中药香囊的营销计划香包创业思路

新甘肃甘肃经济日报采访人员刘华东通讯员潘晓梅
春天的董志远，万物盛开，到处都是创业热潮。位于西峰区东至镇北门村的庆阳方舒包厢刺绣有限公司香包生产基地，缝纫机嘎嘎作响，公司负责人白淑芳和六七位刺绣妈妈坐在一起制作香包。侧边的展厅里陈列着钱包、枕头、宫灯、生肖挂件等香包刺绣品，色彩斑斓，造型各异。
55岁的白淑芳从小就对刺绣感兴趣。我小的时候，每逢端午节，我妈和村里的女人都会做传统的香包给孩子戴，白淑芳也会看着学着做。从12岁开始，她就拿起针线，自己绣了一个香囊。起初，她学会了根据图案刺绣，然后她开始自己设计和创作。经过多年的接触和自我探索，她不仅能制作各种精美的香包、鞋垫、枕头，还能学习拉丝、染线、缝纫等技艺。
白淑芳说：“前段时间，一家外企预定了1000个中药香囊。我们花时间去做了。我们一天可以生产60个，争取在半个月内完成这个订单。”
2002年，庆阳市举办了首届中国庆阳包厢民间文化艺术节。白淑芳偶然发现一些老人的手工“玩直播”很受欢迎，于是他也带着自己的香包去展区售卖。展览期间，她晚上做，白天卖，赚了800元。白淑芳通过举办香包文化节，看到了庆阳香包的发展空间。从那以后，她参加了一年一度的节日，出售的香包数量和款式越来越多，刺绣技艺也越来越精湛。
除了制作老人继承的传统香包，白淑芳还创新设计开发了花篮、手提袋等实用香包，并尝试绣人像。2012年，她精心制作的手工刺绣获得第十二届甘肃美术百花奖一等奖。“当时乡政府奖励我5000元，让我对制作香包更有信心，决定专门发展香包产业。”白淑芳说。
2013年，在当地妇联和亲戚的帮助下，白淑芳借钱注册了庆阳方舒包厢刺绣有限公司，投入近11万元购买绣花机。在手工制作传统香包的同时，批量生产机绣产品，当年销售额达到5万元。
为了拓宽市场，白淑芳还积极参加各地举办的展销会，宣传香包刺绣产品。2014年8月，白淑芳作为庆阳市商务代表团成员，带着400多件产品参加了甘肃省在白俄举办的特色商品交易会。在展览中，白淑芳发现白俄罗斯人对带有中国文化元素的庆阳香包非常感兴趣。
“一周时间，我卖出了6.5万元的香包、刺绣、剪纸等产品。我认为这里有巨大的商机，我决心开拓海外市场。”回到庆阳后，她立即着手准备在国外成立公司的材料，独自前往白俄罗斯考察市场，办理手续。2014年11月，她在白俄罗斯明斯克正式注册成立隆庆民营贸易公司，将庆阳香包带到国外，销往海外。
在开拓海外市场的同时，白淑芳还通过微信和淘宝出售香包。创业成功后，白淑芳采取“公司制农户”模式，免费向农村留守妇女传授技能，实施订单采购，带动周边妇女共同发展香包产业，实现在家门口就业增收。
林霞霞是东至镇四里田村的一户贫困户。2019年2月，她来到方舒包厢刺绣有限公司向老师学习。不到半年的时间，林霞霞就掌握了制作香包的全过程。林霞霞还在村里建立了香包传承基地，一边制作香包一边照顾孩子。目前，她已经销售了2000种香包刺绣产品。
“成立公司的初衷是希望有更多的农村妇女像我一样，依靠自己的手艺增加收入。”
如今，公司已发展成为集生产、销售、研发于一体的香包、刺绣生产龙头企业，每年生产小香包刺绣产品4000至5000件，大香包刺绣产品3000至4000件。产品远销北京、Xi、天津、重庆、海南等地，出口俄罗斯、白俄罗斯等国家，开发了300多种民俗文化产品，获得外观设计和实用新型专利200项。
【中药香囊的营销计划香包创业思路】对于香包产业的发展，白淑芳充满信心：“包厢刺绣是庆阳的传统民俗文化产业。我想继续专注于创新和新产品的研发，同时毫无保留地把我的技术传给年轻一代。希望这种指尖艺术能够代代相传。”

中药香囊的营销计划 香包创业思路

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