不想「躺平」的二代们,都出来创业了( 五 )


“一个只见过宝马的人 , 也做不出来超跑”
二代们身上有一种在普通创业者身上鲜见的松弛感 。
比如他们很少因为某一笔生意而向难缠或无礼的合作方低头 。
蔡姗妮曾遇到一位外国客户 , 总是挑挑拣拣把店里弄得乱七八糟 , 前一天谈好的合作后一天又要变卦 , 还要求15天后结账 , 蔡姗妮的火一下顶到了脑门 , “我认识你是谁啊?货不发了 , 你们爱咋咋地 。 ”她才不在乎这一单生意 。
”我爸经常说弄不好又怎么(样)?我们家有两座金山 , 能管你这辈子生活无忧;我公公经常说我们染色厂现在房租都有300多万一年 , 你啥也不干下半辈子就不愁吃喝了 。 ”这就是蔡姗妮可以“耍脾气”和采取冒进措施的底气 , 类似于2016年不顾分销商反对强行转向C端 , “我觉得成功的一个很重要的因素 , 豁出去敢放手去干嘛 , 不会抠搜搜 。 ”
做户外品牌的林元不也是这样?“说实话 , 在这两年选择做这个品类已经算胆够大了 , 因为它都不能称为一个标准的投资圈消费品牌 , 对吧?”林元说 , “能进入一个没什么快钱的赛道的人 , 他要不就是对于钱没有追求 , 要不就是足够的底气和与别人不同的预判和信心 。 ”
“你属于前者还是后者?”
“我暂时是属于后者 。 ”
兰宇轩也直白地表达过类似的情况 , 因为父亲早期创业积累下的财富而使他在创业初期无需为收入有任何担忧 。
蔡姗妮的企业已成长为诸暨大唐的龙头 , 工厂内的2000多台机器 , 能够让她年产5000万双自有品牌卡拉美拉的袜子 , 同时帮其他品牌做代工 , 一年可产出几亿双袜子 , 双管齐下的经营模式使得蔡姗妮的企业年收入已超3亿 , 这一体量也早已超越了父辈 。 当初一直念叨着说最后还是要家里给她收拾烂摊子的婆婆妈妈们 , 也在这两年逐渐息声 , 踏踏实实帮她照顾孩子 , 以及偶尔打理下仓库 。
不想「躺平」的二代们,都出来创业了
文章图片
卡拉美拉样品间
蔡姗妮知道为什么长辈对她会有这种预判 , “我从小就是一个不怎么成器的孩子 , 确实上学成绩一般般 , 也不是特别着调 , 让我干事情也没有什么能干成的 , 我不是那种特别上进的小孩 。 ”
他们都是成长于父母最为忙碌的创业初期 , 自幼与父母聚少离多 , 多数被送往寄宿学校 , 即便见面也都是陪着父母一起忙生意上的事 。 这种粗糙且类似的成长经历 , 也让他们早早在家庭氛围中耳濡目染了许多商业世界的法则 。
不想「躺平」的二代们,都出来创业了】张志乾是小学三年级后被送到寄宿学校的 , 在那之前他经常被忙碌的父母带在身边 , 一起吃住在工厂或者一起出席应酬酒局 , 寄宿之后回家的周末则要跟父母开着货车四处送货 , 在这种沉浸式商业体验中 , 张志乾很快就先于他的同龄人知道了什么是供需关系 。
“小学有卖零食的 , 我会在大家不去买的时候提前囤一些需求量大、经常买不到的零食 , 等大家都去买的时候 , 可能要排队 , 我就把价格加高一点 , 赚差价 。 ”做这些事的时候 , 张志乾上小学四年级 。
兰宇轩也做过类似的事 , 比如小学时的跳蚤市场就是他的经商圣地 , 他经常在前一天临近结束时去市场收购那些被同学急着出手甩卖的低价商品 , 比如从20元降到2元的玩具 , 第二天开场时再以20元售出 。
创业的种子从兰宇轩小学时就已经在心生根发芽了 。 除去在家看到的人物传记外 , 兰宇轩也会被父亲的公司氛围所吸引 。 千禧年初 , 电脑还是个稀罕物 , 私人家里少有 , 而兰宇轩父亲的公司有 , 他时常跑到那儿去玩儿电脑 。 正赶上行业进入快车道 , 父亲公司的几十人经常开会、讨论 , 而且谈论的内容都很专业 , “我也听不懂 , 我觉得这种好像很专业 , 这东西还蛮酷的 。 ”很多人共同为一件事而努力的场景就更让他着迷了 。