大声说创业是真的吗,大圣说创业 _生活百科

【大声说创业是真的吗,大圣说创业】

文章插图
埃隆马斯克
大多数人很早就在黑暗中工作，但只能赚一点钱养家；而有些人不仅能轻松赚钱，还能赚大钱，最终实现财富自由。
第二种人是真正的赚钱高手。
赚钱高手和普通人最大的区别是什么？
有些人可能会说：是因为他们有野心，是因为他们聪明，是因为他们努力。
其实这些只是表象，根本原因是：真正厉害的赚钱高手都善于给自己打造一套赚钱系统。
赚钱系统到底是什么？大圣先讲个真实案例。
我有一个朋友是企业培训师。他说他一年到头都在讲课，但是他挣的钱没有他妻子多。
当他这么说的时候，我的兴趣来了，因为在我的印象中，我的朋友每年都赚很多钱，而且我感觉他比他老婆更厉害一点.所以我问为什么。
他说：“我一直相信“提升自己是最好的投资”，所以我用自己不断赚钱。比如我给企业讲课，名气越大，出场费就越高。但实际上，这也是“穷人思维” 。时间是用来赚钱的，这只是零售时间。”
而这种赚钱方式是有上限的：第一个上限是我的时间和精力有限，这就决定了我的钱的上限；第二个上限是这种赚钱方式有很大的不稳定性。例如，我生病时不能讲课。比如遇到疫情不能讲课。不能稳定讲课，就不能稳定赚钱。"
“我老婆不一样，她一直跟别人赚钱，也就是说买卖别人的时间。她一开始拿到了肺结核奖金，现在店里有五个克朗。她雇了许多人为她工作。她每天要做的就是看她今天赚了多少钱。更神奇的是，她复制了好几家这样赚钱的店铺。结婚的时候说“我会养她”，现在变成了“她会养我”
朋友的老婆是个赚钱高手，因为她是通过自己的赚钱系统赚钱的，这叫“乘电梯赚钱”；我的朋友虽然个人能力和名气比老婆好，但挣得没有老婆多，因为他总是靠出卖时间和实力赚钱，这叫“爬楼梯赚钱” 。
很多人赚不到很多钱，是因为他们一直在“爬楼梯”，从来没有“坐电梯” 。更可怕的是，有些人从来不相信这个世界上还有另一种赚钱方式叫“乘电梯”，于是一辈子都在拥挤的楼梯间里爬。
他们从来都没有拥有过属于自己的赚钱系统。
一个好的赚钱系统符合以下标准：第一，不是靠出卖个人时间和体力赚钱，而是利用他人、资源、平台放大自己的能力和时间，打造自己的赚钱系统。它是：依靠系统，
统赚钱，而不是靠个人赚钱。第二、经过组合优化之后，它比个人有更强的稳定性和抗风险能力。第三、它可以为你带来源源不断的被动收益，也就是“躺赚” 。第四、你可以通过调整和优化，让赚钱系统拥有更强的生命力。

赚钱系统就是你的“摇钱树” 。

那么，普通人如何才能打造一套属于自己的赚钱系统呢？大圣总结了三个实用步骤，请你一定要看完这篇文章。

文章插图
杰夫·贝索斯

第一步、找到一个赚钱系统，搞清楚它的赚钱逻辑。

我有个朋友，他本来是搞工程的，但是从2016年到2017年，通过一个不起眼的单品，在PDD上净赚1000多万。我问他当时是怎么分析出能在PDD上赚到钱的。

他笑着说：“我那儿分析得出来啊，我当时就是看见身边有朋友在上面赚到钱了，然后就花了点时间，搞清楚里面的门道，然后又做了一些简单的测试，发现这事儿能干，于是就干了，没想到最后竟然赚到钱了。“

最近一两年，在PDD上赚钱越来越难，朋友就及时调整了公司业务，并把赚到的钱投了进去，再次实现了个人财富的跃迁。真是不得不佩服这哥们赚钱的嗅觉和能力。

我堂哥最近几年做生意赚了不少钱，他的赚钱系统是怎么建立起来的呢：他最初只是跟他表哥一块做生意，做了几年之后，就摸清楚了做生意的门道，于是就完全复制这套生意模式，自立门户。

不管是我朋友还是我堂哥，他们赚钱都是从“模仿”开始，更重要的是，在模仿之前，他们真正搞懂了赚钱逻辑。

其实很多互联网巨头的生意，也都是从“模仿”开始，比方说：QQ模仿的是ICQ，淘宝模仿的是易趣，百度模仿的是谷歌，美团模仿的是高朋（Groupon），微博模仿的是推特……

为什么“模仿”可以成为搭建赚钱系统的捷径？一来是“试错成本低”：该走的弯路前辈已经帮你走过了，该踩的雷先烈已经帮你踩过了，这可以让你省掉无数的血泪；二来是“降低了验证成本”：美国硅谷有一家独立智库，叫做CB insight，他们曾经分析了上百家破产倒闭的企业，找到了这些企业失败的二十个原因，其中排在第一位的是“没有市场需求”，占比高达42%，也就是说近一半的创业公司死于没有精准的需求洞察。而“模仿”则在很大程度上避免了这一问题。

这对于普通创业者来说太重要了，因为他们既没有富豪老爸来给他们兜底，也没有大把的融资给他们烧，他们输不起，而且稍有不慎，就可能万劫不复。所以，“模仿”就成了最保险的创业策略。

遗憾的是，很多人连“模仿”都不会：他们要么只看见一门生意的零星，就以为看见了这门生意的全貌；他们要么只看见了一门生意的表面，就以为掌握了这门生意的本质；他们既缺乏系统眼光，也缺乏洞察力，他们根本就没有掌握一门生意的赚钱逻辑。

最终“模仿”就变成了“东施效颦”，生意夭折于半路。

张大千说：“学我者生，似我者死。”

所以，最高级的“模仿”，不是盲目复制别人的赚钱系统，而是真正学到别人赚钱系统背后的赚钱逻辑。

而最牛逼的“模仿”，是听着别人的赚钱故事，却走出了一条只属于自己的赚钱之路。

第二步、基于自己的核心能力，建立赚钱系统的“最小可行性产品” 。

学会了赚钱逻辑，是不是就一定可以打造属于自己的赚钱系统？不是。

“知易行难”这条准则，不仅适用于人生，更适用于赚钱。

你需要基于自己的核心能力，来建立赚钱系统的最小可行性产品，也就是把赚钱逻辑变成赚钱系统。

什么是核心能力？值钱的核心能力简单来说就是：被别人需要、自己擅长、对手又学不会的能力。

2020年，我的很多传统企业客户，都开始涉足直播电商，但是真正能做成的屈指可数，为啥？

因为就算他们搞懂了直播电商的赚钱逻辑，却没有足够的企业基因和核心能力来将它落地，更缺乏持续性投入。

“想做”，并不能成事；“想做而且能做”，也不见得一定能成事；“想做、能做而且坚持做”，才能真正成事。

最小可行化产品，又叫“MVP”，它是硅谷创业家埃里克在《精益创业》一书中提出的理念，其核心是用最小的成本和最有效的方式，把产品推向市场，然后基于市场的反馈快速迭代。

需要提醒的是，我所说的“最小可行性产品”，必须是“赚钱系统”，而不是传统意义上的“产品” 。

比方说我其中一个客户做直播电商，他就是从现有团队中抽取有互联网基因的精兵强将，迅速组建临时班子，然后开始做直播电商，从试水时的一脸懵逼，到期间半生不熟的操作，再到最后可以稳定盈利，他们进化的非常快。

等团队开始持续、稳定盈利之后，客户才成立了正式的直播电商团队，并引进了新的合伙人。

“赚钱系统”的打磨过程，就是以最快的速度在战斗中学习战斗、在战斗中验证系统可行性，而且，自己也可以承担战斗损失。

是否具有核心能力，决定着你能不能打造赚钱系统。

能否推出赚钱系统的“最小可行性产品”，决定着你能不能打造成赚钱系统。

文章插图
扎克伯格

第三步、强化或者规模化复制自己的赚钱系统，从而建立自己的护城河。

巴菲特说：投资就要投有护城河的企业，因为这样的企业才具有长期竞争优势。

对你来说也是一样，光建立起“赚钱系统”是不够的，你还得建立起自己的护城河。

如何建立自己的护城河？无非是以下几种方式。

第一种方式是规模效应：比方说前面提到的我朋友的老婆，她把一个TB店开成功以后，就复制了好几个同样的TB店，就是利用规模效应来赚钱。

第二种方式是在细分市场建立多维竞争优势：如果你有机会来西安，你会发现在西安的大小饭店里，几乎看不到可口可乐和百事可乐的影子，为啥？因为它们都输给了一个叫做冰峰的品牌。冰峰就是把自己在本地的成本、产品、渠道、服务和品牌优势用到极致，最终在细分市场上建立自己的多维竞争优势，从而成为本地市场细分品类的绝对霸主，一年也可以卖几个亿。

第三种方式是建立技术壁垒：这一点对小企业来说比较难操作，但也并非不能实现，比方说我有个客户是做零食的，他每年都会拿出一笔钱，跟高校一块搞技术研发，他说：“我搞这个事儿，并不是为了做一个多NB的全国品牌，而是要比我们这儿的同行领先一步，我只要跑的比他们快一点，就赢了” 。哎，说的真实在。

有属于自己的赚钱系统，你就有机会赚到大钱。

而有一个有护城河的赚钱系统，才能长期稳定地帮你赚到钱。

最后再说一说罗振宇的故事。

罗振宇大学毕业以后，就进了央视，先后担任制片人、主持人和策划人。

这个时候的罗振宇，虽然工作体面，却依旧是个打工人，得靠出卖自己的时间和体力赚钱，赚的也都是小钱。

罗振宇的赚钱方式，仍旧是“爬楼梯式赚钱” 。

2012年，罗振宇开始做自己的自媒体《罗辑思维》，他开始靠自己的影响力赚钱，并打造起了属于自己的赚钱系统。

在这个阶段，罗振宇的赚钱方式是“坐电梯式赚钱”，他的赚钱速度指数级增加。

2016年5月，罗振宇推出了知识服务应用：得到App 。这标志着罗振宇将自己的赚钱系统进行了再次升级。

2020年，罗振宇创立的北京思维造物公司，正式递交招股书，拟在创业板挂牌上市。而从公司估值以及罗振宇的持股比例来看，罗振宇的个人身价已经突破十亿。

罗振宇最终实现了“坐火箭式赚钱”，个人财富也实现了三级跳，达成这个结果，固然离不开罗振宇的个人努力，但更离不开罗振宇的“选择"：选择不断为自己打造一个更大的赚钱系统。而选择往往大于努力。

不得不说，罗振宇就是一个真正厉害的赚钱高手：因为他不仅能为自己打造一个赚钱系统，而且能将自己的赚钱系统持续升级。

对大多数人来说，人生跃迁往往是从财富跃迁开始。

而财富跃迁，往往是从为自己打造一个赚钱系统开始。

所以，从今天起，开始为自己打造一个赚钱系统吧，当你跨出第一步，你会发现：今天的阳光，其实很美。