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玩具租赁并不是一个新的想法 。估计很多人和我一样 , 也想过这个方向很久了 , 也有很多人成立了玩具租赁公司 , 但是都不是很成功 。
几年前 , 我和一位年轻的妈妈谈过玩具租赁的创业方向 , 但她不同意 。她觉得有健康问题 , 当时家庭人均玩具支出不高 , 几百元左右 。
在玩具租赁初期 , 需要投入大量资金购买玩具 。有消费能力的家庭更愿意自己买玩具 , 因为他们担心租用玩具的卫生问题 , 而没有消费能力的家庭更不愿意花钱租用玩具 。
如今几年过去了 , 回看玩具租赁的创业方向 , 随着国家二胎政策的出台 , 消费的升级 , 移动互联网的快速发展 , 突然出现了一个转折点 。
首先 , 二胎政策的出台是有利的 。2016年 , 北京预计新增注册新生儿30万 , 省会城市预计每年新增新生儿500万以上 , 全国二三线城市预计每年新增新生儿1000万 。随着二胎政策的全面放开 , 玩具市场的未来潜力也相当可观 。
其次 , 消费升级 , 家庭人均收入越来越高 , 家长更关注孩子的感受 , 愿意在玩具上多花钱 。
消费升级的另一个结果是玩具越来越高端 。以前玩具的种类和功能都比较简单 , 现在甚至出现了智能机器人等比较高端的玩具 。家长更愿意租这些价格昂贵 , 只能玩一段时间的玩具 。
移动互联网的发展也有利于玩具租赁 , 使得玩具租赁有了更多的盈利模式 。
比如公司邀请几个租玩具的小朋友来体验新玩具 , 可以做一个线上直播 。在直播过程中 , 可以找一些儿童日用品的商家合作 , 提供一些促销奖品 , 或者帮助他们获得销售佣金 。
比如可以组织用户 , 建立线上线下社区 , 定期组织玩玩具或者其他活动的线下聚会 。
【针对二胎的创业商机,二胎政策带来了哪些创业机会】传统的玩具租赁行业是一个重资产行业 , 因为玩具租赁的价格一般是玩具购买价格的十分之一 , 这样客户才会觉得划算 。
也就是说 , 如果顾客支付100元 , 他必须享受1000元或更多的玩具 , 这将占用很多钱 , 只有当它达到一定的规模时 , 才能降低成本 。
过去玩具租赁初创公司只能增加玩具投资 , 这是资金黑洞 , 很多公司后续资金跟不上就破产了 。
现在是互联网时代 , 玩具租赁可以作为衔接入口 , 更方便地与各种儿童产品公司、活动组织公司、儿童培训公司合作 。
除了面向个人用户的玩具租赁 , 还有一个很有前景的方面就是面向商家的玩具租赁 , 比如商店前的儿童摇车 , 公园里的儿童充气城堡公园 。
为有场地的商家提供专业的玩具租赁解决方案也是非常好的 , 有孩子的家长应该有很大的经验 。
长期来看 , 我看好中国的玩具租赁行业 。在美国 , 12岁以下的儿童有6300万 , 在亚洲 , 这个数字是11.1亿 。然而 , 美国6300万儿童的玩具消费是亚洲11.1亿儿童的两倍多 。从长远来看 , 玩具租赁有巨大的发展空间 。
当然 , 我也知道租好玩具不容易 。机会和风险都很大 , 但我相信在这个市场上 , 总有企业家能挖到属于自己的一桶金 。
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