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一个好的商业计划在融资中起着重要的作用。
本文解释了如何写一份完整、简洁、清晰的商业计划书(BP) 。
商业计划的编制有两个目的：
第一：展现自己。BP的第一个也是最重要的目的是帮助你理性创业，包括业务定位、市场份额、趋势前景、用户痛点、核心优势、刚需情况、创新亮点、技术壁垒、竞争对手、政策导向、团队优势、商业模式、风险控制、盈利模式、发展阶段、融资需求等。对创业思路、项目可行性和可操作性进行梳理，有哪些关键点被遗漏，又有哪些风险？
第二个目的：给投资者看。我一直认为做PPT，就像写邮件一样，不完全是为了自己，而是为了对方。换句话说，关键点在于投资者。作为传播信息的媒介，PPT的基本功能是用清晰的逻辑和最简单的语言清晰地表达你的想法，让投资者很容易理解。
一个好的商业计划至少可以让人们对你产生一些兴趣。用BP判断行业、团队、商业方法、机会。我看了400个商业计划书，各个领域的BPs不多。或多或少能看出一些门道，并有一些自己的感受。有的BP让人第一眼就兴奋，有的让人第一眼就头疼。
今天写这篇文章将为你提供如何写商业计划的想法：
首先先想想布局。小学作文的书写干净整洁。如果你不说文章怎么写，就会催着漂亮的字和干净的纸，老师就会有继续读下去的欲望。
风格：BP整体风格简洁、美观、清爽。就像我们穿衣服一样，干净整洁，会让我们有继续欣赏你的欲望。
颜色：不超过3种，主次搭配、关键部位搭配出色，配色合理舒适。
长度：尽量控制在15页以内，包括第一页——起始页和最后一页——谢谢，不超过20页。
显示：文字、图标、图表组合搭配，画质清晰易辨。
时间：说话时间，要控制在15-25分钟之内。
商业计划不需要庞大而完整。可能是由二三十个部分组成，但我觉得做减法很重要。解释七八个你核心最重要的突出的东西是很好的，比你说二十个环节都满了要好得多。关键是要把核心部分解释清楚。不要以保护自己的Idea为借口，不要写核心的关键点。他们能看到企业家的诚意，不管他们是认真的还是不认真的，也不管他们在做功课上有没有下大功夫。商业计划是否完美不是最重要的，但态度往往是最重要的。反之，你的想法那么容易被复制和模仿，那么你的壁垒在哪里，投资者为什么要投你的票呢？
需要知道的是，专业投资者每年都会收到上万本BP，从第一页到最后一页认真研究你的BP的投资者并不多。所以我建议，让你的BP越来越短是非常必要的。BP是创业者的第一块“敲门砖” 。一个好的BP会让投资者感觉良好，有马上和你沟通的想法。漫长、混乱、无序的BP会让投资者感到不知所措。前三四页没有吸引力，耐心看完剩下的很少会有困难。
因此，在撰写商业计划时，核心技能是：
1.对于可以用图片表达的内容，千万不要使用表格
2.不要在可以使用表格的地方使用单词
3.可以用PPT的内容，千万不要用WORD
目的：明确、清晰、多用，便于数据比对。人们对图片和图像的记忆往往高于文字，WORD在文字呈现上仍然存在缺陷。
好了，布局大纲有了概念之后，就是内容规划，选择你认为需要突出的部分：
一、定位
表明自己的身份，用一句话介绍
：用一句话说清楚你是谁，在做什么，怎么做，解决了什么问题。比如：***（项目/产品名称）在**领域解决**问题。让人一眼就知道你们是干什么的。
二、行业痛点
痛点：你的公司/产品提供的解决方案是什么，是通过什么方式解决市场或需求痛点的。也就是痛点和你的产品功能对应且匹配。
三、行业分析
1、目标用户画像：年龄、性别、收入、地域分布，与业务相关参数。
2、宏观分析市场规模，整个行业的现状和发展趋势。你的解决方案是否刚需，是否高频，所能担任角色的重要性。（不建议写太多网络收集的数据，多写一些你自己的数据）
四、竞争优势
1、差异化功能，差异化模式，技术壁垒。
2、是否有专利、有商标。
3、有没有什么是别人没有的或者做得不到的。
五、政策导向
国家政策是让越走越宽，还是越走越窄，以及实机的把握。
六、竞争对手
是否有行业巨头，他们占据多份额，我们具备怎样的行业优势，写出与竞争对手差异优势两点。值得注意的是，一定要客观评价对手，不要贬低竞争对手。
七、商业模式
商业模式最重要的是可行性，可操作性。比如，很多互联网产品，用户使用是不收费的，那么他的盈利点在哪里？如何产生收入，又有多少利润，回收成本周期在什么样的节点上，盈利在哪个阶段，用数据图表阐明。
八、运营情况
公司进度：团队目前多少人，什么时间成立的，产品在哪个阶段。拿移动互联网产品来说：开发阶段？初始版正式发布？数据表现是怎样的？曝光量，点击量，下载量，安装量，激活量，用户量、（DAU)日活跃程度，(MAU）（月活跃），三日留存，七日留存，付费率、ARPU，GMV等等。
九、里程碑/发展规划
赛道的梳理，发展路线是否清晰，实现目标的路径，对外合作、营销推广手段，使得投资人清楚地知道你对公司的想法，以及未来的走向，合理性，可行性。可以分早期、中期、长期。
十、团队背景
1、核心团队：核心成员履历、介绍一下每个人优势，分工情况，优势互补情况，表明为什么你们这个团队能干出这个事情。
2、核心背景：创始人和联合创始人，学历如何？如果学历有个偏低，那么他有没有什么项目成功经验？如果这个学历低，也没有什么成功经验，那么有没干过什么牛逼的事情？总之，找出最大亮点来表明能为这个团队做到的有效支撑点。
十一、融资需求：
创业者在描述融资方案时，可以分以下四个核心部分：
（1）现有股权结构和过往融资经历：获得XX机构或者个人的XX万XX轮资金，出让XX股份。
（2）融资额度：XXX万
（3）出让股份：XX% 。这里需要重点提一下：出让的股份比例不能超过20%，超过这个比例，他们反倒不敢投了。为什么不敢投？因为有很多项目，尤其是互联网项目，和一些资本推动的项目，在IPO前，要经历种子轮、天使轮、A轮，B轮、C轮、F轮、7轮融资，股权分散而存在风险。
（4）资金用途：员工工资占多少比例，办公室租金占多少比例，产品研发占多少比例、营销推广占多少比例，备用应急资金占比多少比例。
商业计划书，重点在思考分析。想的过程需要大量思考和时间，一旦把思路打通了，其实写出来很快的。如果不擅长写PPT，可以套用PPT模板。还是不满意，就找朋友润色一下。
这是我的一些梳理，不一定周到和适合每一个人，但对于没有经验的朋友们，足以给出一个轮廓及框架
最后，也准备了700+份商业计划书PPT模板及案例

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