财报|腾讯三季度财报再提视频号，商业化加速能否成为商家新阵地？( 三 ) 微信|腾讯|带货

作为微信生态圈里面公域与私域流量的一个枢纽，视频号也打通了公众号、企业微信、小程序、微信支付等产品，可以形成种草到交易的完整闭环。
“相比其他平台，视频号带货的特点非常明显，人均价值高，复购率高， UV价值高，结合私域的用户运营拓展性强，用户粘性强。 ”潘小萍表示。
对于商家们来说，视频号的优势非常明显，但也有不足之处。在魔介国际看来，希望视频号能够深挖公私域联动，推出更加多元的玩法以及指引，让转化率再迈上一个台阶。
相比魔介国际，真斯语在经过快速起号之后，眼下也遇到了瓶颈。王丽娜坦率地说道：”我们现在单账号卡在每月250万左右的一个业绩，还是希望视频号能够持续完善生态，能让更多的微信用户进入平台，提高使用时长。 ”
从公域到私域，从交易到复购，可以说视频号已搭建起一个全链路，形成“闭环”的生态体系。但仅仅一个阶段的爆发，显然不能满足商家们对视频号的较高预期。视频号仍然需要更进一步地完善生态体系，让商家感受到持续性的“降本增效” 。
视频号商业化持续试水，商家达人捕捉平台红利2020 年，视频号火速上线直播功能、开通购物车、接入第三方分销系统；2020 年 12 月，视频号推流、连麦、打赏三大件补齐，逐步拉近与抖、快直播的差距；2021年12月，部分视频号灰度测试“短视频购物车”功能，可在短视频下方直接挂链商品......
经过两年的发展，大规模起量后的视频号，步入了商业化快车道。因此， 2022年也被业内人士们称为“视频号商业化元年” 。
尤其是在今年，视频号先是在二季度举办了一系列备受欢迎的直播演唱会，每场均吸引千万级用户观看，通过这些演唱会把视频号的势能进一步放大。

来源：视频号演唱会
而后续，视频号又上线了众多商业化方面的功能，比如小任务、原生广告等。
在带货方面， 7月21日，视频号对外正式上线视频号小店，并同步开放视频号小店开店入口。视频号小店能够完成商品审核上架、内容营销、消费交付等完整电商流程，既保证了消费者的购物体验，也能提升品牌营销效率。
这让商家们可以更加便利和规范地使用视频号，对于视频号创作者的带货行为也有了更好的保障能力。
在种草资源方面，视频号已有“互选平台”和“小任务”两种方案。 “互选平台”主要撮合品牌商家和头部KOL之间的合作；“小任务”则是“商家发布任务-创作者自主创作”的众包类营销产品，它面向更广泛的视频号创作者。
商业化工具和相关规则的完善，让视频号的“红利”得到了进一步释放，是商家们必须要捕捉到的机会。商家们同样也希望平台能推出更多的推广方式，可以更高效地获得目标用户，从而实现轻松转化。
在投流能力方面，视频号于7月中旬上线了信息流原生广告，为商家们提供了可规模化触达更多用户的新玩法。原生广告支持推广商品、应用下载、销售线索收集、小游戏推广、公众号加粉和直播间引流等多种营销目标，满足商家们的多元营销需求，帮助商家更高效地触达目标用户，将视频号“观众”转化成“潜在消费者” 。
吴依娜向锌财经表示：“视频号原生广告和微信豆加热，两种推广方式我们都在用。原生广告投放功能相对来说比较专业一些，有多种优化目标可以选择，投流后的数据反馈对我们下次投放也有一定帮助，比如我们推直播的时候，可以针对性选择直播推广+商品详情页浏览的优化目标，来优化直播间的商品访问。微信豆加热操作起来比较简单，主播能实时去看投流的情况和进度，也可以做一些实时调整。比如一些标签的设置，年龄，身份，性别这些，做更加精准筛选。 ”