销售合作意向书范文,创业意向书范文怎么写 _生活百科

你可能没听说过读者文化，但你可能在很多书店看到过它著名的经典图书馆系列的封面。
标志性的熊猫头，将各类图书简化为“三个圈”，是读者在图书营销布局设计中的重要步骤。
【销售合作意向书范文,创业意向书范文怎么写】

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来源：读者文化官网
在很多年轻的艺术家眼里，读者的编辑只花10%的时间挑选稿件，却有90%的时间做营销。
但如果你知道它的创始人是谁，这可能并不奇怪。
读客的创始人，就是最近洗脑段子“你爱我、我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜”和一众出圈洗脑广告背后的营销人——华与华。
第一版招股书发布近一年后，读者文化于6月24日确认招股书，将于近期上市。保荐机构为中信建投证券。
招股书显示，飞轮海兄弟持股78.5%，其中华楠持股45.61%，华山持股32.89%，为公司实际控制人及一致行动人。包括君联在内的其他机构股东也持有5.05%，读者投资持有4.57%，何志商银持有2.52% 。

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来源：招股书
图书零售市场二八效应显著，读客文化市占率排名第六读者文化的主营业务是图书的策划和发行以及相关的文化增值服务。
公司定位为“全版权”运营商，以“刺激个人成长”为宗旨，整合文艺、社科、儿童等领域的优质版权，策划了一系列具有良好市场影响力的图书。
最畅销的系列有《半小时漫画》系列、《藏典》系列、《银河帝国》系列等。

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来源：招股书
招股书显示，国家新闻出版署数据显示，2019年全国出版印刷发行服务业(不含数字出版)实现营业收入1.89万亿元，较2018年增长1.1%；工业公司总资产2.41万亿元。
开卷资讯公布的2020年图书行业数据显示，2020年中国图书零售市场总价格为970.8亿元，自2015年以来首次出现负增长，较2019年下降5.08% 。其中，实体店渠道受疫情影响明显，同比下降33.8%，但网店渠道仍保持正增长。

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从市场细分来看，社科、文艺、儿童等通俗读物占据主体。2020年开卷资讯图书行业数据显示，图书三大类：社科类、文艺类、少儿类占图书总销量的55.80%，与2019年的56.50%相比有所波动。主要原因是教科书和辅导书的比例大大增加；2020年社科类图书占比25.01%，与文艺类图书、少儿类图书相差甚远。

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从竞争格局来看，国内图书市场存在典型的“28”效应。顶销图书占比低，但在整个图书零售市场中占据了较高的销售代码。

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根据开卷信息监控的大众图书公司码洋，读客文化 2020 年度码洋占有率 0.83%，排名第六。公司的主要竞争对手包括新经典、北京磨铁和中南博集天卷。

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纸质图书销售占比超过80%，当当为最大客户2018年至2020年，读客文化营业收入呈上升趋势，分别为3.19亿元、3.97亿元、4.08亿元，增速分别为24%和3% 。
最新一期数据显示，公司一季度营收为1.03万元，同比增长60%，一季度净利润实现扭亏为盈。

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来源：招股书
其中，最主要的收入来源是纸质图书，该项业务占比最高，2018年至2020年占比分别为85.63%、83.63%、81.29%，销售金额分别2.7亿元、3.3亿元、3.3亿元；次要收入来源于数字内容，销售金额占比分别为10.61%、11.76%和11.46% 。

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纸质图书又分为线上代销、线下代销和买断模式，其中线上代销为主要销售模式，在总收入中占比约50%左右。

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来源：招股书
根据公司披露的数据，公司的线上渠道与线下渠道的码洋占有率比值显著高于同行业。

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目前，公司线上代销客户包括当当、京东、亚马逊和博库，其中当当、京东、博库在报告期各期均为公司前五大客户，导致公司前五大客户销售金额占比较高。
而线上代销为主带来的问题是公司对前五大客户依赖度较高，前五大客户总计占营业收入的比例为57.61% 。

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来源：招股书

毛利水平居中，各渠道毛利率均有走低趋势从毛利率水平来看，公司2018-2020年总毛利率分别为50%、45%和37%；其中主营业务毛利率分别为48%、43%和41% 。
数据显示，主营业务中，纸质图书的毛利率显著低于数字内容和版权运营，其中又以线上代销的毛利率为最低。此外，线下代销、数字内容等业务的毛利率也呈现明显的走低态势。

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来源：招股书
与A股的主要竞争对手相比，读客的主营业务毛利率不算低，低于新经典但略高于中信出版。
新经典2018-2020年的毛利率分别为46%、45%和48%，2020年还有走高趋势。
中信初版2018-2020年的毛利率分别为41%、39%和40% 。

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来源：招股书
2018-2020年，读客文化的净利润分别为5181万元、5717万元、5155万元，净利率分别为16%、14%和13% 。
同期中信出版净利率分别为13%、13%和15%.
新经典则为27%、26%和25%，远高于前两者。

营销出圈，但销售费用率并不高不过奇怪的是，读客作为图书出版行业的营销大户，常年被钉在营销榜单上，但实际上它的销售费用率不算高，仅为12-15%之间，相较之下，中信出版的销售费用率则在20%上下。
但读客文化的管理费用率显著高于竞争对手。竞争对手多在5%-8%之间，但读客在10%以上。

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来源：招股书
根据招股书及年报数据计算，读客的管理条线员工薪酬在收入中的比例比中信出版高1个百分点以上，比新经典高2个百分点。
整体上，如果管理费用控制得更好，读客文化在现有水平上有望获得更高利润率。
不过图书出版早已是红海市场了，读客作为新玩家能够迅速崛起，在于其掌握了一套行之有效的图书策划及营销方案，背靠华与华的营销能力，实现快速出圈。
但图书出版行业的发行及定价受到制约较多，目前数字领域毛利率虽明显高于纸质图书，但也随着竞争对手的加入呈现下滑迹象。
读客在此领域收入占比仍较低。曾经打造出多款爆品的读客，可能需要抓住数字时代的机遇。
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