小红书|产品如何在知乎做内容营销？官方给出了正确打开方式( 五 ) SaaS加速器|徐少春|saas|金蝶云

投放工具的选择会建议无论是知+还是知荐，都尝试投放搜索流，因为一般这种情况，都是因为在其他地方被种草，来知乎是做求证的，肯定是要做定点搜索的，布局这个搜索流的刚好测试内容。
在头部的调子定好以后，可以尝试做一些基量的内容。就是偏k o c 项的内容，比如说开箱测评体验避坑这种这种东西。
前一种纯定调子，可以不去放跳转插件，后面像这种普通k o c 向的内容，可以是回答直接跳转插件的形式。
2. 快速消费品就是中低客单低心智卷入的产品，决策很容易。
以食品、饮料、家居日化为主，然后美妆、护肤、母婴和宠物就属于半谨慎类消费品了。
快速消费品，可以直接上来就来做。如果是相对知名品牌，可以上来就先去跟MCN合作做共创。
他做这种内容就是PGC 形式的内容，就直接带货就好了。内容形式主要是以回答+文章的形式。投放工具我们就选择知+，知+的三种流量路径都可以去尝试。
基础的这种带货内容做了之后呢，可以再复用，就是用芝士平台去给一些能写答案的人分发，复用、自选、招募，做一些这种ugc向的内容，也还是以测评体验避坑和补口碑为主，插件的添加还是看内容形式来，不用全部添加，这类内容的投放推荐流，回答流和搜索流都ok。
半谨慎这个领域，属于品牌有功效宣传，但是这个功效是需要教育消费者的。这个的策略就是上述两种方式的结合。建议还是去尝试一下特邀的形式，头部的这种创作者pu去教育和定调子，可以不挂链，主要是为了证明你不是智商税。在通过知荐放大曝光。
六、品牌做知乎投放需要的团队结构第一个角度是合作伙伴的角度，因为知乎本身内容浓度比较高，创作比较难，所以从合作伙伴角度，MCN 和代理的要选择能够做内容共建的团队。
知乎投放的时候，可以多代理多账户的去做，通过赛马机制去反哺自身的团队目前知乎的广告代理，都是具备一定内容创作能力的，当然具体的也得看公司的具体情况。
自建团队，建议最小规模配置是两到三个人。一个人定义为叫知乎的写手，他是一个专职的身份，这个需要长期练习培养知乎写手的体感，他是要对知乎的内容有感知的，并且是认同的。
再准备1-2个投手，其实就是做广告优化师，品牌也可以根据自己投放的需求，去判断是找合作伙伴还是自建团队，还是两者兼备都是ok 的。
七、五个经典案例分享知+是20年5月上线的工具，接下来的几个案例都是发生在知+上线以后，统计的是21年7月的数据。
比如说某代餐品牌，在7月份时，知+日均消耗10w，而他在站内的内容总量也就100篇。在投的比例是1/3，就是这个量就够他消耗了。并且好的计划roi是能做到3以上了。
还有一个高客单品牌，它整个知乎站内，就只有十五个内容，但是它有一个账号矩阵，一个官方号和+几个个素人号。品牌是抖音和知乎同时在投的，然后知乎是roi是高于抖音的。最重要的一点是，从知乎引流过去，对5000元优惠券的领取量是很高的。这也侧面印证了知乎这个客群的购买力。
第三个网易严选，挑了一个话题是“哪些东西，你以为很贵，但其实很便宜”，一开始是以回答的问题去投的，发现整个数据非常好，内容点击率高达9.8%，非常优异的水平了，然后就把他这个回答升级成了文章，又进行了一次投放。
第四个是大疆曾经的一个案例，大疆曾经他自己有一个回答，当时停投了，他后面有了新品之后，他又把这个提问下的回答拿出来重新编辑，然后去投放，这个就是旧问新答。
第五个案例是康尔馨品牌在知乎打造了一个酒店家纺的概念，等于在知乎做了一个新的品类的创立。酒店卧床床具这是很细分的场景下的一个细分品类。品牌当时选了几个问题也是很神奇的，比如说“为什么酒店会配三到四个枕头对吧？”“为什么希尔顿万豪洲际酒店的床睡起来那么舒服？”