适合生意人的图片,生意难做的图片 _生活百科

如今，无论是实体还是电商，即使是直播，生意也越来越难做。产品竞争激烈，价格战严重，卖家遍地都是，利润越来越薄。发生了什么事？我们从市场竞争、管理能力、模式三个角度来说说原因。

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首先是市场竞争。从改革开放初期到现在，我们经历了一个物质飞速爆炸的时代。三四十年前，商品稀缺，流动性稀缺，信息极度不对称。所以之前不管是生产还是渠道提供商，只要有货在手，就能有所作为。

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但是现在国家物资得到了极大的满足，各个行业都有产能过剩，所以为了卖货肯定会降价，所以差价空间必然会越来越小。而现在是一个前所未有的商业化时代，商家数量空前，加上互联网大大消除了信息的不对称，卖家的竞争自然会越来越激烈。

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【适合生意人的图片,生意难做的图片】比如现在的小百货，以前一个人在一条街做很多生意，利润很高，现在四五个人在一条街做。业务不仅少，而且利润只有前一个的1/3 。这是典型的竞争。经济学上的完全平行竞争，肯定会导致利润的普及。也就是说，商家赚的钱会逐渐接近普通人的一般收入。这时，就需要提高成本效率，区分产品和服务。

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第二是操作能力。随着商业的发展，人们的物质得到了极大的满足，互联网和物流极其发达，这将使信息流和商品流通变得非常快。这个时候，靠信息差赚钱会越来越难。市场竞争还会导致一个问题，那就是会让营销的复杂度越来越高，而到了这个时候，对传统运营商的知识分析能力的要求也会越来越高。

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比如社区里的便利店很多，一旦便利店多了，总会有一个人带头，把日常的十块钱的商品降到九块五，那么另一个人可能会降到八块五.每个人的利润都会越来越薄。但是现在你知道全家人和711是怎么做的了吗？这些便利店都有商品管理系统。他们每天卖多少？你卖了什么？相差多少？当客户扫描代码并付款时，他们都记录了下来。然后根据所有的数据，分析出哪些是热门商品以及每种商品的相关性，然后补充筛选出卖点和销量更多的商品。

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darkmode-color: #A3A3A3;">而这一整套数据分析，传统小卖部根本就不会，利润的大头根本抓不准，那生意不好做就很好理解了。因此竞争关系在升级，而经营能力跟不上的话，那肯定就会吃亏，而数字化经营是所有实体未来经营的归宿。

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第三是经营模式。我们都知道在激烈的竞争中，利润率一定会下降，赚差价的模式，终究会走向无限接近成本，然后再压缩成本。普通经营利润的模型可以分为产品盈利、模式盈利，品牌盈利等等。市场竞争激烈必定会需要从产品赚差价的模式中脱离出来。

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例如大家都知道服装生意很难做，杭州有一部分服装门店，他们的做法就不太一样。客户在逛店时，营业员不问客户具体需要买什么样的衣服？而是问客户你喜欢什么样的风格？是喜欢休闲风呢？还是运动风你呢？于是会让专业的穿搭师免费帮客户来设计穿搭，让真人模特来展示效果，而消费者自己选衣服时也要进行搭配，于是客户本来只想在这家店看一看短袖的，结果一顿穿搭做完之后，外套裙子全部买了，销售单价自然翻翻。

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因此，将卖产品转成卖穿搭方案，也就是将A处吸引的客户，转移到B点或者C点进行盈利,用这种模式来创新发展。而还在原来A赛道里面苦苦挣扎的选手，在新的形势下，如果不与时俱进，那肯定也就没办法生存了。

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所以在物资过剩、信息和物流都极度发达的全民都做生意的年代，在期望像之前那样的暴利已经不太可能了。竞争会迫使企业和商家走向产品或者服务的创新，经营能力的提升以及经营模式的升级，这对经营者的知识底蕴、思维方式，整合能力以及创新力，都提出了全新的要求。

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这才是如今不少经营者的核心瓶颈，任正非说过“所有的生意终将死亡，唯有文化和精神生生不息”，这句话可谓发人深省。

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