电子商务|双十一风光不再，逸仙电商从神坛跌落逸仙电商|完美日记|双十一

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
相对完美日记这个彩妆品牌，很多人耳熟能详。其背后的企业逸仙电商，可能鲜有人关注。今年双十一，曾被誉为“国货之光”、并蝉联畅销榜首的常客完美日记，高光不再，甚至在最关键的预售期，也在彩妆香水与美容护肤品类中，跌出Top10席位。
与此同时，在李佳琦以护肤彩妆品类开场双11预售活动上，完美日记也罕见缺席彩妆板块。由此，也让人们看到了逸仙电商的窘境，而完美日记已经从神坛跌落，正在成为不争的事实。
双十一风光不再，产品力或是硬伤
根据三方平台统计的双十一预售数据，在10月24日20:00 至10月30日24:00 的六天七晚内，美容护肤类目TOP 10品牌销售额均破亿元，总销售额近百亿元，较去年双十一预售期全程微降5% 。
与此同时，彩妆香水与美容护肤品类TOP10榜单，也较去年出现大幅变动除了YSL始终排名第一外， MAC 超越雅诗兰黛、阿玛尼和兰蔻升至第二，国货品牌花西子升至 TOP 7 ，完美日记则跌出榜单。

值得注意的是，今年618表现尚可的完美日记，或许也是历史上首次跌出双11彩妆香水品牌预售TOP10 。

与其双十一期间的业绩同样惨不忍睹的，还有逸仙电商的股价。 2021年，逸仙电商的股价最高升至25.47美元，但如今已跌至1美元附近，估值泡沫已然破灭。
实际上，完美日记从高处坠落，并非毫无征兆。早在今年“618”大促期间，美妆品类被雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际大牌重新占领山头。
随后，完美日记母公司逸仙电商公布的2022年第二季度财报显示，该季度营收较2021年同期下降了37.6% 。营收的断崖式大下滑，这也让完美日记花钱显得更加谨慎，甚至也逐渐在头部主播的直播间、渠道广告中，淡出了大众的视线。
早年的完美日记，可是另一番繁荣的景象。彼时，靠大量向互联网知名博主、直播主播发放化妆品、彩妆产品小样等方式，完美日记在小红书、抖音等主流社交媒体上邀请网络大V、甚至素人花样种草，快速收割了大量流量。
与此同时，完美日记还通过新电商渠道加码营销投放，找KOL带货、找KOC推广，各种产品帖子、短视频大量推送，加上直播带货的普及，也都让完美日记销量起飞。
大肆推广之下，完美日记也在疯狂烧钱这条路上越走越远，在销量大增的同时，背后公司逸仙电商也受到了巨额资本的加持。
据了解， 2019-2020年，逸仙电商完成三轮融资，共4.5亿美元，完美赶上新消费兴起时的资本红利。并在2020年底上市，成功登陆美股纳斯达克，也因此戴上了“新美妆消费第一股”的光环，上市前估值即已高达70亿美元。
在多轮资本与多种渠道的推动下，逸仙电商也快速在彩妆品牌中崛起，旗下品牌完美日记也于2018年12月登上天猫彩妆销售榜第一。随后的2019年、2020年双十一，更是蝉联销冠。
众所周知，完美日记的崛起之道，就是靠遍地撒网式的“快营销”策略，只是，面对消费者越来越挑剔的需求，逸仙电商旗下的完美日记，也逐渐凸显出产品力不足的短板。
在营销方面一路狂奔的完美日记，也因为研发投入不足、产品缺乏竞争力，而给如今的窘境埋下了伏笔。
据公开数据显示，对比业内2%-3%的研发费用， 2018年至2020年，完美日记的研发费用仅占净收入的0.4%、0.8%和1.3% 。而且，其同期的营销费用占比，则高得惊人， 2020年甚至超过60% 。