创业策划书范文案例校园创业计划书范文5000字 _生活百科

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作者|林森
编辑|吴金娜
正在冲刺还债的罗永浩，最近在接受采访时透露了自己未来的创业方向，依然想死在智能硬件上。
其实老罗坚决选择智能硬件，是因为这个市场一直都足够火爆。
如今，智能硬件的主流包括消费电子、智能家居、智能交通、智能工业、智能医疗等。未来几乎每个细分领域都会是千亿以上的市场。在全球智能硬件领域，中国市场的地位无疑非常重要。有机构预测，2020年中国智能硬件市场规模将超过一万亿元。
虽然智能硬件市场足够大，机会也很多，但玩家和巨头也很多，创业者要想杀出一条血路并不容易。
再者，智能硬件赛道本身也是一个“多重危害” 。创业者不仅要解决产品同质化严重的问题，还要具备强大的供应链能力。
在智能硬件领域耕耘多年的罗永浩，踩了不少坑，这将成为他的巨大优势。但要在这个行业掀起另一场风暴，可能并不容易。
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
万亿市场的吸引力
前几天，罗永浩又把“智能硬件”做成了热词。原因是他在接受媒体采访时提到，如果债务还清，他想做一个软硬件结合的智能设备。这意味着老罗接下来的业务方向是智能硬件。
智能硬件的范围其实很广。在业内，通过软硬件结合对传统设备进行智能化改造后的产品称为智能硬件。如今，智能硬件的主流包括消费电子、智能家居、智能交通、智能工业、智能医疗等几大类。
15px;">消费电子和智能家居，是C端消费者最为熟知的。像三大类电子产品，智能手机、笔记本电脑、平板电脑。此外，智能音箱、扫地机器人等产品，也时常进入的大家视野。在更加细分的领域，教育智能硬件和智能穿戴产品，近两年也风头正盛。

罗永浩还说了一句话，他要做的是一个平台级的东西，而不是一个相对容易赚钱的生意。铅笔道观察近年来的智能硬件行业发现，赚不赚钱先不谈，但是这个行业是真的火爆。

其中智能手机基数大，在“三大类”中出货量最为平稳。据Counterpoint数据，2020年全球智能手机出货量为13.31亿部。虽然相比2019年下降10%，但是考虑到疫情原因，业内仍旧认为其会持续增长，2021年能够开始回暖。IDC预测，从今年到2025年，全球智能手机出货量年复合增长率约为3.7% 。

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图片来源：IDC报告

智能穿戴设备也在飞速增长。在智能穿戴产品中，智能手表表现最为强劲。据相关机构统计，2020年全球智能手表出货量为1.1亿台，过去5年复合增长率高达31%，预计2025年出货量达 1.7亿台。

智能家居后来居上。Strategy Analytics预测，全球消费者在智能家居产品和服务上的支出将在2021年突破1000亿美元大关。到2025年，智能家居市场将继续增长至1730亿美元。据Strategy Analytics数据，2020年，全球智能音箱销量突破1.5亿台。同时，在2019年，全球智能电视出货量渗透率已高达70% 。

这些都意味着，在经历过低迷之后，全球智能硬件市场进入“爆发式发展期” 。而在这场热潮中，中国无疑是举足轻重的市场。

在2020年，全球智能手机出货量超亿部的品牌中，中国品牌占四个（分别为华为、OPPO、小米、vivo）。据IDC统计，2020年中国可穿戴设备出货量接近1.1亿台，同比增长7.5% 。其中，耳带设备出货量5078万台，同比增长41%；智能手表出货量1532万台，同比增长48% 。同时，中国也已成为全球最大的扫机器人市场。

现今，如果提到智能硬件终端产品，往往不把智能手机、笔记本电脑和平板等传统智能设备包含在内。按照这种方式，据统计，2019年全球智能硬件出货量为37.54亿台，其中中国贡献7.70亿台。有机构预测，2020年中国智能硬件市场规模将超万亿元。其中智能家居设备占比30.6%，智能穿戴设备占比20.0% 。
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此外，资本频繁入局，也从侧面印证了智能硬件的火热。据前瞻经济学人统计，2019年我国智能硬件投资数量为516次，金额为789.65亿元。

这样看来，虽然罗永浩在锤子手机上已经让自己负债累累，但还是决定在未来再次进入智能硬件行业并非心血来潮，而是看到这个行业的前景和潮流。

智能硬件这个市场足够大，也就有讲不完的故事。

杀出一条血路

一个大家都看好的行业，竞争必然十分激烈。不知罗永浩能否凭着这份“勇气”，在未来的创业中杀出一条血路。

先看智能手机行业，已经呈现出头部角逐的态势。业内认为，中国智能手机市场已日趋饱和，消费者对新设备的需求放缓。现状就是，智能手机日益成熟化，软硬件技术门槛非常之高，大厂家割据，小厂家难入局。

数据显示了企业想要在群雄之中脱颖而出的难度。据IDC数据显示，2019年的中国智能手机市场中，前五厂商市场份额突破90% 。华为、vivo、OPPO、小米和苹果占领了中国智能手机市场。而在2020年，排名前五依然未变，留给其他厂家的份额仅有4%左右。步入2021年后，格局发生变化。虽然市场份额大幅下降，但是，留给其他品牌的份额也仅有9.8%，如果提剔除荣耀，这个数据还要下降多少，也未可知。

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图片来源：canalys报告

再者，智能穿戴将更偏向于健康方向，看重生态。据IDC统计，2020年全球智能可穿戴设备中，耳戴式设备和腕式设备占比超过97% 。小米、苹果、华为、Fitbit、三星占据市场份额约70% 。如此看来，在智能设备领域，对新品牌来说或许有突破的机会。

但是有从业者向媒体透露，可穿戴设备正朝着医疗健康方向发展。如此便需要有医疗机构和资源作为支撑，门槛相应会提高。据机构预测，2025年中国医用级智能可穿戴设备市场规模将达462.6亿元。

智能家居则过于分散，格局未定。相比于成熟智能硬件市场的头部玩家集中格局，智能家居则分散得多。既有小米、华为、百度、阿里等互联网企业参与，也有海尔。美的、格力等传统家电企业，以及许多智能安防企业。

IDC 预计，2021 年中国智能家居设备市场出货量 2.5 亿台。在无巨头垄断情况下，给了许多小企业信心。据天眼查数据，我国智能家居相关企业，2019年新增近4万家，2020年新增3.1万家。

除了常见的智能硬件产品，小品类产品异军突起。进入2021年，不得不提的智能硬件，还有教育类智能硬件。

互联网大厂入局。在疫情后在线教育需求旺盛，热度居高不下，教育智能硬件机会来临。首先是字节跳动和腾讯等互联网巨头，两者都以智能台灯为突破点，发力智能教育硬件领域。

以教育产品起家的品牌也不落人后，网易有道推出有道词典笔，作业帮推出喵喵机。同时，小米推出“小爱老师”英语学习机，百度推出内置课程的小度在家智能屏X8 。在这些产品推出后，也取得了不小的成果。据机构统计，大力智能作业灯2020年出货量约为30万台，网易有道词典笔3的评论量也有数十万条。

被巨头看好，智能教育硬件市场有多大？据艾瑞咨询预测，2021年中国智能教育硬件市场规模将达453亿元，2024年增长到953亿元，3年复合增长率为28.13% 。

但是，智能教育硬件并不是人人玩得起。有从业者表示，智能硬件看似是卖产品，但是背后却需要强大的教研资源和数据库支撑，做内容远比硬件的难度大。

硬件坑多多

一直以来，智能硬件赛道看似热闹非凡，但其实也充满各种变数和危机。

对于在智能硬件领域占比最大的智能家居而言，困难的是融合。行业分析师向外界媒体透露，国内智能家居平台还没有统一的标准，阵营分布明显，各自优势并不明显。

IDC 中国分析师刘云在报告中提到，智能家居的核心是服务，割裂的生态连接阻隔了智能家居市场从设备向服务化的升级，也制约了市场增长的步伐。刘云认为，中国智能家居市场需要各类玩家应积极提升软件能力、丰富应用生态，打造基于软件服务的核心竞争力。

智能穿戴最大的问题则是严重的同质化。观察市面上的智能穿戴产品可以发现，以智能手环为例，功能几乎没有十分明显的差别。前段时间，华为手环6与小米手环6相继发布，双方都增加了血氧检测，除了数据细微的差别外，几乎无差。

“挑来挑去挑花眼了，两个产品在功能和价格方面都差不多，还有荣耀手环，也差不多，感觉买哪个都可以。”消费者康康说道，身边朋友选智能手环，用什么手机就选什么手环，其他人都是看喜好，选智能耳机也是如此。也就意味着智能穿戴产品大多难有独特的竞争力。

做智能硬件，最重要的是需要整合产业链的能力。属于科技产品的智能硬件，其技术含量自然不能少，这就需要强大的硬件资源支撑。对于相对成熟的智能硬件产品而言，头部企业掌握了优秀的供应链资源，也就意味着它们可以以更快的和更低的价格拿到器件，而这对新入局者来说，这就是个难题。

如果是新型智能硬件，还要面临供应链不完整的难题。一扫地机器人创业者对铅笔道提到，仅仅他们的导航组件就找了有小一年，因为高质量的器件很少有人能做出来。

互联网+硬件对团队要求高。“做智能硬件，需要又懂互联网，还懂硬件。要知道生产、供应链、产品设计、品质控制，也要懂营销、品牌定位等。许多互联网团队做智能硬件失败了，大多是不懂硬件。”一位曾经的智能硬件创业者表示。

智能硬件是对企业全面的考验。艾媒咨询分析师认为，这些智能硬件行业的特性对企业产品策划，产品科技含量，生产工艺，宣传推广能力，协调合作能力等都提出了更高的要求。

智能硬件市场广，但是难度也不小。如果罗永浩选择再次入局，不知是否已经做好了完全的准备。

在最近一次对罗永浩团队成员的采访中，一位跟随罗永浩多年的员工曾问起他后面还是要做电子产品的问题。罗永浩当时的回答是：“这个时机可能已经错过了。”

虽然时机可能已经错过，但已经在智能硬件领域打拼多年的罗永浩，已经踩过了几乎所有创业者踩过的坑儿，获得了创业最宝贵的经验。在未来万亿级的智能硬件市场上，说不定会再次出现罗永浩的名字。

*参考资料：
IDC报告
艾瑞咨询报告

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