创业投资高 ， 风险大 ， 前期要做好准备 ， 其中商业计划是核心关键 。
商业计划书的具体内容是什么 ， 主要包括以下九个方面：

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01 创业的核心内容：用最简单通俗的语言说明白创业的想法、思路、创意等核心内容创业计划具体内容第一项是创业的核心内容 ， 包括：
必须能够用最简单、最通俗的语言解释你想创业的事情 。这包括主要思想、思路、思路等核心内容 。核心内容的作用是让人们清楚准确地知道它是什么 。他们都可以完全理解 ， 但他们必须清楚自己的想法 ， 而不是讲述整个故事 。这个想法应该隐藏核心思想 ， 防止泄露秘密的风险 。创业核心内容的想法可以很大胆 ， 思路可以很奇特 ， 创意可以很奇妙 ， 但创业者本人要有能够落地的思路、方法 ， 这些内容则不必在计划书中全部体现 。,
02 目标客户的分析：谁是目标客户 ， 他们现状中存在什么问题和痛点 ， 解决方案分析经营计划具体内容第二项为目标客户分析 ， 包括：
目标客户是谁？目标客户的现状存在哪些问题？具体帮助这些客户解决的问题有哪些？这些目标客户的群体特征是什么 ， 消费习惯是什么？解决客户问题的具体方案是什么？创业的目标客户分析 ， 是要明确创业这件事的主要客户对象 ， 是以他们为目标进行推广 ， 目标选择的合理性、精准度 ， 直接决定了创业这件事是否盲目、是否能够高效 。
03 市场需求的调研：这样的需求在市场中的需求量、迫切程度、刚需程度等情况分析经营计划具体内容的第三项是市场需求调查 ， 包括：
创业所针对的客户需求是什么 ， 市场上有多少需求股 ， 目标客户解决这样的需求有多迫切？客户需求的类型是刚需还是不刚需？影响需求变化的因素有哪些？目前市场上有哪些满足客户需求的产品？主要品牌有哪些？目前满足客户需求的这些产品和品牌？客户体验和口碑如何？有哪些痛点？调研市场需求 ， 不能臆想、臆造 ， 看似计划书纸面上的内容 ， 实则必须是实地调研、亲身调查、体验等工作的结果 。

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04 商业模式的设计：具体商业行动的模式、架构、资金流转等设计 ， 是计划书的核心经营计划具体内容的第4项为经营模式设计 ， 包括：
style="text-align: justify;">以什么商业方式、流程来满足客户需求

以什么功能架构来构建商业流程

在商业流程的基础上 ， 资金如何流转、如何实现从客户需求到客户买单的闭环

如何让客户长期、持续地重复购买

商业模式的设计 ， 是创业计划书的核心内容 ， 可以说商业计划书的灵魂就是商业模式 。
推崇商业模式 ， 是这个时代的无奈 ， 在各行各业普遍产能过剩、市场从增量转向存量的大背景下 ， 普通创业者在激烈的竞争中 ， 能够和同行比拼的 ， 除了品质、用心、性价比这些硬性的指标 ， 商业模式是创业这件事的最后杠杆 ， 是是否能够比同行更快撬动市场的关键！
05 商业路线的规划：具体展开商业行动的路线、阶段、目标 ， 切入点等 ， 是落地计划创业计划书具体内容的第5项 ， 是商业路线的规划 ， 这包括：

1. 具体展开商业行动的路线图
2. 创业这件事的阶段设计 ， 阶段目标的设计
3. 具体实施创业的市场切入点、时机
4. 具体的行动方案、落地计划

商业路线的规划是创业的总纲 ， 也是创业计划书的总纲 。
创业者要通过规划商业路线图 ， 来掌握创业这件事的全貌 ， 可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源 ， 但不能不去想、不去面对！
06 核心优势的强调：在同类创业内容中和竞品相比 ， 自己的优势、特点等等竞争优势创业计划书具体内容的第6项 ， 是核心优势的强调 ， 这包括：

1. 和竞品相比 ， 有自己的优势、特点等竞争优势
2. 让客户选择我们 ， 而不选择竞争对手的理由
3. 在客户了解信息、产品体验、购买、使用等环节 ， 自己具备的竞争优势
4. 能够形成壁垒的优势 ， 如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等等

核心优势必须在创业计划书中单独强调出来 ， 需要提醒的是 ， 核心优势要避虚就实 ， 不能空喊口号、表决心 ， 要有实实在在的内容 。


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07 投资回报的推演：推演资金的使用计划 ， 投入和产出的周期 ， 投资回报的周期等等【公司计划书格式范文 公司企划书怎么写】创业计划书具体内容的第7项 ， 是投资回报的推演 ， 这包括：

1. 推演资金的使用计划
2. 推演资金投入和产出的计划、周期
3. 推演投资回报的周期
4. 推演出不同额度投资下 ， 上述内容的不同

一般的投资人、投资合伙人 ， 比较看重投资回报周期和回报率；专业的投资人会有自己分析、计算的方式方法 ， 所以在推演投资回报时 ， 要尽量客观 ， 不要过分主观臆想 ， 如果能够结合已经实践测试的数据 ， 则会具备更强的说服力 。
08 创业团队的介绍：介绍创业的主体构成 ， 包括核心合伙人、投资人、资源人等介绍创业计划书具体内容的第8项 ， 是创业团队的介绍 ， 这包括：

1. 专业投资人投的不是项目 ， 而是创业者
2. 核心创业者是谁 ， 谁是老大、谁是合伙人、投资人、资源人 ， 这非常重要
3. 创业者是否具备创业者的精神、气质、能力、意识 ， 这是投资人看的重点
4. 要做好创业团队的介绍 ， 包括主要构成和核心人员履历

创业的核心是人 ， 创业计划书就是创业者思想、格局、意识、能力的体现 ， 要介绍好商业计划 ， 也要介绍好自己和伙伴 ， 这相辅相成缺一不可 。
09 股权结构的设计：介绍目前合伙人的股权结构 ， 以及从融资角度对股权的规划设计创业计划书具体内容的第9项 ， 是股权结构的设计 ， 这包括：

1. 目前合伙人之间的股权结构
2. 从融资角度对股权的规划和设计
3. 股权中对管理岗位、人才、无形资产等等的考虑
4. 还包括对决策机制、加入退出机制等等的设计

股权结构的设计 ， 是创业能否合伙的关键 ， 不是创始人肯分钱就可以了 ， 而是要规划合理、布局得当 ， 规则清晰、机制明确 。
10 总结以上9条 ， 是创业计划书的主要内容 ， 虽不完备 ， 但较为核心、关键 ， 创业计划书不必求全责备 ， 要给想吸引的人才和投资人留有提意见、发挥能力、传递价值的空间和机会 。
重要的是要能够通过商业计划书 ， 展示出创业者对创业这件事的认真程度、思考深度、和情怀格局 ， 这才是创业计划书的魅力所在！
头条号作者：策划人子禾 ， 灵魂人物创始人 ， 15年商业策划人 ， 做企业家幕后的辅佐者

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