互联网水果创业计划书,互联网教育的创业方案 _生活百科

现在，任何产品都可以在网上销售，从大篷车到无限量，都可以有很好的销量，只要你用对了方法，选对了平台。
今天给大家分享一个在网上卖水果60天，卖5万盒，赚30万的案例。
一、案件审查
【互联网水果创业计划书,互联网教育的创业方案】莫先生原名，1987年出生于湖南永州，是一名年轻的企业家。和大多数80后大学生一样，毕业后，他在北上广经历了7年的迷茫和挣扎，最终创办了自己的公司，这是他事业的巅峰时期。然而，因为他不想成为一个只会赚钱的家庭局外人，他决定放弃大城市的魅力，回到农村老家开始种植橘子。
早些时候，莫先生花了一个多月的时间尝试家乡的橘子，选择在两山之间的斜坡上寻找最好的橘子。因为土壤富含硒元素，山上种植的橙子吸收了太阳和月亮的精华，尤其是坡上种植的橙子，会有一种特殊的味道，味道甘甜，回味略带酸味。
最终莫先生结合自己喜欢的生活方式为产品做了明确的定位，用匠人精神做了一款限量原生态爆款农产品。
橘子在朋友圈卖。因为朋友买了很好吃的橘子，正在做介绍，一个月就卖了一万盒，卖完了。在接下来的几个月里没有橘子可以卖。第二年，莫言又承包了几个橘子园，估计有5万箱。最后他60天卖了49993箱橘子，赚了30万。

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在网上卖水果
二、案例分析
在网上卖产品并不是什么新鲜事，但是仅仅依靠莫先生现有的朋友圈，是很难做到这么好的销量，在网上创造高销量的。那么，莫先生是如何通过朋友圈卖橘子的呢？
首先，我们来看看互联网营销的框架：

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来来魏教室
对于莫先生来说，他当时的粉丝基础明显不足。
因此，第一步是解决流量问题，即吸粉和排水。
排水的方法有很多，但不同的方法适合不同的人。对于莫先生来说，他有几个天赋特征：
(1)他更有情怀，即更文艺，更有个性。
(2)他喜欢读书。
(3)他可以写一些好文章，通过故事表达自己的观点。
根据这几点，莫先生给了自己一个定位，走“自明星”路线来吸引粉丝。最后发现这确实是他的正确方向。他写了很多漂亮的文章，通过真情实感吸引了第一批粉丝。
但其实写文章吸引粉丝并不是一件很难实现的事情。即使没有任何基础的人也可以开始写文章。写文章的关键点，在于自己粉丝想要看的内容是什么.
所以，王先生是卖水果的，观众主要是家庭主妇。因此，有必要写下这些粉丝想看的东西。然后他们喜欢看排序和育儿教育！最终，他以“接收整理”为导向，做了一个自媒体账号。最后的结果是什么？
三个月后，他通过各自的媒体平台添加了自己的微信粉丝，从最初的500个微信好友增加到3000个微信好友！(而且都是准朋友，因为都是看他的文章加他，或者朋友介绍他。)
>第二步：打造朋友圈，打造人格魅力，从而变成能“吸金”的朋友圈！
因为先生莫之前并没有卖橙子的任何创业经验和基础，而要想在60天卖出49993箱橙子，如果没有一个有吸引力的朋友圈，必然是很难让客户下单的。
那么，打造朋友圈要怎么去打造呢？
（1）分析客户：你的朋友圈有哪几类人？
大多数创业者来说，朋友圈以关系的亲疏来分类，基本以亲朋好友、客户、意向客户、陌生客户这四类为主。对于前两类客户，基本已经对你有了信任和认知，就不需要花太多的精力就能吸引他们，而重点是在意向客户，其次是将陌生客户转化为意向客户。
所以发朋友圈最主要的目的是要成交意向客户（包括成交陌生客户里的意向客户）。而且一旦你的朋友圈能够最大化的成交“意向客户”，那么代理或团队转发你的素材，也能够最大化的成交他们朋友圈里的意向客户......这就是行程了一个良性循环。

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（2）怎么发圈才能成交尽可能多的意向客户呢？
一个有价值，有吸引力的朋友圈，必定是充满色彩的多维度的朋友圈，而不仅仅只有产品素材。那么，在先生莫的朋友圈，他是怎么打造的呢？
比如，他会在朋友圈提供价值，展示自己的真实生活，体现个人魅力。他经常会发他在他橙子园的情况，他跟他小孩互动的相片，他个人的一些喜怒哀乐......这些就会让他的粉丝觉得他是一个活生生、有血有肉、有个性的人！微信朋友才会觉得他是一个值得交往的朋友！

第三步：开启品牌定位

由于之前的朋友圈已经打造起来了，粉丝信任度也比较高，这就是我们前面营销框架图里面的培育阶段，很多人，如果没有培育，直接跳到成交，那粉丝就会被吓跑，所以培育在整个成交过程中也是很重要的一环。
在橙子即将进入市场之前，先生莫做了一个故事铺垫，《7年迷茫与挣扎，逃离北上广，他在乡下橙园找到了自己想要的生活！》、《写给儿子的第一封信》等充满了自己的真实情感的温情文章，给粉丝做了一个预热，很好的将朋友圈进行了一个扭转，并且切入了自己的橙子产品。
当然这个过程中，也在持续的打造朋友圈，经营粉丝关系，不断的刺激渴望+建立信任。
刺激用户的渴望，刺激渴望的关键点在于通过图文、视频来展示客户买到橙子或者是代理橙子之后，能拿到什么结果。
最终，先生莫的橙子品牌——“爸爸的橙子”，英文叫：“Daddy’s橙”，陆陆续续在宝妈群中传开了，当然，也买了很多他们家的橙子。后来“爸爸的橙子”还受到了“湖南日报”的报导。

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互联网卖水果

第四步：开启裂变

成交之后，就要开始聚焦“追销”和“裂变” 。
裂变不仅仅是让老客户转介绍新客户，更高级的裂变是让客户变成代理商，代理商裂变更多代理商。当然，先生莫确实也做到了，因为产品本身口碑比较好，代理的客户越来越多。
但其实，裂变这一步很多人都不懂真正的操作方法，总是急于求成，很多代理也是冲上来就想要卖产品，因为她们自己吃了很好吃，就很着急要去推销。但这样的思路是不行的。
对于裂变代理，同样的，也是需要按照先生莫前面的一整套流程来走，打造朋友圈+提供价值+刺激渴望+建立信任，然后才会有沟通成交。

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当然，还有更重要的一点，就是试吃装！
因为许多客户，也不知道“爸爸的橙子”是否是他们要的口味？不太确定。所以，后面他们就推出了“橙子试吃装”出来，8个橙子只要9.9元！这一步主要是帮助代理们“裂变流量”，因为当时只有加了代理成为为微信好友的朋友才可以有这个福利！
这个也是让客户用最小的风险，就能体验到价值。橙子收到后，一吃发现味道果然很好，于是客户就开始大量的复购！
先生莫的案例告诉我们，如果你的产品想要在互联网打开销量，提前的种植价值、培育粉丝是必不可少的一步。春天播种，秋天才有收获，切忌急于求成。