小红书|产品如何在知乎做内容营销？官方给出了正确打开方式( 四 ) SaaS加速器|徐少春|saas|金蝶云

举例：一个男士个护品牌，他挑的问题是：男生如何看上去干干净净，清清爽爽？其实这个问题看上去平平无奇，但是他非常有生活感。
首先他有一个人群，并且有干干净净清清爽爽的最终效果的。刚好切中了上文中想做带货的三类的问题：一类是人群型的，一类是功能型，这个问题一下切中了两个。
在回答这个问题的时候，大概有两个方向，一个是以个人的变化，就是我是一个男的，我怎么改变的为主线去写一个内容。第二个是以女友的视角去讲述我的男朋友这个变化。这里品牌重点是推他的一个淡香水，然后辅以他洗澡的场景去推一个沐浴的香水，这是第一次的内容。
再到第二次更新的，上一次的基础数据还不错的话，二更就尝试了第三个产品，开始推荐控油洗发水，间隔又推荐护肤四件套。最终到了定型喷雾的产品。其实本质上都是这一篇内容在一定投放时间内不断的去更新和投放的（如下图所示）。

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这里总结了几个好内容的判断指标影响曝光量的指标：首选是选题，选题是不是选对了，再看你的答案的点击率，计划的出价，还有互动数据。
影响效果的指标：首先还是选题本身，然后就是插件点击率，出价，互动这些数据去综合去判断你这个答案到底好不好。
内容做好了以后，就需要进行分发：知乎目前是有两大内容分发工具，一是知荐，二是知+。
知荐是支持全部知乎站内的内容载体的，是按展示计费，大概统计一下平均ctr在2%。好的问题加问题简介甚至ctr能达到9%。
知荐流量的推进的路径是两大类（如下图所示），一类是首页，就是点进首页之后，用户就被推荐到了一个问题。第二就是答案页的这个路径，就是两个答案中间有一个区域专门放了商业化的答案。

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知+，会更适合偏效果的投放，还是以原生的内容作为支撑的载体。知+是按cpc计费，大盘最近的cpc在0.5左右，可能也和大促节点有关，电商带货型的内容插件c t r 能做到5-8%就可以了。
知+的推荐路径是三类，它和知荐不太一样，它会更丰富一些：

第一类是首页推荐模式，就是用户点a p p 端默认可能就被推荐到了一个问题。
第二类推荐流，它是来源于下一个回答，因为一个用户来知乎想找一个答案，平均只能浏览6-7个回答。这个方式会让这个回答尽量在他的这个浏览范围内，让用户接触到。
第三类就是搜索推荐的模式，但这个不是seo，它其实还是出价的，只是这个价格可能会比前两个流量路径稍微贵一点；搜索栏还有一个就是比如说品牌目前站内的基础内容已经达到一个不错的基量。可以尝试这个搜索推荐流的这个模式（如下图所示）。

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五、推荐几种知乎式打法几种知乎式的打法，只能做参考，具体的不同品类真正在投的时候还是要想办法更多的去钻研，这里会把产品分成谨慎消费品，快速消费品两大类来说明：
1. 谨慎消费品就是高客单高心智卷入的意思，也就是代表你要买这个东西，决策周期相对是比较长的。比如说消费电子、金融、保险、买房、买车、装修家具、医美高端滋补等，都属于领域。
这类在做知乎的时候，一般做两种动作：一开始先请一个特邀，相对头部的这种，一般被叫power users，帮品牌定性定调子。
他的作用偏向于品宣一些，特别做高端滋补这种品类的品牌，内容的形式还是以回答或文章，对于初期尝试投放的话，这两个形式就可以了。