电销团队怎么找业务北京电销团队 _生活百科

【电销团队怎么找业务北京电销团队】前几天，大家应该都听说过蚂蚁金服上市的事情。数据显示，蚂蚁集团上市后，至少有58位亿万富翁由蚂蚁和阿里的高管产生。
众所周知，阿里蚂蚁长期以来都有股权激励制度，一般P7以上都会有机会获得股权。只要你在蚂蚁工作，持有股票，据粗略统计，每人可以拿到一两百万股。
其实对于很多牲畜营销企业的人来说，刚进入职场的时候，都幻想着努力销售，三年成为Leader，五年成为管理层，最后靠公司股权一年赚几百万，财务自由。
现实是，看看你的剧本和客户名单，打个好电话。

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但是作为通过电话来争取业绩的你，有没有想过，有时候你的“财务”不自由，业绩不提升，不是因为你的话术不够好，而是因为缺少了销售工作的流程系统。
其实你刚入行的时候，相信有很多小伙伴都是刚加入销售或者刚入行的。前辈有没有教你最强的绝招，那就是让你背单词？这是我在很多公司看到的场景，就是一个新人来了之后，先得到一个演讲，感觉演讲中有表演。当你没有表演的时候，你能求助的只有演讲吗？
因为你的上司和你的上司不能给你一个计划，因为当你成为一个销售员的时候，只要你通过试用期，你的上司和你的上司就会向你要成绩和表现。这个时候没有表现该怎么办？你唯一能求助的就是你的话吗？
话虽如此，其实每个人都可以自己回去翻一翻你的话，不管是有角还是断角，这是很多电话营销人员的做法。但事实上，我们也发现，真正食言的销售人员，往往表现并不理想。是什么引起的？
因为你的表现肯定不等于你的话，为什么很多人说大家都不这样做？其实换个角度看，你今天的发言已经死了，但是你在电话那头遇到的客户随时都在变。你上一个电话和下一个电话遇到的客户是完全不一样的，今天遇到的客户也会和昨天遇到的客户完全不一样。
在这样千变万化的客户面前，你觉得你能用同样的话应付多少人？所以我想告诉你一点，你的表演一定不等于演讲。当然，这也是市场上很多人对电话营销的误解或误会。他们认为电话营销是一个没有太多其他本质的演讲。
所以我今天需要告诉你一个不同的观点。演讲重要吗？重要，但不是最重要的，最重要的是什么？很多人说话很重要。重要吗？真的很重要，但不是最重要的。最重要的是什么？这是一个过程。它解决了什么？好的部分是你应该说的，但是你想过吗？为什么这么说？你当初为什么这么说？知道第二句为什么又说这句话吗？其实你并不知道，所以这就是过程的重要性。
今天要给大家带来的分享，是华谊奥丰辅导的牲畜营销企业电话营销实战的精髓。如何让自己成为销售额过百万的销售员，有很多技巧、套路和方法。我想和大家分享的是真实的电话营销过程，技巧点在于整个电话营销过程。
举个最简单的例子，流动就像树的根和枝，讲话更像树叶。比如引进不同的产品，就像在北方不同的季节，叶子可以重新生长，它的根和枝永远不会改变。每年都是迭代的，它的文字是更新的，但它的过程不会变。
我销售的“套路”是一样的，因为我的树干和我的根没有变，我在不同的产品和不同的客户身上换了叶子。因此，我想和大家谈的第一个销售概念，电销一定是一个重流程再重话术的工作。
如果你颠倒了两个顺序，或者你的概念中没有过程，你必须听我的课程。请在电话里注意好流程的重要性。希望你从今天开始能有不同的看法和改变。

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今天我想和大家分享，我想把它做大
家知道的就是电销工作流程的重要性。所以想分享三个观点给大家：
第一个就是你的流程如果不对，你的话术讲得再好、再精炼、再美妙、再打动人，你都很难去签单。
第二个观点，销售如果想签单，它其实是一个先要去努力理解客户的过程，同时理解完客户之后做什么，你需要努力的去让客户能够理解你，所以有清晰的流程才能够去帮助彼此在电话中能够更好的去相互理解，这句话有点拗口，但希望大家能够去仔细认真的去理解。销售想签单一定是一个先努力的去理解客户，然后努力的让客户去理解你这么一个过程，所以清晰的流程是能够去确保让你们能够更好、更快速的、能够在电话线的两头能够去更好的彼此理解的这么一个方式。
第三个观点，三流的销售和一流的销售核心差别就在于流程。有可能三流的销售的话术比一流的销售说的更好，但是决定能否签单的一定是你的电话流程，一定是你的出场顺序的问题。
明天会继续会跟大家分享一下常见的电话销售的全流程，从一个客户刚刚和你接触开始到最后签单，它中间会经历哪些过程，我们电话销售要怎么样去做。

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电销团队怎么找业务 北京电销团队

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