从掌管两个车队的货运公司老板 , 到成为新中国人寿的新代理 , 张益忠只用了半年时间 , 就成功完成了职业生涯的重大转型 。55岁时 , 他重新规划了自己的职业方向 , 从一名保险新人做起 。不是每个中年人都能有这样的勇气 , 但张益忠做到了 。勇气和信心让他选择了保险 , 决定继续走这条路 。
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张益忠 , 现就职于新中国人寿滨州市惠民支公司 , 从事货物运输业务至2020年 , 收入可观 。然而 , 货运行业无时无刻不存在的交通风险 , 以及近年来换车带来的贷款压力 , 让他想转行 。一次偶然的机会 , 张益忠接触到了新中国人寿的创业简报 , 这让他对保险行业有了全面的了解 , 萌生了创业的想法 。从那以后 , 张益忠开了自己的保险代理公司 。
张益忠的保险业务只用了半年就开始了 。2020年9月 , 为王先生的孩子办理了第一份保单 。张益忠说 , 一开始给王先生介绍保险产品时 , 客户对保险了解不够准确 , 不打算购买 。由于刚刚加入新中国人寿 , 对保险产品的了解不够 , 专业程度不够 , 所以没有得到王先生的认可 。随后 , 在经理韩的陪同下 , 再次为王先生进行了详细的产品介绍 , 并为王先生的孩子量身定制了合适的产品 。这一次 , 他终于得到了王先生的认可 , 为孩子购买了c6保险产品 。之后 , 王先生的孩子有了两次危险经历 , 新中国人寿全部理赔 。王先生非常高兴 。他对张益忠说这孩子感冒了两次 。他没想到能够支付赔偿 。他非常满意 。现在他想买份保险 。小灾小病总是难以避免 。多一份保险 , 多一份保障 。
据张益忠说 , 他接触过不止一个这样的案件 。客户曹先生一开始对买保险无动于衷 , 直到有了出险经验才真正体会到保险的好处 。幸运的是 , 张益忠能够认真宣传、解释并说服他购买保险 。现在客户曹先生已经在张益忠为家人陆续买了6、7份保险 。
在不到半年的时间里 , 张益忠对保险的意义有了更切身的体会 , 并从充实他人中获得了十足的成就感 。加入保险行业 , 不仅仅是为自己寻求生存之道 。看着客户因为之前的努力得到理赔 , 减轻了家庭的经济压力 , 是他最欣慰的时刻 。在张益忠看来 , 保险促销是一种大爱 , 是积德行善 。这种信念给了他继续做下去的信心 , 相信自己会越做越好 。
从去年的保险新人到今年的小成就 , 张益忠说 , 如果你想成为一名成功的保险人 , 你没有任何技能 。只有接受更多的专业培训 , 学习更多的保险知识 , 彻底向客户介绍保险产品 , 才能得到客户的认可 。任何职业 , 任何工作 , 只有特长才是立身之道 。
style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #B3B3B3;">因为曾在专业知识准备不足上有过教训 , 张义忠对个人保险专业能力的提升极为重视 。他说 , 新华保险完善的人才培育体制 , 完备的新人生产线 , 还有创业说明会、岗前培训以及鲲鹏商学院等项目培训 , 让自己有了源源不断的动力 。
新人是整个队伍发展的基础 , 所有的主管晋升都是从新人开始的 。新华保险新人生产线打造了一个月新人养成、三个月新人转正和六个月新人晋升的体系 , 推动新人快速转正和晋升 。在不断引导团队抓住机遇做大做强、扩大增员的同时 , 新华保险吸引了越来越多的优秀新人加盟其中 。
得益于新人生产线的培养 , 熟练度与专业度的提升让张义忠在与客户沟通时变得更加自信 。在参加过新华保险鲲鹏商学院的培训学习之后 , 如今的张义忠 , 已经不甘于只做新人业务员 , 他对自己的保险规划师从业生涯有了清晰的规划:壮大团队 , 升至总监 。
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据了解 , 新华保险鲲鹏商学院是以打造高绩效 , 高晋升的标准主管团队为宗旨的培训平台 , 是培养自主经营企业家的摇篮 。在新华保险 , 大量像张义忠一样有梦想 , 有晋升目标的保险人 , 都借力鲲鹏商学院这一平台 , 通过每阶段考核 , 实现了不断晋升 。
【创业励志名言短句霸气 保险创业感悟经典语句】如今的张义忠 , 在入职半年的时间里已经升为了经理 , 部下有7个新人 。谈起未来 , 他满怀壮志 。张义忠说 , 有志不在年高 , 想要学习 , 任何时候都不晚 。未来 , 他要与优秀的人同行 , 借助好新华保险一系列优秀的学习平台 , 向业内的优秀团队学习 , 朝着自己的行业总监梦持续发力 , 勇往直前 。
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