京东|新消费下半场，品牌的另一种可能零售业|供应链管理|销售额

文章图片

文章图片

【京东|新消费下半场，品牌的另一种可能】
提高复购率是道难题。
文丨海克财经齐介仑
电商大促的硝烟时下已渐渐散去，一些大众早前所知不多的新消费品牌在该节点强劲晒出了存在感，有关它们性价比的热议在微博微信等社交媒体所在多有。
据国家统计局10月24日发布的数据， 2022年前三季度，国内社会消费品零售总额同比增长0.7%至320305亿元，网上零售额同比增长4.0%至95884亿元，实物商品网上零售额同比增长6.1%至82374亿元，后者在社会消费品零售总额中占比25.7% ，较2021年同期提升了2.1个百分点。
需求稳中看涨，消费更趋理性，这是当前国内广义零售行业的一个普遍共识。
而跟踪目标用户将目光投向了哪里、他们更倾向于选择哪些平台、品牌、商品以及胜出者分别做对了什么，这对各方研判新消费下半场走向，并据此做出战略调整无疑至关重要。
继3C家电之后，京东零售第二个拥有较大领先优势的支柱品类和拉新用户的绝对主力，京东超市在致力成为京东零售二次创业主力军的同时，也越发受到消费者垂青，并正在成为大量新消费品牌打响声量和做厚价值的首选商超。而其基于自身数据的行业洞察和消费分析，对站内顶流品牌成长路径及增长动因的梳理及研究，对于行业而言，更是极具借鉴意义和参考价值。
近日，由京东超市与京东消费及产业研究院联合发布、根据新消费品牌高增长案例所做《2022快消、生鲜领域新消费品牌研究报告》即属此列。
通过报告能够看到，这些筛选而出的涵盖休闲食品、水饮牛奶、粮油调味等十大品类的30个新消费品牌，在其逐步跃升过程中，除了专注提升自身产品力，亦在持续强化供应链能力并极为重视与确定性渠道的合作匹配，而京东超市在这背后发挥的作用不可或缺且其未来仍深具潜力。
01全渠道布局带动品牌拉新复购品牌的广泛触达及在此基础上做拉新复购，推动成交额高速增长，这些着实有赖于品牌的全渠道布局。
依托京东供应链、全渠道、数字科技等优势能力，以及庞大扎实的自有生态体系，和近年不断拓展的外部协同资源，京东超市已成为众多品牌的销售最大增量场，这也是一系列出色的新消费品牌，选择入驻合作并很快在这里收获蓬勃发展的重要原因之一。
目前在线上，京东超市不仅通过京东主站PC端、APP矩阵直接面向消费者，京东旗下由1号店在2020年7月升级而来的会员制精选超市——1号会员店同样是个可供利用的渠道。而且用户点击国民级应用微信的二级入口“购物”亦可一键抵达京东商城小程序页面，并可在首页首栏第一位置找到它，此外短视频平台抖音、快手上亦均有京东超市、京东超市旗舰店等百万粉丝级官方账号，在基于短视频、直播等方式持续推介和销售产品。
同时，在线下，源自京东超市的产品不仅可见于京东自营卖场如7FRESH七鲜超市、华冠超市、京东酒行、京东母婴生活馆等，而且在其深度战略合作方旗下卖场如沃尔玛、永辉、京客隆、华润万家、卜蜂莲花等亦可发现并轻松购得。事实上，这些线下卖场的线上和即时零售业务，同样也是京东超市全渠道业务的展示场和售卖场。

得益于全渠道布局的渐次深入，成立于2014年的京东超市一路走来突破不断。