电子商务|双十一风光不再，逸仙电商从神坛跌落( 二 ) 逸仙电商|完美日记|双十一

具体对比同行业企业的研发投入，完美日记就显得有些相形见绌。例如，与欧莱雅、相宜本草等品牌的研发投入相比，就足以窥见完美日记的产品力几何。
据了解，欧莱雅集团在全球范围内拥有近4000名研发人员、20个研发中心，过去十年每年申请专利数接近500个，研发费用年投入约为68亿元。
而相宜本草不仅拥有专业的中医药专家顾问团队、专业实验室，也拥有28项发明专利，其中中草药发明专利占了21项。而虽然完美日记也取得了54项专利，但都是与产品包装设计有关的专利，技术方面的专利成果几乎为零。
由此可见，在日常使用非常高频、消费者复购率较高的美妆赛道，逸仙电商似乎丢掉了“完美日记”这个基本盘，而其大肆开展全渠道市场营销，更像是舍本逐末，最终被消费者“抛弃” ，也几乎是必然的。
“买来的”护肤赛道门票，难挽逸仙电商的困局
通过逸仙电商的官网不难看到，逸仙电商旗下的品牌分为两大类。一类是以完美日记、完子心选、PINK BEAR为代表的自创品牌。另一类是依靠“买买买”收购的小奥汀、法国科兰黎、DR.WU、EVE LOM等已经有一定市场基础与影响力的品牌。
在完美日记加速坠落的同时，逸仙电商也试图通过收购一些护肤品品牌，期望在彩妆之外的赛道拥有一席之地。例如， EVE LOM、DR.WU等护肤品牌，就被视为填补其自身在护肤领域空白地带的“救星” 。只不过，在研发短板尚未补齐的前提下，其多元化策略也并不奏效。

图源：逸仙电商官网截图（子品牌）

对于其多品牌策略显得有些不温不火，业内人士认为，这是因为其多品牌之间，市场定位过于交叉甚至雷同，导致其无法起到为原有市场扩容，让“完美日记”等品牌达到出圈的效果。
例如，完美日记、小奥汀与PINK BEAR的包装设计、产品类别高度相似，面向的人群也几乎重叠。由此带来的结果，甚至是加剧了其子品牌之间的市场竞争，而并非是集体为大盘加分。
对比完美日记，除了这些子品牌在传播声量方面略显不足、欠缺市场存在感以外，其在电商平台的旗舰店粉丝数量，也与完美日记相差甚远。
在其主阵地之一的天猫旗舰店上，各大子品牌的粉丝数量之和，甚至都远低于完美日记。由此可见，其弱化完美日记、力挺其它子品牌的效果，并不尽于人意。
与此同时，其在扩充护肤品品牌方面的市场表现，也不容客观。
据逸仙电商今年第二季度财报的数据，完成护肤品品牌收购之后，集团护肤品牌业务贡献营收从2021年同期的2.13亿元人民币增长49.2%至3.178亿元人民币。该业务的营收占比也从上年同期的14%增至33.4% ，但是也仅仅占据公司营收的三分之一。
尽管逸仙电商护肤品的营收占比迈出了新的一步，但是业内人士却对逸仙电商转型护肤品赛道，普遍持悲观态度。
根本原因在于，护肤与彩妆本来就是两个赛道，虽面向的用户群体一致，但是消费属性却不尽相同。与彩妆产品相比，护肤品的使用频率更高，消费者对其质量要求也远非对彩妆的要求可比。
对于消费者，前者相对刚性，后者则锦上添花，甚至显得可有可无。因此护肤品的品质，直接决定了用户的复购率以及用户粘性。
而通过彩妆产品崛起的逸仙电商，早年显然通过其大肆营销，圈定了一些为冲动买单的女性用户。因此，在相对理性的护肤品赛道，完美日记留给大众的不良影响，或许会被迁移至其护肤品品牌。由此也给其布局护肤品赛道，带来了不确定。