最近,知乎经常推送测试智商的内容,也就是关于超低价格买外卖和电影票的文章 。许多作者分享说,他们每个月通过卖电影票赚几万美元 。有了外卖券,一杯奶茶只要两块钱,一顿午餐只要三块钱 。
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一开始我并不相信,因为价格太低,完全超出了我的认知下限 。但是,因为不断的推送,笔者还是有点好奇,就是想知道他们是怎么撒谎的 。
偶然看到一篇关于电影票的文章,分享我的电影票比其他地方便宜10块钱,然后10块钱还是可以盈利的 。只要每天把电影票发在朋友圈,一天就能轻松卖出三四十张票,月利润上万块 。
我很好奇,为什么我一个接触互联网电商十几年的人,还不知道有这么便宜的东西,为什么他的电影票能这么便宜,是什么样的套路?于是我关注了他的微信官方账号,看看他的电影票价格有多优惠 。和美团比,比美团便宜很多 。同样数量的游戏和座位比美团便宜近10元钱 。
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但是,一切都可以淘宝!于是去淘宝搜索电影票,咨询了一家游戏和座位数量相同的店 。淘宝只需要25元,比微信官方账号便宜7元 。
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在这方面,李雷廷也明白自己的套路 。作者分享的确实比美团这样的平台便宜一点 。因为利润真的很大 。可是,你说几块钱就能买到电影票,两块钱就能买到一杯奶茶,三块钱就能买到一顿外卖午餐,这是无稽之谈 。当然,你可以说有这样的机会,但很少 。既然稀缺,就不应该拿来宣传 。宣传你几乎买不到的东西是谎言 。
如果直接通过淘宝买电影票,17元和美团有差距 。淘宝上商家的利润是多少?
记得《阿凡达》重映的时候,我在淘宝上买了一张IMAX万达影院的票 。当时美团上的价格好像是48元一个,淘宝上的价格是35元一个 。电影票上的价格应该是33.7元 。也就是说,淘宝卖家的利润是1.3元 。所以,淘宝上其实也有一些商家拼多多 。
想做电影票生意,建议直接从淘宝拿货卖给客户 。因为淘宝是一个完全竞争的市场,卖家为了维持运营,只能获得比成本高一点的利润 。但微信官方账号是一个不完全竞争的市场,卖家之间的竞争非常不充分,运营利润率非常大 。作为消费者,在微信官方账号买电影票,相当于从美团的大坑跳到微信官方账号的小坑,结果被坑了 。所以,去淘宝买吧 。
【一元两元店进货渠道,两元百货店厂家直销】这其实有点类似淘宝客 。现在有很多购物省钱的app,这些平台都是直接从淘宝联盟对接的 。只要注册淘宝联盟或者淘,就可以获得和大平台完全一样的折扣,不会因为你是小个体而获得更少的折扣 。但是,如果您通过购物和储蓄应用程序下订单,您的部分佣金将被购物和储蓄平台拿走 。这些平台利用信息不对称收割对网购知之甚少的用户 。
我们可以比较一下 。当我们通过购物省钱平台购买空气压缩袋时,返利是2元钱 。通过淘宝联盟或者淘,返利是4元钱 。中间的两元钱本该是你的,却进了别人的裤兜 。你生气了吗?
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看起来你在获得利益,但实际上你可以获得更多的利益 。就因为中间多了一个环节,收取一定的智商税,所以,
你的收益变少了 。
信息差的地方非常多,就我所了解的,接触的,绝大多数都有信息差,就看你有没有发现的眼光了 。比如说,同样的口红,一个卖10元,一个卖30元,后者反而还卖的比前者好 。再就是游戏角色,游戏装备及游戏周边实物,很多人就是倒卖这些东西营生的 。还有现在证券账户可以打新债,也是可以无风险套利的 。就是我们做推广,也是通过用户对不同信息的感知情况,用那些能吸引到他们的信息来做宣传的 。
问题就在于,怎么能够知道不同的用户关注点在哪,又该用什么样的信息吸引到他?就需要你换个思维,要讲清楚这一点,那就得再写一篇文章了,这里就不摊开讲了,后面李雷霆会再详细的介绍 。
整体市场是由很多不同的细分市场组成的,所以,信息差一直存在 。想要自己有竞争力,那就必须要尽可能的接近信息源 。这样你才能获得最低的成本,也就有更多的腾挪空间去应对竞争,收获更多的利润!
来源:卢松松博客 欢迎分享
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