生需求生产的，很难兼顾效果和使用感，Kisstixx的创始人之一达拉斯最早提出了一个男生在高中就可以用的口红的想法，并将其形容为“疯狂的想法” 。Kisstixx同时含有两种不同的味道，情侣分别涂抹后再接吻会产生不同的效果。彩妆领域产品繁多，市场相对成熟。消费者日常购买偏好主要基于欧莱雅、雅诗兰黛等集团品牌。他们以小众的方式进入市场，只靠口红耍花招。除了以话题切入市场，Kisstixx的营销理念也是品牌成功的重要维度。
作为一个“非专业”的彩妆品牌，Kisstixx从一开始就走贴近消费者的路线。
达拉斯先是花了半年时间完成产品设计，然后从商品交易会切入商品营销。商品营销的第一阶段主要是收集市场反应，所以除了展销会，小化妆品营销店等可以与消费者一对一沟通的销售场景，都是Kisstixx的目的地。交易会层面包括周末市场和传统大型商业交流展览。Kisstixx更喜欢前者。一方面，入场费低。毕竟，充分利用有限的预算是初创企业必须考虑的事情之一；另一方面，站在销售第一线，团队可以第一时间收回消费者的反馈，全国大量展商为Kisstixx积累了第一批消费者。这些反馈也可以帮助达拉斯和同事在新产品后期研发中快速预测市场反应。
Kisstixx产品的定价也在这个阶段完成。签订合作销售协议后，Kisstixx被放在不同的门店销售。在高端沙龙中，11.99美元被认为是相对合适的价格，但在CS化妆品零售中，4.99美元是消费者可以接受的价格。最终，线上渠道的售价为5.99美元，Target等零售商的开盘价为3.99美元。

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Kisstixx产品
随着第一阶段的市场积累，到了第二阶段，Kisstixx的销售转向了大型零售商和线上渠道，开始抓人口统计数据做广告。以沃尔玛为例，在选择了要进驻的沃尔玛之后，Kistixx首先收集了这些沃尔玛的邮政编码。结合这些数据，Kistixx的广告也将投放在这些沃尔玛的服务覆盖范围内。至于服务覆盖范围之外的那些人，达拉斯不认为广告一定能带来消费，所以出于成本原因不会覆盖。
【口红色号对照表数字创业时代口红色号】虽然Kisstixx的灵感与男性群体有关，但由于彩妆产品的特点，达拉斯在后期营销中仍然将女性消费者作为主要群体。女性消费者对彩妆产品的兴趣和敏感度相对较高，而Kisstixx的产品特点明显存在一定程度的话题操控，容易吸引消费者的注意力。但在购买场景中可操作性较弱。针对这种情况，达拉斯设计了一种特殊的蜡纸，通过将蜡头依次贴在嘴唇上，可以体验到产品宣传中提到的“神奇效果” 。

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